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另一個道：“話雖如此，但其他藥商無論貨源還是價錢，都比不上這家。以往我們若要從西北進貨，也都是通過他。若能談成，也能省卻許多麻煩。”

“你說的也有道理。”李采買嘆息一聲，有些憤憤不平起來，“我們和他也算是老交情了，如今我們有困難，他不但不顧念往日情分幫襯一把，竟然還要趁人之危，真是豈有此理！”

“我們有求于人，他想從中多賺一些本來也無可厚非，可是非要訂一個長達十年的契約，還索要總價的兩成做定金，這就太離譜了！這簡直是落井下石！實在太不厚道了！”那人的語氣越來越激動，說到后來突然猛拍桌子。

陳蓀在窗外也被突如其來的動靜嚇了一跳。他想果然還是不能小看胥家的人，他們竟背著自己偷偷在做兩手準備，只可惜滄北那邊的藥商見利忘義，砸了這樁生意。陳蓀忍不住幸災樂禍，聽到李采買連聲安撫對方：“潘掌柜，你別激動，別生氣！滄北的不行，還有玲瓏莊呢！陳蓀這會兒估計還在等，依我看，跟玲瓏莊的買賣應該沒有問題。”

潘掌柜道：“他們開的價也不低，能壓還得壓。”

陳蓀心里冷笑，只聽李采買說：“我盡量吧。其實壓不下去也沒關系，反正他不知道我們的底線。”

陳蓀眉頭一皺。李采買的語氣很輕松，仿佛根本不介意自己開出的價碼。他心里一動，懷疑自己錯估了行情，要價恐怕過于優惠了。這么一想便有些不甘，又有些慶幸，好在那兩人不知道他聽到了這一切。他怕被那兩人發現，失去了這個寶貴的籌碼，于是躡手躡腳地離開，不聲不響地回了房間。

等李采買再次露面時，陳蓀的態度強硬了許多。李采買有些莫名，仍舊是一番虛張聲勢，但陳蓀怎么看都覺得他明顯底氣不足，說話也不敢太過絕對。陳蓀故意露出不耐煩的樣子，仿佛不打算繼續談下去。李采買見狀，態度果然有所軟化。陳蓀暗自得意，趁機坐地漲價。一番博弈之后，雙方終于達成一致。藥材的價格還是按照陳蓀最初的要價來定，但是胥家要支付一年總款作為定金，并約期五年。

李采買一副如釋重負的模樣，臉上仍有些不情愿，但又無計可施。他像是怕陳蓀反悔，提出要立紅契。陳蓀覺得自己已占盡好處，不妨給他些面子，于是勉為其難地答應了。兩人各自帶著下屬去到官府，按照官府的文書樣本立下契約，寫明雙方要求和責任。陳蓀得意洋洋地在紅契上簽字畫押，胥家當場付清了定金，契約立刻生效。

那時候，陳蓀志得意滿地看著手下人清點巨額銀款，一邊眼紅胥家財大氣粗，一邊暗暗嘲笑胥鳳儀無能，注定任他宰割。如今細想，原來從頭到尾盡是圈套。他終于嘗到了對方的厲害，悔恨之余心驚不已，因為紅契上明明白白地寫著，若買方不能及時付款，賣方可以沒收定金，而若賣方不能履約，需將定金雙倍奉還。

作者有話要說：

參考北宋的官方買賣文書，紅契有官府押印，白契沒有。