萬古永夜提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

第24章

ht studio的草臺班子就這么建成了。

趙培負責(zé)店鋪管理，裝修、賬務(wù)之類的日常運營，都由她一人包攬；籍又夏則發(fā)揮她的專長，做社媒營銷，拓展客戶資源。霍嘉蔚負責(zé)技術(shù)和服務(wù)，由她設(shè)計原創(chuàng)款式和節(jié)日主題，并培訓(xùn)美甲師，制定工作室的服務(wù)標準。

店鋪的啟動資金由趙培和籍又夏各出一半，霍嘉蔚以技術(shù)入股。按理說，她沒出錢，不該拿股份，但趙培和籍又夏堅持三人平分股份和收益。

這份信任讓霍嘉蔚下定決心要把生意做起來。

在honey tips studio開業(yè)前，她暫停了家庭美甲的接單，閉關(guān)設(shè)計了一批原創(chuàng)美甲圖，打算作為工作室的固定款式，用于開業(yè)展示和推廣。

風(fēng)格主打一個另辟蹊徑、不追熱門。

許天殊給她當(dāng)手模，感嘆了一句：“看著挺簡單的，上手才發(fā)現(xiàn)這么復(fù)雜，像藝術(shù)品一樣有欣賞門檻。我有點替你擔(dān)心，會不會虧本。”

“不會，我想好了路子，先花錢請網(wǎng)紅來體驗，讓她們曬圖分享，等口碑傳開了，再限制預(yù)約，控制客量。”

“搞饑餓營銷？”

霍嘉蔚點頭：“定價會比市面上的普通美甲貴一些，把不差錢的客戶吸引過來，我的目標是只賺有錢人的錢”。

她很清楚這群人的消費心理，好不好看是其次，重要的是展示帶來的稀缺感、差異性，以及‘不是誰都能擁有’的情緒價值。

許天殊贊同，還幫著她們想了一些營銷話題。

第一批原創(chuàng)設(shè)計圖出來時，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想給店鋪做宣傳，但有不少熟客表示立刻想嘗試。

她想了想，好歹是熟客，該給她們一些福利，于是又接了幾單。

其中有位顧客，是上次帶男友過來的女孩。

這次聊起來，霍嘉蔚才知道她叫管雨婕，也是芝大藝術(shù)系的。

“沒想到你是直系學(xué)妹，咱們應(yīng)該在學(xué)校見過？”

管雨婕搖頭：“我是大二轉(zhuǎn)學(xué)過來的，可能交集比較少。”

說到學(xué)業(yè)，她順勢問道：“學(xué)姐，你最近在做哪些項目，能看看作品集嗎？”

霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，說：“這就是我的作品。”

“不是吧，我以為這是你的興趣愛好”，管雨婕驚訝。

“賺錢是我的興趣，做美甲能賺錢，所以你沒說錯”。

管雨婕隨口問道：“不會你的畢業(yè)主題也和美甲設(shè)計有關(guān)？”

“那倒沒有，我做的是中國古典壁畫主題”。

管雨婕一聽，來了興致：“是臨摹壁畫原作，還是把壁畫元素轉(zhuǎn)化成別的形式？我能看看嗎？”

怕被拒絕，她趕緊補充：“我最近在想畢業(yè)作品的排布方式，不知道怎么把主題呈現(xiàn)出來，想?yún)⒖家幌隆！?

“沒問題”。

當(dāng)初畢業(yè)的時候，霍嘉蔚想著以后不走藝術(shù)這條路了，把一部分作品送了人，一部分作品寄放到朋友那里售賣。如今只剩下手機里的電子備份。她翻出存圖，一邊給管雨婕看，一邊講當(dāng)時的布展思路。

她講得隨意，但足夠耐心。

這種對創(chuàng)作的熱情，和天然的親和力，莫名感染了管雨婕。

回去后，只要在畢業(yè)設(shè)計上遇到瓶頸，管雨婕總愛來找霍嘉蔚討論。久而久之，兩人的關(guān)系也從單純的美甲師和顧客，處成了半個朋友。

比起美甲生意的順利展開，霍嘉蔚的另一份工作，止步不前。

銷售行業(yè)半年不開張的情況見怪不怪，yolanda倒沒說什么，只是有點替她著急：“你的簽證怎么辦？”

“我申了個碩士，身份又能續(xù)上兩年。”

“mba？”yolanda挑眉，稱贊：“可以呀，是個結(jié)交人脈的好途徑，學(xué)業(yè)能反哺工作了。”

霍嘉蔚不好意思地笑了：“mba學(xué)費太貴，而且我還沒到那個段位。我選的是一年制的管理碩士，想惡補一些營銷和財務(wù)管理方面的知識。”

yolanda點頭，鼓勵道：“你可以的，再堅持堅持，肯定能開單。”

霍嘉蔚何嘗不想呢，她只希望美甲店趕緊開業(yè)，能讓她認識更多有錢顧客，這樣房子賣起來也更容易。

春末，店鋪的裝修完成了。

不冷不熱的時節(jié)，萬物復(fù)蘇、氣候舒適，一切都帶著欣欣向榮的意味。趙培翻著黃歷，挑了個最近的吉日，開始張羅開業(yè)事宜。

找kol做推廣這一招奏效了。店鋪地址剛在谷歌地圖上線，預(yù)約電話一開放，咨詢消息便接連不斷，短短幾天，試營業(yè)的名額就被訂滿了。

霍嘉蔚的手繪設(shè)計成了店里的熱門款。