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第28章

十分鐘后, vip室。

唯怡打開一個玻璃蓋子，露出里面的粉色水晶石，香味從里面一點點飄散出來，安撫著神經(jīng)一寸寸放松。

旁邊的盤子里放著兩根羽毛, 一根羽毛形狀細(xì)長, 觸感柔軟中帶著韌性。

另一根羽毛短短的、蓬蓬的, 像是一個不太規(guī)則的球, 羽毛觸感極其柔軟。

她先拿起那根細(xì)長的羽毛, 湊到男主耳邊輕輕說了句：“我要開始了。”帶著點黏膩的口水音。

在男主頭皮蜿蜒飄過微麻的電流時, 一根柔軟的東西在他耳邊騷動。

那東西沿著他耳朵的輪廓一點點游走, 很有耐心地從最外面的耳廓，順著皮膚纖維畫圈，一圈圈往里面旋轉(zhuǎn)，直到來到耳道前, 那根羽毛猶豫著停了下來。

路乘的神經(jīng)繃緊。

那根柔軟的東西毫無預(yù)兆的鉆進(jìn)他的耳朵，下一秒?yún)s又突然停下, 淺嘗輒止，只在門口躊躇著磨蹭幾下便收了回去。

他的心臟被抽走了意識，只能隨著它的節(jié)奏而張馳起伏。

那柔軟的東西又不講道理的從耳朵滑下, 一路落至肩頭，在那里搗亂了會兒，然后繞著脖頸來到了另一只耳朵，同樣的游走、打圈, 逗弄。

在男主晃動的眼睫中, 唯怡換了另一只羽毛。

凌晨的夜晚，寂靜而神秘。

在安靜的呼吸都格外清晰的環(huán)境里，路乘的心開始了期待和戰(zhàn)·栗, 這只羽毛像是一朵花瓣般，輕盈地落在了他的唇畔。

那兩瓣薄唇形狀姣好，性感的很，平日里只會禁欲地緊閉，拒絕了所有的窺探和好奇。

此時卻緩慢地打開了一道縫。柔軟的羽毛沒有完全落下，它仍在半空中飄著，只用一點若有若無的尖端，似碰不碰地舔舐著他的唇角。

癢。

無法忽視的癢。

那羽毛忽的放過了那處脆弱，飄忽不定的羽尖在他皮膚上拽出一道輕到仿佛沒有的羽痕，它本該在他的下巴處摩挲，卻又像是不認(rèn)路似得，誤打誤撞碰到他的下唇，蜻蜓點水一般，激起幾圈漣漪，而后消失不見。

唇上的神經(jīng)瞬間成片成片的顫抖著蜷縮起來，而后又歡喜地迎接上去，等待下一次酣暢淋漓的尖叫。

那羽毛偏偏不順從他的心意，碰觸了他堅毅的下巴、清晰的下頜線，又在他下巴和喉結(jié)鏈接處來回逡巡、咂玩，而后又繞到他的鼻尖、眼簾、和耳朵。

就是不肯再如他所愿，碰一下暗含期待的唇面。

那柔軟的羽毛在眼睫上彈琴一般，把纖長的鴉羽當(dāng)做一根根琴弦，輕柔的羽毛在琴弦上肆意撥弄，又忽的停頓、徘徊，然后繼續(xù)彈奏樂曲。

然后又調(diào)皮地在耳廓處探頭探腦，然后不顧一切地探進(jìn)去，在里面撩撥著每一根不見天日的毛發(fā)，直到欺負(fù)地它們哭泣著求饒、瑟縮著抱緊自己，這才過癮般放過了那里。

鼻尖和鼻梁像是一座連綿的山脈，羽毛從那里坐著纜車一路上滑，在鼻翼處坐著滑梯下去，到他的兩頰，然后在他兩頰打了個滾，像是有千萬個細(xì)小的蟲子同時啃噬上他的神經(jīng)。

它又跳到鎖骨上，在那里緩緩躺下，終于玩累了要睡上一覺。

路乘也困了，意識沉淪著要同它一道深陷，然而那羽毛又探出一點尾巴，點了點他的喉結(jié)。

宛如一點火星，一瞬間點燃了成片的枯草。

這個世界上沒有死火山，只有噴發(fā)周期比較久的火山。

他感覺自己就像是快要復(fù)蘇的火山，下面暗流涌動、地動山搖。

可表面卻平靜祥和，大家都意識不到，也感知不到他平靜表面下的暗藏兇險……

·

男主又睡了。

唯怡做完了其他項目，幫他擦干了頭發(fā)，蓋上一點夏涼被，便輕手輕腳關(guān)燈走了出去。

出去之前，唯怡看著煥然一新的vip室，眼中既有滿意，又有苦惱。

她走到沙發(fā)前坐下，這一個月時間，頭療套餐如唯怡預(yù)料的一樣，迅速在b市爆火、躥紅。

外地網(wǎng)友瘋狂心動，奈何理發(fā)店太遠(yuǎn)，又約不到號，只能在asmr沉浸式助眠視頻里隔著屏幕聊以慰藉。

評論區(qū)全是：我有點事，必須要去j大一趟！

唯怡干脆錄了一期視頻，感謝外地網(wǎng)友的喜歡和支持，但沒必要專門跑來b市體驗頭療或理發(fā)，家門口的理發(fā)店就能滿足大家的需求。

她將自己平時為客人做頭療的具體手法分享出來，搭配上細(xì)致的講解，經(jīng)過“咖啡”后期剪輯后，發(fā)在了各大平臺。

視頻評論區(qū)迅速被各地網(wǎng)友攻占，瘋狂圈他們的tony，附帶一句：快學(xué)，這是我給你報的網(wǎng)課！

經(jīng)此一役，全國各地理發(fā)店的tony紛紛關(guān)注唯怡的賬號，一個星期后全國大大小小的理發(fā)店基本都上了頭療套餐。

還有一些按摩店也跟風(fēng)開設(shè)了頭療項目。

甚至有人私信唯怡，提出想交學(xué)費跟唯怡一對一學(xué)習(xí)頭療技巧。

現(xiàn)在她和理發(fā)店正備受關(guān)注，她發(fā)頭療教學(xué)視頻主要是想攢人氣、贏風(fēng)評，再趁機(jī)推一波理發(fā)店的頭療套餐，維持熱度和討論度。

如果此時收徒掙錢，味道就全變了。

她和理發(fā)店的口碑都會迅速跌落谷底。

更何況，就算她手把手教對方，沒有金手指幫助，對方的頭療效果永遠(yuǎn)也達(dá)不到她那樣舒服。

現(xiàn)在理發(fā)店的惡評已經(jīng)很多了，她不想給理發(fā)店招黑，婉拒了對方。

但這一個月，唯怡和盛浩也沒閑著，vip室里已經(jīng)搞好了上下水，安裝了單獨的熱水器、三個單控?zé)簟?

遮光簾和滑軌也全部換了新的，比之前她手縫的看起來高雅、漂亮了好幾倍，拉起來也更順滑、安靜。

唯怡還和表哥商量著，購置了一批浴袍、拖鞋和夏涼被。

現(xiàn)在的vip室已經(jīng)完全看不出倉庫的痕跡，真有幾分貴賓休息室的味道了。

現(xiàn)在理發(fā)店一號難求，到店的客人很少是單純只來剪發(fā)的，基本都要約2、3個項目。

客單量增加，客人在店時間增長，頭療和理發(fā)項目5、5開，基本變成了表哥在外面剪發(fā)、唯怡在vip室做頭療的模式。

可是所有事情都具有兩面性，每天做頭療的客人增加，洗頭床明顯就不夠用了。

頭療套餐時間一個小時，加上客人睡一個小時，按理說vip的3張洗頭床是能周轉(zhuǎn)過來的。

可是事情想得簡單，現(xiàn)實情況沒有那么理想，總是意外頻發(fā)，客人睡的時間長一些、臨時起意想要加單的顧客、突然而至的vip……

這3張洗頭床已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上客人的需求，可是理發(fā)店太小，再想增加洗頭床也沒有辦法了。

這邊的房租馬上就要到期，盛浩和唯怡本來打算換個大點的地方，又顧慮到現(xiàn)在理發(fā)店地址已經(jīng)傳播出去，突然改地址，既怕會影響客流量，又怕新客人找不到地址。

唯怡帶著問題去請教了公共課老師。

公共課老師給她的建議是原店雖小，但是知名度已經(jīng)打出去，最好的解決方法是再一家分店，而不是搬家。

大佬還為她仔細(xì)分析了為什么開分店是最優(yōu)解。

西門口理發(fā)店的位置不在校內(nèi)，不光能為j大的學(xué)生提供剪發(fā)，也方便了非j大的用戶，這里具有天然的位置優(yōu)勢。

如果搬到校內(nèi)理發(fā)店，反而為非j大用戶增加了難度。

唯怡恍然大悟！

原本她只盯著理發(fā)店的缺點，一直覺得理發(fā)店在校外，天然處于劣勢，競爭不過其他理發(fā)店，所以一直執(zhí)著地想搬去校內(nèi)。

經(jīng)過對方一指點，她才明白凡事都有兩面性，很多時候缺點就是優(yōu)點，在不同情況下，兩者是可以互相轉(zhuǎn)換的。

現(xiàn)在理發(fā)店名氣已經(jīng)打出去，理發(fā)店校外的位置對于j大學(xué)生而言雖然仍是劣勢，但價格和一號難求的性價比，已經(jīng)弱化了它的位置劣勢。

對于非j大用戶而言，理發(fā)店臨街，門口方便停車、沒有門禁的優(yōu)勢就顯得尤為重要。

大佬就是大佬，唯怡仿佛被打通了任督二脈，茅塞頓開，當(dāng)即邀請大佬去理發(fā)店，自己親自為老師服務(wù)一番。

西門理發(fā)店現(xiàn)在是個香餑餑，一票難求，已經(jīng)成為j大必打卡之地，老師這種級別的大佬當(dāng)然不缺私人理發(fā)師，想了想?yún)s沒有拒絕，答應(yīng)了她的邀請。

唯怡使上了各種法寶，為老師做了套頭療套餐，等她睡醒了又為她設(shè)計了一款發(fā)型。

大佬看問題總是很犀利，直接問她現(xiàn)在理發(fā)店的饑餓營銷已經(jīng)進(jìn)行到那個階段了。

唯怡嘆氣，答進(jìn)行到第二階段了，現(xiàn)在網(wǎng)上對理發(fā)店褒貶不一、吵的厲害。

雖然大家的爭吵為理發(fā)店增加了流量和曝光度，也篩選出了一部分種子粉絲和充值顧客，但她真的很想盡快過渡到下一個階段。

吵來吵去，真的太頭疼了。

大佬說可以分兩步走：先解決黃牛的問題，口碑就會挽回不少。等開了分店，每日名額翻倍，從35變成70個，口碑會再挽回一部分。

唯怡急忙問，黃牛的問題怎么解決，有辦法嗎？

老師笑著打趣，連歌手、雨總這么厲害的人物都杜絕不了黃牛，你怎么可能解決的了黃牛問題呢。

唯怡命苦地笑了笑，也是。

老師走之前，唯怡送了她一個終身會員，撒著嬌求她以后多來光臨，還說開分店的時候想邀請老師來剪彩。

老師沒表態(tài)。

只在走之前點撥她，黃牛的問題不好解決，但是可以參考火車票的候補方式，采用實名制預(yù)約，退票候補的方式來解決。

哇！還可以這樣！

唯怡再次受教了。

當(dāng)即修改了小程序的預(yù)約方式，增加了實名制認(rèn)證和候補機(jī)制。

并在朋友圈和各平臺發(fā)了預(yù)約方式修改公告：

[致尊敬的顧客：

近期因黃牛倒賣名額給大家?guī)砗艽罄_，理發(fā)店為此深表歉意！為遏制這種不良現(xiàn)象，期間我們做過很多努力，雖然沒有成功，但理發(fā)店從未放棄為顧客提供方便。

為杜絕黃牛，我們再一次做出努力，將預(yù)約方式調(diào)整如下：

小程序進(jìn)行實名制預(yù)約，并新增候補機(jī)制，理發(fā)請出示證件或電子證件。感謝理解與支持，原繼續(xù)與您溫暖同學(xué)，共赴美好！]

發(fā)完之后，唯怡不禁感慨，沒想到有一天剪個發(fā)也需要實名制了，唉。

盛浩看完之后問她：“以后理發(fā)還得檢查證件啊？”

唯怡點點頭，對藍(lán)灰紅綠橙說：“哥哥們，明天顧客過來時，記得核對一下顧客的名字。”

藍(lán)灰紅綠橙：“好的小妹！”“好的小妹！”……

盛浩：“顧客如果不愿意出示證件怎么辦？”

唯怡當(dāng)然也想到了這個可能：“如果大家反對聲音比較大，就恢復(fù)原來的預(yù)約方式。”

但是至少顧客也能看出，理發(fā)店為了打擊黃牛確實付出努力了。

只是黃牛太頑固，打不倒。

也不至于對他們太生氣，覺得他們對黃牛無限縱容。

-

一個星期后，黃牛得到了遏制，之前沒搶到號的顧客終于揚眉吐氣，在各平臺po出搶到號的曬圖。

雖然依然有差評，但理發(fā)店不可能能做到讓所有人都滿意，唯怡看了看差評的內(nèi)容，沒放在心上。

她依靠自制的手機(jī)支架和破破爛爛的手機(jī)繼續(xù)拍攝視頻，隨著顧客增多、素材也越來越多，從一開始的20秒視頻，到后面開始剪輯3分鐘的長視頻。

在“咖啡”后期配音的加持下，兩人共創(chuàng)了許多作品，每一個都聽的人頭皮發(fā)麻、汗毛直立。

理發(fā)店多平臺賬號累計漲了十多萬粉絲，咖啡的平臺賬號也積累了幾萬粉絲。

不少人說她們的視頻是睡前必看。

有了學(xué)徒之后，盛浩見她還是要親自洗頭，不理解：“洗頭這種事交給他們就好了，你現(xiàn)在應(yīng)該主要研究理發(fā)，或者管理、經(jīng)營理發(fā)店。”

唯怡明白他的意思，洗頭不具備技術(shù)含量，代表著不夠?qū)I(yè)、不被認(rèn)可，于是洗頭也就成為了學(xué)徒的專屬。

所以，學(xué)徒成為理發(fā)師的第一步就是拒絕再為顧客洗頭。

但是她明白自己的優(yōu)勢在哪，洗頭是理發(fā)店帶給顧客的第一印象，十分重要，而且她能提供其他理發(fā)店復(fù)制不來的舒服程度。

雖然擺脫標(biāo)簽和成見不容易，但她對金手指有信心。

“他們專心跟著你學(xué)剪發(fā)，這樣效率更高。”唯怡知道盛浩的考慮。

盛浩不理解，“他們學(xué)理發(fā)技術(shù)，你洗頭？”這不全反了嗎！

唯怡點頭：“招他們過來就是為了幫忙理發(fā)的，不學(xué)理發(fā)學(xué)啥？總是派他們洗頭，他們學(xué)到的就只有洗頭手法，而不是剪發(fā)技術(shù)。表哥，人無法在學(xué)習(xí)的時候三心二意，而且，培養(yǎng)期間產(chǎn)生不了效益。”

“現(xiàn)在還忙得過來，洗頭我能來還是自己來吧。”

盛浩腦子里被塞進(jìn)一大堆知識點，理解了好半天才明白了一半。

他想反駁，又不知道說些什么，只能似懂非懂地同意了，“算了，聽你的吧。”說完帶著藍(lán)灰紅綠橙去剪發(fā)了，不再阻攔她洗頭的事。

唯怡有她的考慮，目前理發(fā)店最要緊的事就是抓緊培養(yǎng)理發(fā)師，到時候分店開業(yè)，直接拉過去用。

洗頭，在這種時候就是浪費時間。

-

“黑名單理發(fā)店”倒閉，對唯怡和盛浩而言是一個難得的好機(jī)會。

他們想要租下那間店鋪，里面本來就是做理發(fā)店的，他們接手過來不需要重新裝修，可以省很多時間和力氣。

唯怡和盛浩專門去那家理發(fā)店看過，店面雖然也不是太大，但也比西門口的店鋪大，差不多是西門理發(fā)店的兩倍。

正值飯點，下一位客人還有五分鐘過來，唯怡想了想大佬的話，抽空跟盛浩商量，“要不開個分店吧？”

盛浩來回甩了甩劉海，像小狗甩頭。

他惆悵：“我最近也在考慮這個事，開分店可以，但是他們五個還沒出師，我們理發(fā)師跟不上，現(xiàn)在開分店是不是太著急了？”

唯怡這段時間一直在想老師的話：“這點我已經(jīng)算過了。”

“分店需要籌備時間。”她在表哥疑惑的目光中，繼續(xù)分析：“我們就算現(xiàn)在就找好了地方，租下來了，就拿我們今天看過的這家店舉例，雖然它之前也是理發(fā)店，但有一些東西不符合我們的要求，仍然要改動一部分才能開門，包括增加洗頭床，貼軌道、遮光簾，改上下水、電路等等，等我們什么都弄好，怎么也得一個月。”

聽她分析完，盛浩覺得很有道理，放下了心：“這倒是，而且我們現(xiàn)在還沒租房子，看房東的態(tài)度，想講到我們接受的價格，至少得半個月，所以分店開業(yè)最快也得一個半月。”

唯怡見他孺子可教，非常滿意，指了指正在學(xué)新舞的藍(lán)灰紅綠橙：“盛老師，您這五位學(xué)生，一個半月出師沒問題吧？”

盛老師毫不謙虛，摸了摸下巴：“他們現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)完了精剪和燙染，前四次考核都沒問題，而且他們天天互相拿對方的腦袋練手，技藝不算生疏，算是只缺實踐經(jīng)驗了。”

“那就讓他們練練吧。”

“怎么練，拿客人練？”

“不拿客人練永遠(yuǎn)也出不了師。”大家都是這么一步步走過來的。

很多理發(fā)店的學(xué)徒學(xué)上一星期，就敢直接拿客人練手，在同行的襯托之下，他們精心培養(yǎng)了藍(lán)灰紅綠橙一個多月，已經(jīng)是很有良心的了。

盛浩還有點不放心：“但是……”

唯怡：“放心，我比你還怕砸了理發(fā)店的招牌。”

她想了想，視死如歸、沉痛開口：“就先拿我練手吧。”

正跳舞的藍(lán)灰紅綠橙聞言，嚇得差點閃了腰，不可置信地指著自己：“啊，我？” “啊，我？” “啊，我？” “啊，我？” “啊，我？”

盛浩同樣不敢置信：“我昨天那是跟你開玩笑呢。”

唯怡：“那不行，我當(dāng)真了。”

盛浩：“……”

藍(lán)灰紅綠橙：“……”

為了掙錢嘛，這根本不算啥。