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第20章

一瞬間的怔愣后, 薄青窈眼中有了些興味：“怎么個買斷法？”

懷汀用沾了茶水的手指在桌上簡單畫了幾筆：“美人將手藝賣給我們，我們會給美人一筆錢，美人之后呢不可再用這等手藝做繡品牟利。”

“當然了, 這手藝是存在美人心里的, 美人若是想給這位穗兒姑娘或者代王殿下做做衣裳鞋襪，這我們管不著, 也不會管，只要美人不再以此售賣賺錢, 與我們打擂臺即可。”

也就是買斷獨家銷售權。

薄青窈了然地點點頭。

懷汀繼續講：“至于這賣手藝的方法就更簡單了，美人只需每日出宮兩個時辰，將技法教給我們禾桑居里的繡娘，我們的人自會安排好出宮入宮的一切, 保證不會給美人添一點麻煩。”

這條件聽起來實在有百利而無一害。

想著“將功贖罪”的穗兒在桌下拉了拉薄青窈的袖子，小聲道：“美人, 她說的條件真的很不錯的樣子, 我們要不要答應她？”

薄青窈卻不急，看向懷汀：“若我日后仍以此賺錢，你們會如何？”

好處說完了, 壞處呢？

懷汀淺淺一笑，嘴角邊的梨渦格外引人注目：“若美人言而無信的話，那懷汀可就太傷心了。”

“禾桑居不是一家小鋪子，各地皆有分鋪和人手, 比如代國就有，假如美人當真背信棄義，到時候就不是今日這般坐下來談談就能了結的了，即便美人是皇親貴胄，只怕也會鬧得不大好看。”

她這話幾分真幾分假, 薄青窈心里有數，沒必要真去分辨個一清二楚。

不過禾桑居這家鋪子是新開的，急需一項獨特的手藝在西市立足，這是可以肯定的。

不然，也不會費這么大周折進宮來找她這個深宮婦人。

既然懷家姊妹認為她奇貨可居，薄青窈便不急著與她談生意，而是想要弄清楚自己“奇”在哪兒？

“我有一個問題，還請姑娘解答。”

薄青窈抬眼，不急不緩道：“懷姑娘和懷姑娘的阿姊，為何獨獨看上我這手技藝？西市能人巧匠那么多，我自認我做的東西還沒有好到這般程度。”

懷汀眼中最后那點隱隱的傲氣也消散了，知道眼前這位薄美人不是普通好糊弄的宮婦。

她想了想，在桌上寫下了一個“新”字。

“我阿姊很早就注意到美人的繡品了，雖手法技藝脫胎于宮中技法，但成品卻是新意十足，有著我們，甚至坊里資歷最深的繡娘都沒見過的東西。”

薄青窈：“姑娘是說那云氣紋嗎？”

懷汀搖頭：“是，也不是，那云氣紋確實是頭一份的獨特新穎，但其他那些，雖是再尋常不過的紋樣，但就是與一般繡娘做出來的不太一樣，似乎……不像是如今大漢朝該有的。”

阿姊曾說過，不管多新穎奇巧的繡技和繡樣，都是從漢以前、秦以前的習慣和樣式逐步融合改進而來，再如何變化，多少都會帶著舊時的痕跡。

但這位薄美人賣的繡品里，許多都沒有丁點那些固有的痕跡，更像是憑空出現的。

薄青窈心里猛地一跳。

她確實是把西漢之后的一些風格，以及現代的技法揉進了自己做的東西里，沒想到這么細微的不同也有人能看出來。

薄青窈不動聲色地觀察著懷汀的神色，見她并未深究，便也沒有將這個話題繼續下去。

懷汀接著道：“雖然不知道那是什么，但我和阿姊都覺得這樣靈巧的手藝是不可多得的，所以才來此一遭，希望美人能認真考慮方才所說之事。”

懷汀說完后，就殷切地注視著薄青窈，隨后，見她緩緩點了點頭：“我答應你們，不過……”

薄青窈抬眼，眸光輕輕定在面前人臉上：“我不賣這手藝，而是希望能與兩位姑娘長久合作。”

“合作？”懷汀皺了皺眉。

薄青窈頷首，緩緩道來：“我可以答應姑娘，以后不再以此手藝織繡盈利，但就如姑娘所說，這手藝是存在我心中的，人的思緒是時時刻刻都在變化的，若我日后琢磨出了更好的技法，是該即刻告知懷姑娘，還是可自行用這新技法，做出更好的繡品，拿到集市上去售賣？”

尋常的零散售賣不打緊，怕只怕這相似卻更精巧的繡品將來會蓋過禾桑居。

懷汀顯然沒想過她會有此一說，眼中有錯愕，也有思慮：“那美人的意思是？”

薄青窈嘴角翹了翹：“若我與禾桑居長遠合作，往后不管我鉆研出何種新技藝，皆只供予禾桑居，不論是需要我親手織繡，還是教授你們的繡娘，我都無二話，隨時都可配合你們。”

終身技術顧問應該比獨家銷售值錢得多吧？

懷汀很快理解了她的意思：“看來美人想要的不止眼前的東西。”

她垂眸想了想，又問：“美人想要多少？”

若是太多了……

懷汀摸摸懷中的兩只香囊，這是她來之前準備的定金，里面裝的東西價值截然不同，好應對不同的情況。

因著她與這位薄美人聊得投契，也知道薄美人是個懂行的，并非只知漫天要價或頑固不化的人，就想著沒必要太壓她的價。

可現在，這次談話的走向已經超出懷汀預想的范圍，完全不受她控制了。

薄青窈聽懂了她的弦外之音，依舊從容不迫地掌握著主動權：“我教會繡娘們后，衣鋪在懷姑娘的打理下將繡品售出去，我要這些繡品售賣的五成利。”

薄青窈并非刻意刁難，死守著自己這手藝不放。

僅憑她一人，沒有人手、商鋪和產業鏈，就是繡上百年，也無法快速變現，不如提供技術給人家，不那么累，還能源源不斷地來錢。

她將來要做躺平享福的太后，不想做瞎了眼熬壞了身子的繡娘。

薄青窈十分敬佩懷清這樣的人，但也知道不是人人都能成為懷清。

懷汀從沒聽過這樣的合作方式，一時拿不定主意，再說，五成利似乎有些多了，不如回去同阿姊商量一番再定奪……