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“乖。怎么還不去吃飯呢？”

“剛手頭還有點(diǎn)事，正準(zhǔn)備去呢。”

“要不跟我一起吃？”

梁夜安心里高興，面上搖搖頭，上前洗手道：“上次你幫我找底單，搞得前臺妹子看我眼神都不一樣了……”

許子衿輕輕笑了笑：“下次有人問起的話，就說我倆認(rèn)識，沒什么關(guān)系。”

梁夜安搖搖頭：“也沒什么人當(dāng)我面來八卦。”

“你要是擔(dān)心別人說閑話，也可以不說。但是如果喬娜察覺了問起，你就照實(shí)說。”許子衿抿了抿嘴唇，確定口紅涂好后，抿了抿嘴說道。

梁夜安想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭。其實(shí)沒想通關(guān)鍵點(diǎn)，但是潛意識認(rèn)同。

“對了，我過幾天要去一趟上海，有個(gè)客戶要見，我準(zhǔn)備帶一個(gè)運(yùn)營主管過去。”許子衿補(bǔ)好口紅，半靠在洗手臺上，看著梁夜安說道。

梁夜安看她說完后一直看著自己，略一思索，抬頭問道：“你是想帶我？”

許子衿勾著笑意反問道：“我請不動梁主管么？”

梁夜安被她說的有點(diǎn)不好意思：“不是不是，我不是那個(gè)意思。你指明要我，喬娜姐會奇怪吧？”

“所以啊，待會我先找喬娜開會，她應(yīng)該會在你們幾個(gè)里挑。”

“那也不一定挑到我啊。”梁夜安壓低聲音說道。

“這個(gè)客戶，有點(diǎn)特殊，做不好，得背鍋。所以喬娜到時(shí)候應(yīng)該會給你們開會，讓你們自愿來，”許子衿也壓低聲音道，“但是你別怕，你做砸了也沒事。”

梁夜安有點(diǎn)哭笑不得。

兩個(gè)人結(jié)束對話，許子衿輕輕拍了拍梁夜安的肩膀，就率先走出去了。

沒過多久，喬娜先進(jìn)了總監(jiān)辦公室。出來后，果然找她們幾個(gè)開會了。

“許總那邊，過幾天要去上海談一個(gè)客戶，要帶一個(gè)運(yùn)營主管過去。”喬娜還沒坐下，就直奔主題。

梁夜安挑了挑眉毛，聽到幾乎一樣的話，她心里有一種很奇怪的感覺，總好像是提前得知情報(bào)似的，有種不自在又有一種竊喜感。

王孝誠問道：“大客戶？”

“大不大得合作了才知道，”喬娜面色冷淡，她最不喜歡運(yùn)營挑客戶。

王孝誠手上的客戶，以醫(yī)療行業(yè)為主。業(yè)內(nèi)人都知道，公立醫(yī)院是從來不投廣告的，私立醫(yī)院才會，而私立醫(yī)院，其實(shí)大多數(shù)都隸屬于福建莆田系，做這一行的都直接稱之為“莆田系醫(yī)院”。這些醫(yī)院，肯花錢，而且廣告預(yù)算十分充足，在前幾年是很有潛力的合作客戶。

打個(gè)比方，你在百度上搜關(guān)鍵詞“杭州婦產(chǎn)科醫(yī)院”，出來八個(gè)婦產(chǎn)科醫(yī)院的廣告，這八家醫(yī)院里，七個(gè)可能都是莆田系醫(yī)院。

而競價(jià)廣告，最核心的就是排名，排名越靠前，一般廣告效果就越好。排名的前后，取決于兩個(gè)因素：出價(jià)和賬戶本身的質(zhì)量度。質(zhì)量度是一個(gè)比較模糊的概念，并且不是一朝而就的，那想短時(shí)間內(nèi)排名靠前，就只能靠出價(jià)。所以形成的一個(gè)趨勢就是，大家的廣告出價(jià)越來越高。

在2017年的時(shí)候，發(fā)生過一件事，就是莆田系醫(yī)院宣布暫時(shí)和百度停止合作，理由就是發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用太昂貴。有一個(gè)著名的事件就是，網(wǎng)民只要點(diǎn)擊一次廣告，扣費(fèi)的費(fèi)用最高達(dá)200元。這是很夸張的一個(gè)事情。

要知道，普通行業(yè)的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，平均是1-3元一次點(diǎn)擊。而莆田系醫(yī)院，一開始在百度上投放廣告，單價(jià)也是這樣，只是因?yàn)槠翁锵祪?nèi)部競爭越來越激烈，才導(dǎo)致廣告成本瘋漲。莆田系也終于后知后覺，發(fā)現(xiàn)無法承擔(dān)這樣的廣告成本。最后是百度和莆田系各退了一步。百度給了莆田系政策返利補(bǔ)償，而莆田系經(jīng)過內(nèi)部整頓后，也重新在百度上合作。

這件“莆田系事件”，給王孝誠的影響最大。本來，前幾年，他的業(yè)績基本是每個(gè)月都漲，但是從那次事件后，莆田系醫(yī)療的廣告投入大大縮水，加上百度給的政策，導(dǎo)致各代理商賺錢更少。所以王孝誠去年的業(yè)績，尤其是下半年，是很難看的。但是做慣了醫(yī)療行業(yè)，他又不愿意去接其他行業(yè)的小客戶，經(jīng)常對喬娜分過去的客戶挑挑揀揀。

韓村謹(jǐn)慎地問道：“這個(gè)客戶是有什么特別的地方嗎？”

“嗯，這個(gè)客戶合作模式上會有所變化。”喬娜解釋道：“許總想和他們深度合作，基于roi指標(biāo)，來給客戶做廣告投放。”

梁夜安心里了然：原來是這樣，剛才衛(wèi)生間里，許子衿也沒跟自己說清楚。不過，她也不關(guān)心這些，許子衿讓她往東，她絕不往西，連看都不會看一眼西面的那種。

幾個(gè)主管都沉默了下，眼珠子轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，顯然猶豫不決。以前沒有過的合作模式，那合作后，相關(guān)負(fù)責(zé)的運(yùn)營的提成怎么算？如果最后合作下來數(shù)據(jù)不好看，那虧損的那部分又怎么算？這些問題，大家都想問，但是一問，又顯得很功利。

只有梁夜安跟他們不在一個(gè)頻道。

梁夜安怕有人跟她搶，沒多久就自告奮勇：“我最近手上沒什么大項(xiàng)目，可以跟許總過去一趟。”其實(shí)過完年回來，大家都沒什么大項(xiàng)目。

喬娜很喜歡梁夜安的這個(gè)勁頭，不過還是多嘴了一句：“這個(gè)客戶，說白了，是給對方做效果。如果最終roi指標(biāo)沒達(dá)到要求，很可能我們白忙一場，還得倒貼。”

梁夜安點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，那這個(gè)客戶我自己跟，到時(shí)候組里抽人配合我。”