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堂內靜謐,蘇婉正陷入沉思,忽然間,一縷幽香傳來,薔薇的清甜混合著檀木與龍腦的清涼,正是那日她們制作的香丸,程舒儀已佩戴囊中。
蘇婉目光微動,緩緩開口道:“姊姊,我有一計。一則,另尋供貨商源,穩住現有訂單。二則,既不能讓秦繡坊一家獨大,便需另辟蹊徑。
葉家商路通達,貨源廣闊,涉足南北原料生意,雖與蕭家產業素無往來,但情勢如此,不妨一試。”
程舒儀略一思忖,微露遲疑:“婉兒,此法確有可行之處,葉家必然賣你人情,解當下燃眉之急。
只是無論如何,商道遠途,需時日運至,眼下訂單如何支撐?只怕會被秦繡坊搶得先機。”
蘇婉淡然一笑,神色從容:“我們可暫以庫存原料支撐,且夏日漸至,女子們偏愛輕薄之衣,不妨推出新布,主打色澤素雅、質地輕盈,降低成品價格,以質優價廉與之抗衡。
除此之外,還可輔以香料浸染,使布匹染上淡淡香氣,增添別致,迎合時下京中追求新奇的心思。”
程舒儀眼前一亮:“妹妹所言的香料浸染,倒是個巧思新法。”
“正是。”蘇婉接著道:“不僅如此,不同的花色可配以不同的香味,如淺粉配薔薇香,鵝黃點綴茉莉香,淺碧則浸染蘭草清香。
此外,夏日炎炎,蚊蚋滋生,可推出草藥香氣的款式,將布匹浸染以薄荷、艾草、菖蒲等香料,兼具清涼驅蟲的實用功效。
她嘴角微揚,繼續說道:“至于香料貨源,無需擔心,既然尋求葉家幫助,他們調度便利,自可從近處采買。”
程舒儀連連點頭,目露贊許,盡是欣賞:“婉兒,真真妙計!好妹妹,此事定要早些動身,我明日便同你到葉府登門拜訪。”
蘇婉神色平和,微微頷首道:“此事非一日之功,需穩中求勝,先將局勢扳回幾分。”
堂內的氛圍驟然輕快了許多,壓在心頭的沉重終于稍稍散去,劉掌柜站在一旁,聽得面露振奮,連連拱手道:“夫人所言高明,此番局勢,必能化險為夷,扭轉乾坤!”
翌日清晨,葉府庭院寬敞,綠樹掩映,丫鬟將引蘇婉與程舒儀入內,穿過回廊,便見正廳前,葉忻然早已迎候在門口。
“婉姐姐,舒儀姐姐。”葉忻然身著淡綠色長裙,盈盈一笑,蘇婉亦含笑拉住她的手,目光溫和:“勞煩妹妹費心了。”
叁人落座后,蘇婉便道明來意,將情形詳述一番,最后輕聲道:“京中局勢緊張,我們有心另尋供貨之路,只得向伯父求助……”
葉忻然聽罷,面上笑意斂去,神色鄭重:“父親在書房,隨我來。”
書房內,葉正卿端坐于案后,其年過五旬,鬢角微霜,神色儒雅。他抬眼見到來人,起身相迎,語中和煦慈愛:“婉兒成婚后便少見,竟越發沉靜端麗了。”