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葉老板跟胖子等人會意，起身離開。

姜子涵給她們倆分別倒了杯水，然后湊到尼龍袋旁邊，翻開那些衣服，驚訝地說道：“燕子姐，你怎么買這么多款式，還都一件一件的，這拿回去可不好賣?！?

一般賣衣服的最要緊的就是回頭客，尤其是現在年輕姑娘，都愛跟風，看人家穿什么就跟著買什么。

街頭巷尾大家都穿一樣款式的紅裙子這種事，多了去了。

因此，倒姐們經常是挑選幾個款式，大批量采購，這樣才能保證一口氣把利潤吃到。

零件散賣，就算款式再好，人家帶朋友過來，一聽說沒有，也要不高興的。

劉燕一鼓作氣把水喝完，“你把衣服都倒出來，這里就咱們這些女人，大家幫我瞧瞧，哪些款式好？”

原來是這么回事。

說到挑衣服，誰都來興趣了，趙丹也過來搭把手，那兩尼龍袋的衣服都倒了出來，一地都是。

這些衣服都是質量一般，偏重款式的，大紅大綠，長袖、毛衣、針織衫、吊帶裙、牛仔褲等等。

劉燕幾人輪著去換衣服，聞蟬懶得動彈，就沒摻和，但坐在一旁欣賞著她們穿著新衣服出來走秀，也覺得頗為好玩。

“怎么樣，這雞心領連衣裙不錯吧？”劉燕拉著裙擺，轉了一圈，問道。

裙子款式尋常，但放在這個年代算時髦得了，聞蟬點了下頭，指著旁邊一堆衣服，“這些是你不要的款式？”

劉燕道：“是啊，那些款式我看了下，要么對身材要求太高，要么太艷俗，挑人，反倒是這連衣裙跟格子襯衫我覺得很適合大多數人。”

趙丹也點頭：“是這話，這連衣裙好，身上有肉穿著也能遮一下，而且也用不著操心搭配，穿一雙高跟鞋，再拿個坤包，走出去就很體面了?！?

她摸著劉燕身上的裙子，上下打量，“可惜就是版型不好，瞧著腰身做的，還有這裙擺，這料子也不行。”

劉燕對趙丹的點評不但沒生氣，還跟趙丹要了不少意見。

聞蟬瞧她這架勢，不太像是要批發，倒像是有別的想法，她指了指旁邊的牛仔褲，“這牛仔褲你不感興趣嗎？”

劉燕皺眉道：“牛仔褲的布料可不好找，版型更麻煩。”

聞蟬道：“對你麻煩的事，對其他人不也一樣麻煩嗎？”

聞蟬這句話，讓劉燕愣了愣。

趙丹聽了這話，看向劉燕，“妹子，你打算自己做衣服啊？”

劉燕摸摸后腦勺，“這不是這些年掙了點錢，我打算自己開個小制衣廠嗎，自己做衣服，自己賣，能掙多一點兒。”

藍玲瓏道：“開制衣廠風險很大哦，還需要很多本錢?！?

“風險大，可利潤也高，趙姐，我知道你們開制衣廠的，您說，這幾條裙子，你們出廠價一般得去到十塊吧。”

劉燕指著裙子，說道。

趙丹道：“是差不多。”

“但你們的成本價也就才一塊多?！眲⒀嗾Ａ苏Ｑ劬?，“這里沒旁人，你說是不是？”

趙丹忍俊不禁，“妹子，你倒是真聰明，這都知道，是，但也不能這么算，我們蓋廠房也要錢，廠房的租金也要錢，機器也要錢，工人也要吃喝拉撒，一件我們能掙個一半就不錯了，這要去搞批發，那你們成本就低了，只要把衣服買走，轉手一賣，里頭利潤說不定比我們高呢。”

“那你們干嘛不做批發？”劉燕笑著反問道。

趙丹被問住了，臉上露出一絲無奈的神色。

劉燕道：“這做下游終究不如上游掙錢，批發衣服倒賣能掙多少錢，而且這行人還越來越多，所以我打算剛開始先小打小鬧，買幾臺縫紉機，請些女工，先做幾個款式，再把貨推銷出去?！?

劉燕的思路很清爽，她也很有優勢。

她先前就是做服裝批發的，認識的朋友也是賣衣服的，再加上陳博正他們那次買賣當中認識的人，可以說，京津冀這地方，做服裝生意的，劉燕多半都能混個眼熟。

聞蟬聽著她這么說，心里暗暗點頭。

劉燕這人真不愧是練攤過的，這想法就實際。

“要是你需要，我可以投資你二十萬塊?！甭勏s道：“我只要一層股份，但我還有個建議?！?

十萬塊？

姜子涵嚇了一跳，藍玲瓏臉上也露出驚訝神色。

劉燕倒是不太吃驚，聞蟬的善意，劉燕也或多或少留意到，她又不是傻子，哪能不知道聞蟬先前陪她跑市場是有點別的意思。

“您說?！眲⒀嗟馈?

“我建議你可以考慮做牛仔褲?！甭勏s拿起一條牛仔短褲，道：“雞心領連衣裙、格子襯衫這些款式去年才開始流行，這些款式不是不好，但很容易過時，但牛仔褲不同，首先，牛仔褲在國外也很流行，咱們國家的人，目前就喜歡跟著外國走，審美也是，這一流行至少能撐不少年，所以越先進場瓜分市場越有優勢，完全可以做成一個品牌，可連衣裙、格子衫卻很難做成品牌，其次，牛仔褲春夏秋冬都可以穿，春夏做短的，秋冬做長的，還能做牛仔裙、牛仔短裙?！?

見劉燕等人怔住，聞蟬想了想，道：“你們知道夢特嬌嗎？”

姜子涵立刻道：“這我知道，這是法國牌子，做男裝的，一件衣服特別貴，七八百！”

“夢特嬌就是一開始主打真絲面料，繼而再做亮絲面料，他們家抓住面料這個關鍵，即便款式再怎么變，關鍵料子不變，就能穩定住他們的市場?！?

聞蟬道，“人的本性是喜新厭舊，款式太容易過氣，今年一個款式，明年一個款式，哪里能跟得上。與其跟風，不如做刮起風的，國內牛仔料子品牌目前是一片空白，這是個很大的市場，錯過了很可惜。”

劉燕嘴巴張了張。

她半晌才找到自己的舌頭，“可這需要不少錢呢。”

“我們也可以投資啊?！壁w丹突然開口說道，“對照著她給的錢，我們出二十萬，也只要一層股份。”