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第 22 章

上海之行很順利，tfb公司的陳總要求梁夜安她們把roi做到1.3以上即可，原本納入考核的新客獲客成本這一項只作為輔助參考數據，不納入合作考核之列。不過這只是今年的考核指標，明年得看公司整體訴求，可能需要再做調整。這一點許子衿和梁夜安自然都無異議。

而報酬這一塊，和之前討論的略微不同，許子衿提出分梯度收服務費。大致意思是，roi>1.3，收取tfb公司廣告經費的7%作為品宣公司的服務費，roi>2，收取的服務費比例則提升至12%，同樣按自然月結算數據。

7%的服務費，這是非常可觀的利潤。要知道，tfb公司一個月的廣告經費就差不多將近100萬。

本來，tfb公司接下來的具體合作問題，已經交給銷售部那邊跟進了，只不過這種形式的合作，這邊還沒有過，當時負責這個業務的銷售經理遇到問題都無法自己決策，事無巨細都來請教許子衿。弄到后面銷售經理完全是個傳話筒的角色，他尷尬，許子衿也嫌麻煩，所以索性許子衿先自己來處理。

這次許子衿帶梁夜安過來，定好具體的合作方式，作為分公司這邊第一家深度合作的范例，以后銷售就可以借鑒。

會議結束后，陳總邀請許子衿和梁夜安在南京東路的翠庭酒店共進晚餐。

中國是一個人情社會，談生意，除了利益之外，還有一部分就是人際關系，有些應酬是免不了的。許子衿早就跟梁夜安打過招呼，多帶兩套衣服，要在上海留宿兩晚。

她們今天從高鐵上下來后，沒有回酒店，而是直接打車來了tfb公司。現在兩個人去大廈的咨詢臺，先拿了之前暫時寄存的行李，然后走出tfb公司所在的寫字樓。當時怕帶著行李去見陳總開會，有失體面，所以兩個人就把行李寄存在了寫字樓的咨詢臺那邊。

梁夜安問道：“子衿姐，離晚餐時間還早，我們先回酒店嗎？”

許子衿擺擺手：“酒店離這里有點遠，來回反而累。我們先找個地方坐坐休息下，等到時間了再去吃飯的酒店。”

“……哦”，梁夜安有點迷茫的應了下，不太明白許子衿這個有點奇怪的安排。

許子衿回頭看了她一眼，笑道：“你就不好奇，為什么酒店定那么遠嗎？”

梁夜安長而卷的睫羽撲閃了兩下，點了點頭。

許子衿：“好奇，為什么不問？”

梁夜安不知道該怎么回答，她對許子衿有一種天生的信任感。就比如許子衿定了遠的酒店，她就會想，肯定是有別的安排，關于留宿兩晚也是，她想著許子衿是不是要帶她去見別的客戶。

她在心里，不由自主地就會去猜想一個許子衿這么做的理由，就算猜不到也會自我勸說，肯定是有原因的。而且，許子衿現在是她上級的上級，涉及到工作上的事情，她也不好理所當然地對著領導刨根問底。

許子衿走在前面，余光瞥了一眼不說話的梁夜安，仿佛能猜到她心里想的，不著痕跡地輕嘆了一口氣。

同在一個公司，似乎梁夜安始終有顧忌。

兩個人走了一段路，邁進了一家星巴克。

現在算是初夏，早晚溫差有點大，這會兒外面太陽曬得微熱，兩個人穿著外套拿著行李，不免有點微微出汗。進了店，點了兩杯冰拿鐵，拿了咖啡，找了個角落的位置坐了下來。

許子衿脫了西裝外套，她在公司經常穿正裝，但是有很多風格不同的西裝外套，今天是一件緊身收腰的黑色小西裝，里面配了一件米色的雪紡襯衫。襯衫的袖子也被她卷起到手肘處，露出纖細白皙的手臂和骨節分明的手腕，就像通透凝脂的玉一樣，哪怕是隨意的動作，也精致好看極了。

星巴克已經開了冷空調，可梁夜安還是覺得有點熱，脫了自己的開衫外套放在一邊的椅子上。

整個咖啡廳里，夾雜著人們的說話聲，略吵。

許子衿抿了口咖啡，問道：“你安排下明天的工作，騰出一天的時間可以嗎？”

梁夜安點點頭：“沒問題，已經安排好了。”

許子衿略感詫異：“你知道我要你空出一天？”

“你不是說要留宿兩晚么，那明天肯定有安排。我就提早把我手上的事情安排掉了。”梁夜安不覺得哪里有問題。

許子衿看了她一會，從包里摸出兩張票遞了過去。

梁夜安只是瞄了一眼，就知道那是什么了。因為朝上的那面，印著藍底的圖，經典的米老鼠和金色的字“disney resort”。

瞪大了眼睛，有點不敢相信。別看這兩張輕飄飄的紙，梁夜安感覺自己被砸得不輕：“你……你……迪……？”

許子衿的聲音里蔓延著溫柔的笑意：“上次你不是因為工作，沒去成你們組的團建么。喬娜特地要放你一天假去玩，你也推了，說一個人去沒意思。”

言下之意再清楚不過了。

梁夜安心里就像是“biu”地放起了煙花。這個人怎么可以對自己那么好呢？

梁夜安覺得快攔不住那個感性的自己了，許子衿不按規矩出牌。

“子衿姐……謝謝你。”

許子衿看著她，笑笑，沒說話。

梁夜安快要溺死在這種溫柔笑里了。趕緊撈一塊咖啡里的冰上來啃一啃，好冷一冷自己兵荒馬亂的心情。