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董香香聽了幾耳朵，也就知道怎么回事了。她站在后院里拍著被子，冷眼看著馬文梅的背影，心中有點(diǎn)不屑地想著，這馬文梅果然是個(gè)利益熏心的小人。這還怎么著呢，她就欺負(fù)到老許家頭上了。

這縣城里又不是她一個(gè)人說得算的，她就算再容不下別人，也得容下。

董香香下定決心要治馬文梅。白天的時(shí)候，家里有人，她也不方便跟母親說什么。到了晚上，夜深人靜的時(shí)候，她就忍不住勸許母。

“媽，您也先別著急上火的。誰說咱們家瓜子只能交給馬文梅賣的？小零食那條路咱們在縣城走不通，難道還不能走別的銷路么？”

許母聽了她的話，一激動(dòng)就從火炕上坐起來了。“香香，你跟媽說，你是不是又有主意了？”這時(shí)候，她也顧不得不讓董香香插手的初衷了。

董香香看了母親一眼，坐起身來，開口說道。

“媽，眼看就過春節(jié)了，家家戶戶都要買點(diǎn)心串親戚，點(diǎn)心廠需要的原料可多了。這種時(shí)候，要是拿著咱們家炒的風(fēng)味瓜子去點(diǎn)心廠試試看，說不定會(huì)有意外的收獲呢？過年的時(shí)候，糖瓜粘，瓜子餅賣得還挺好的。我就想著咱家炒的瓜子作出的瓜子餅，一定特別好吃。”

“瓜子餅？香香，你覺得真的可行么？”許母聽了董香香的話，眼睛都亮了起來。

“行不行，還真不知道呢，不過咱們總可以試試吧？找銷路不就是試么？指不定什么時(shí)候就碰上機(jī)會(huì)了呢。而且，退一萬步說，就算點(diǎn)心廠不行，咱們也可以試試別的呀？到了最后，實(shí)在不行，就往京城里去跑跑看看，說不定還有新的希望呢。”

董香香說這話的時(shí)候眼神出奇地平靜。就好像不管發(fā)生什么事，她都不會(huì)喪失信心似的。在這樣的注視下，許母的心底又生起了新的勇氣。

“好，媽去試試看。”閨女都沒對她這個(gè)媽喪失信心，她這個(gè)當(dāng)媽的又沮喪個(gè)什么勁？

這一夜，母女倆敞開心扉，聊了不少的心里話。在董香香的鼓勵(lì)下，許母很快就打起精神來。

第二天，她跟陳小英商量之后，就決定去點(diǎn)心廠試試了。董香香還特意作出了瓜子餅，給許母和陳小英帶著。她本來也想跟著去城里跑的。可是，許母卻只讓她在家看著瓜子作坊。

進(jìn)城以后，許母完全就是卯足了勁在跑點(diǎn)心廠這個(gè)銷路。她原本只是個(gè)普通的農(nóng)村婦女，這半年來，因?yàn)楣献由猓难劢缭絹碓介_闊了，膽子也變大了。更何況，她無論如何都不想輸給馬文梅。

到了縣城西邊那家國營點(diǎn)心生產(chǎn)廠，沒有介紹信，人家看門的根本就不讓她進(jìn)去。

當(dāng)天，許母就回了小西莊，找許紅旗想辦法給開了介紹信。

可是，第二天，當(dāng)她拿著大隊(duì)開得介紹信，再去城西點(diǎn)心廠的時(shí)候，看門的看著她的介紹信就冷笑道。“抱歉，我們這個(gè)廠子只接受國營廠的來客，不接受私營和個(gè)人的來訪，也不會(huì)跟你們談什么合作的。”

這個(gè)時(shí)代國營廠就是老大，國營廠吃菜，私營廠連湯都喝不上。何況，許母經(jīng)營的就是個(gè)小作坊，根本連廠子都算不上。

許母受到了看門人的奚落，一時(shí)間，心里過意不去，覺得很難堪，就想回家去算了。可是，走出幾步之后，摸著董香香用水壺給她裝得米湯，用飯盒給她帶的雞蛋卷餅，她邁出去的腳就停在哪兒不動(dòng)了。

今天早晨，她臨出門的時(shí)候，董香香還笑著給她打氣呢。她說：“媽，你肯定能行的。小時(shí)候，趕上荒年，您都沒讓我和我哥餓死，還把我們兩個(gè)都順順利利地拉扯大了。您就是咱們小西莊最厲害的人了。沒有什么是您做不到的。”

一時(shí)間，想起閨女的話，許母突然就怎么都不想放棄了。她總不能連廠長都沒見到，就被看門人隨意打發(fā)了吧？一個(gè)看門的，他能決定廠里的大事么？

而且，董香香之前也跟她講過，這找銷路三分靠運(yùn)氣，七分靠耐性。有時(shí)候，銷路根本就是靠“賴”出來的。

許母在別的方面或許有所欠缺，可她這人最是能吃苦，最是不怕受罪的。

看門的不是不讓她進(jìn)去么，她干脆就在糕點(diǎn)廠門外等著了。她就想等到廠長出來，再想辦法跟廠長聊瓜子的事。

一開始，看門人看著許母就心煩，可大冬天的，許母一個(gè)女人家，一等就是一整天。到后來，看門人實(shí)在看不下去了，就忍不住給她到點(diǎn)熱水什么的。甚至還好心地跟許母說。

“馬廠長住在廠子后面的宿舍里，他平時(shí)不用出這個(gè)大門。就算他出門，也有人跟著，你都跟他說不上話。你等著也是白等，還不如回家去再想想辦法呢。不讓私營和個(gè)人進(jìn)廠是廠子里的規(guī)定，大妹子我真不是故意難為你。”

許母捧著壺里的熱水一臉感激地說道。“大哥，這些我都知道。我謝謝您給我的熱水，可是，我還是要等下去。”

接連等了兩天，許母都失望而歸，沒有任何收獲。可是，每天晚上一回到家，董香香都會(huì)端上熱飯熱菜，打熱水給她洗腳。

董香香也不知道怎么跟人說的，居然從許紅旗家借了件舊軍大衣回來，還是從東北那邊帶回來的，特別暖和那種，直接給許母穿在棉衣外面了。

看著閨女這么貼心，許母心中就充滿勇氣，她一點(diǎn)都不想放棄。

許國梁看著母親這么遭罪，本想說根本不用這么辛苦的，直接就把瓜子降價(jià)賣給馬文梅就完了。不過是少賺點(diǎn)錢，何必這么受罪呢？

可是，看見董香香、許母、陳小英都跟打仗似的，不是出去跑銷路，就是湊在一起開會(huì)想辦法。許國梁到底沒敢說什么風(fēng)量話。不止如此，他還被董香香指使著，每天騎著自行車接送母親去城里。

董香香說得太過理所當(dāng)然了，許國梁自然沒有什么二話可說。不然，這種時(shí)候，母親和妹妹能一起把他給活撕了。

許母不知道是董香香在背后推了許國梁一把，她只是覺得許國梁懂事了許多，有些大男人的擔(dān)當(dāng)了。

到了第三天，董香香真有急了，就想跟許母一起去跑城西糕點(diǎn)廠。

可是，許母死活都不同意。“你身體本來就不好，哪兒能這么冷的天在外面跑呀？媽現(xiàn)在是瓜子作坊的老板，這件事自然是要媽親自去跑的。”她說完就信心滿滿地出發(fā)了。

董香香在院子外面，看著許國梁的自行車帶著母親一路遠(yuǎn)走。

她心里多了幾分說不出的滋味。到現(xiàn)在，她不知道幫著母親把瓜子買賣做大，到底是好事還是壞事？她只是有點(diǎn)心疼。母親也會(huì)像這個(gè)時(shí)代的那些英勇無畏的民營企業(yè)家們一樣，遭不少的罪，碰不少的壁，然后在逆境中慢慢成長起來。

大概是許母的執(zhí)著給她帶來了好運(yùn)。

事實(shí)上，瓜子廠廠長的辦公室位于辦公樓三層，透過玻璃窗剛好就能看見大門口。馬廠長工作之余就喜歡站在窗邊放松放松。他已經(jīng)接連幾天看見許母來他們廠子了。馬廠長已經(jīng)猜到了許母或許是有所求，而看門人迫于規(guī)定不放她進(jìn)來。

一開始，馬廠長也沒把許母這個(gè)農(nóng)村婦女當(dāng)一回事，他甚至覺得她很快就也會(huì)像別人那樣，見不到他本人，受點(diǎn)打擊就會(huì)轉(zhuǎn)身離開了。

可許母卻完全出乎他的意料之外，她不但沒離開，反而每天都會(huì)來，而且就站在大門口，一站就是一整天。頑固地等著他出廠，再跟他見上一面。

而且，從第二天開始，許母還弄了一件特別醒目的綠色軍大衣。馬廠長只要往窗邊一走，就能看見那抹醒目的軍綠。接連幾天，馬廠長終于看不下去了。

那天早上，馬廠長特意走到門衛(wèi)室，跟看門人聊了聊。

一打聽，原來許母是想把她們炒得瓜子，買到他們廠里當(dāng)糕點(diǎn)原料。這個(gè)想法實(shí)在有點(diǎn)異想天開，幾乎都把馬廠長給逗樂了。

他也沒想到一個(gè)農(nóng)村女人這么敢想，還這么敢干。

同時(shí)，他也不忍讓許母這個(gè)女同事，再這樣繼續(xù)在寒風(fēng)里苦等下去了。于是，就對看門人說，“等那位女同志再來，你就直接讓她來我辦公室找我談吧。”