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對方說了這句話，那么就意味著，自己已經成功了第一步。

這是大半天下來，還是第一家小報跟她這么說。

她努力的讓自己保持冷靜，想著要怎么回答朱旭的問話。

顯然，對方是想要一次性買斷自己的這個主意，然后直接去操作廣告，接下來的事情與自己無關。

但是，楊蔓娘并不愿意這樣，如果自己直接把主意作價賣給對方，她或許會一次性得到十幾兩，或者幾十兩銀子。

要是其他人或許就滿足了，因為這只是一個點子而已，沒有任何的成本，就跟白得的一樣，無疑是非常豐厚的回報。

但是，楊蔓娘的目的，是要捆綁銷售自己的連載小說，她需要的并不是一筆錢，而是一個源源不斷的能夠來錢的穩定渠道，養活自己一家人。

雖然，她現在非常的缺錢。

但是，也不可能同意對方這樣的一次性買斷的交易。

想了想。

楊蔓娘按捺下腦子里對金錢的渴望。

心平氣和的答道：

“不，朱員外，這個點子沒有買斷錢?！?

看著朱旭和大掌柜朱貴疑惑不解的臉。

楊蔓娘不急不徐的解釋道：

“如果貴報愿意連載我的小說，跟我簽訂連載契約，那我愿意將這個點子免費贈送。”

“連載小說？免費贈送？”

朱旭皺了皺眉頭。

根據字面意思，他自然明白什么是連載小說。

楊蔓娘點頭道：

“是的，否則我寧愿和其他小報合作?！?

雖然。

目前為止，只有朱雀門小報一家愿意合作，但并不妨礙楊蔓娘拿其他小報給自己撐撐面子。

給對面一點壓力。

朱旭沉吟著沒有說話。

一旁的大掌柜朱貴皺了皺眉，提出了疑慮：

“現在市面上都是很多完整的話本子，這連載小說還沒有哪家小報愿意做，而且報紙版面版面有限，若是我們朱雀門小報做了連載小說，勢必就要減少市井消息和廣告的版面，發行之后沒人買賬怎么辦？”

凡事預則立，不預則廢。

楊蔓娘是個未雨綢繆的人。

這段日子寫小說之余，自然早就對一些可能會被問到的問題，在心里做過預演。

還對汴京城所有小報的歷史，也都做了了解。

所以，對于這個問題，也早就考慮好了答案。

聞言微微一笑：

“大掌柜這個問題，我可以回答，雖然現在完本的話本兒很多，但是第一次報紙上看到連載小說，這是一種新奇的體驗，對嗎？”

“有點道理。”

大掌柜朱貴點了點頭，道：

“對于新奇的東西，汴京人總是很有好奇心。”

“我想大掌柜顧慮的問題，無非就是兩個，一個是我的連載小說能否為報房賺錢，另外一個，便是朱雀門小報的聲譽?！?

楊蔓娘不緊不慢的說道。

經過一上午的失敗，她對于這些報房的心理早就一清二楚，也知道該跟對方講什么話。

大掌柜朱貴和東主朱旭聞言，對視了一眼，都點了點頭。

朱旭道：

“是的，這是我主要考慮的問題?！?

楊蔓娘醞釀了一下，組織好自己的語言。

語氣真誠的道：

“我想說的是，一個小報為什么能夠取得成功？在我看來，最重要的便是敢于嘗試，敢于創新，敢于做第一個吃螃蟹的人，就像剛才的廣告點子，不說它賺錢的方面，單說這是汴京第一個廣告，就已經足夠吸引人了，而我的連載小說也是一樣，咱們先拋開小說內容的好壞不談，只說這是汴京城，乃至整個大宋第一本連載小說，就已經是一個巨大的噱頭了，而朱雀門小報，作為第一個刊登連載小說的小報，不但不會影響聲譽，反而會給朱雀門小報的歷史，增添上靚麗而濃墨重彩的一筆！”

“嗯，你說的對。”

楊蔓娘的說法，非常具有煽動性，而且邏輯方面也無懈可擊，即使連之前提出異議的大掌柜朱貴也不得不點頭。

楊蔓娘見狀，內心稍稍放松了一下。

呼了口氣。