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“領導？”頭次聽到有人這么定義自己，譚召緒思考起來，認真道：“不如當員工自在。”

霍嘉蔚覺得他在裝，調侃：“你這么早就財富自由，應該沒有煩惱。”

“階段不同，面對的問題也不一樣”，他想到公司里正有一群難纏的客戶，眉頭皺了幾分。

他想表達的是“人生各有煩惱”，霍嘉蔚卻聽出一絲訴苦的意思。比慘誰能比得過自己？她以為對方是一個隨和坦率的人，現在看來，還是脫離不了傲慢又虛偽的本質。

沒有給他留面子，她拆穿道：“過度的謙虛是一種傲慢”。

恰好服務員將餐送上來，她二話不說地拿起餐具，顧不上所謂的社交禮儀，開始埋頭吃飯。

譚召緒沒有為自己辯解，大有一種“你說得有道理”的淡然。

兩人都專注吃著自己的飯，氣氛一時變得沉默。

霍嘉蔚原本打算吃完飯再提采訪的事，就算被拒了，至少不影響午餐的心情。可現在，意識到氣氛漸漸僵住，她擔心再沉默下去，徹底沒了開口的機會。

于是，她匆匆吃了兩口，便放下叉子，喝了口水，試圖再次挑起對話：“你上回提到想買房，是不是有投資房產的需求？我上午去看了一處施工改造的大樓，在羅普大道附近……”

她故意停頓了一下，想讓他把話接過去，至少問她點什么，比如“為什么去施工現場”之類的，好讓話題延展開。卻見他只是饒有興致地聽著，沒有要開口的意思。

霍嘉蔚瞬間沒心情了，索性不兜圈子，徑自道：“我在兼職做房產經紀，你最近有購房意向嗎？”

譚召緒不置可否，思索了幾秒，問：“從羅普大道過來只用了二十分鐘，你一路都沒闖紅燈？”

霍嘉蔚沒心情開玩笑，在心里翻了個白眼：“有可能，等我收到罰單告訴你。”

他覺得這話很有趣，笑道：“我并不期待”。

霍嘉蔚笑不出來，只覺得這個人莫名其妙，一會兒好像對她很熟悉，一會又顧左右而言他，她明明很努力地在把控話題方向，卻三番兩次被他帶偏。

他們聊不到一塊去。

“你最近……”她打算不繞彎子，直接提采訪的事。

手機響了，譚召緒拿起來看了一眼便放回去，抬頭看過來：“抱歉，你說什么”。

“沒事，你接吧”，霍嘉蔚喘了口氣。

當著她的面，譚召緒接通了電話。雖然說的是英文，但專業詞匯太多，霍嘉蔚沒聽明白。

等他掛了電話，一臉抱歉：“我得回去處理點事情，今天和你吃飯很愉快，期待再約”，說著就招來服務員買單。

走之前，他還貼心地告訴霍嘉蔚：“回去往南走能繞開游行隊伍。”

霍嘉蔚注意到，他沒有按餐費比例給小費，而是留了一張接近餐費的現金。服務員當場愣了愣，隨即神色一變，熱情目送他們離開。

時間花出去了，事情沒辦事。

霍嘉蔚覺得這頓午餐吃得很虧。

回想這人的種種行為，有種說不上來的奇怪。他似乎很了解自己，也表達出了關心，可總讓人覺得差了那么一點意思。沒準是下一個金權基……不對，至少和金權基在一起，不會只吃蔬菜沙拉。

說來說去，也怪自己磨蹭。不過開口求人這事，比想象中困難。算了，能靠自己還是盡量靠自己。

周五，霍嘉蔚帶小胡子去看房，他當場沒給反饋，過后倒是反復打聽細節：房屋裝修、住戶構成、未來兩年的區域規劃，周邊業態穩定性……購房意愿很強烈，卻始終不拍板。

霍嘉蔚24小時待命，像客服一樣解決他的種種疑問。半小時以上的電話接了好幾次，她耐著性子介紹、反復分析利弊，苦口婆心地勸說，依舊沒能說服小胡子。

工作戰線一拉長，疲憊感就凸顯出來了。好幾次，yolanda都勸她放棄，用這個時間去做其他的事情。

“咱們代理的不是普通房產，是有投資屬性的商業地產。那些能隨手百萬房產的客戶，只會比我們聰明一百倍，他們很清楚自己想要什么，所以不要只把自己定位成銷售，不要急于去推銷。”

霍嘉蔚疑問：“那該把自己定位成什么？”

“資源整合者，幫客戶做資產配置的專家。”

霍嘉蔚好像悟了，她習慣把精力花在迎合和回應客戶上，總會被動的淪為“信息提供商”。可對這些客戶而言，真正稀缺的并不是信息本身，而是決策價值。

她回想起在品酒會遇到的的理財顧問，他們談起復雜的資產配置方案時舉重若輕的姿態。相比之下，自己總是繃著神經、過度緊張，太在意得失，反倒是本末倒置了。

小胡子猶豫，說明他還是心存顧慮，不愿輕易下注，承擔多余的決策成本。

以往她急于求成，總是在夸房子的優點，對于潛在缺點避而不談。但真正專業的經紀人，不僅要為客戶找到滿意的房源，更要在遇到不適合的房子時，坦誠地告訴對方不要買。

“我大概知道了，再試試”，霍嘉蔚堅持要和小胡子死磕。

yolanda理解她的心情，有點看不下去了：“月末有個行業峰會，我帶你去見見世面。”

霍嘉蔚陷在思考里，反應慢半拍地說了聲“好”。

作者有話說：

節日加更一章，寶藏小眾讀者們假期快樂！