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應(yīng)景作為商機挖掘者，被安排去做詳細的l通信的背調(diào)，包括對方公司往年的快遞使用方案，曾經(jīng)中標的公司，中標金額，其他相關(guān)背景等等。當然明面上的很容易獲取，要的是沒法公開查到的東西，信息越多越有利于競標，但只給他三天時間。

胡茂負責調(diào)查往年中標的公司后來的執(zhí)行情況，挖掘?qū)Ψ降牟蛔悖跇藭峡梢宰鱿鄳?yīng)優(yōu)勢的放大，是個關(guān)鍵得分點，時間放長到五天。

吳余和姚萌，開始進入標書制作流程。

姚萌主攻商務(wù)部分，技術(shù)部分由吳余出馬找技術(shù)研發(fā)部門協(xié)調(diào)，拿到重要系統(tǒng)的關(guān)鍵呈現(xiàn)點，把固定模板根據(jù)他們對l通信的需求預判，先確定下來，等應(yīng)景和胡茂調(diào)查成效出來，再結(jié)合招標要求，加上報價部分，做標書的全面整理。

雖然l通信還沒有放出招標公告，但是杜哥給了消息，就這兩三天的事，一切應(yīng)標準備工作往前做，吳余目前為止，行事很對應(yīng)景的胃口。

一個高效且思路清晰的項目經(jīng)理可以讓團隊事半功倍。

應(yīng)景以前做審計和合同管理時，接觸到的項目經(jīng)理甚眾，吳余的動作是合理且優(yōu)秀的，這增加了他對這個項目的信心。

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招標公告在應(yīng)景入組的第二天放出，吳余第一時間做了投標報名，應(yīng)景從這天開始，就不便跟杜哥會面了，要避嫌，但是該有的東西他前期都拿到了。

這次的最大競爭對手是l通信原有的合作方y(tǒng)快遞，但是l通信里面已經(jīng)有部門對與其過往的合作效果不滿意。

胡茂是個萬事通，他調(diào)查清楚了y快遞跟大企業(yè)合作的最大問題在于風險管理。

而應(yīng)景知道y快遞與l通信合作的一年間，被扣過結(jié)算款，兩相結(jié)合，不難判斷扣錢緣由。

于是，經(jīng)過兩天對招標文件的全面解讀，吳余小組決定，標書需要在商務(wù)部分強調(diào)x快遞在過往企業(yè)合作過程中的風險管控手段和成效，在技術(shù)部分著重介紹獨立研發(fā)的助力風險管控的系統(tǒng)和配套的制度。

下一步是標書制作，小組全員投入，沒日沒夜地加了一周班后，形成初稿，提交檢查。

標書檢查是瘋狂的修改階段，又用了兩天完成檢查。

最終標書接近800頁，小組4個人用了整整一天來接力蓋章，應(yīng)景以前參與過招標，標書能在1000頁以內(nèi)，都算少的了。也好在他們公司是銅制章，不然把蓋裂都是有可能的事。

招標公告發(fā)出的一個月后正式開標評標，吳余帶著他們?nèi)齻€參與開標現(xiàn)場，講解由他出馬。

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開標現(xiàn)場嚴肅又熱鬧，嚴肅的是整體流程上嚴謹而正規(guī)，熱鬧的是應(yīng)標單位之間的你來我往，表面輕松嬉笑招呼寒暄，背地里瘋狂挖對方底線。

應(yīng)景已經(jīng)很久沒有介入過這種場景，本來以為再也沒有機會，沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈，自己還能重回職場，對這些曾經(jīng)厭煩的場合，生出了由衷的珍惜。