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他不知道誰是真的支持他，誰在等著看他摔跤。

陸鑒給他配了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略、投資、法務(wù)，每天都有人來辦公室匯報(bào)。他記了很多筆記，標(biāo)注重點(diǎn)，晚上回家再整理一遍。

陸鑒教他看報(bào)表，怎么從數(shù)字背后看到真相。

這個(gè)項(xiàng)目的毛利率為什么下降了？是因?yàn)槌杀旧仙€是因?yàn)槎▋r(jià)策略出了問題？

那個(gè)部門的費(fèi)用為什么超標(biāo)了？是因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張還是因?yàn)楣芾硭缮ⅲ?

文凈書學(xué)得很快，快到陸鑒有時(shí)候會(huì)露出驚訝的表情。

“這里，”陸鑒指著屏幕上的一行數(shù)字，“這個(gè)季度的銷售費(fèi)用比上季度高了百分之十五，但銷售額只漲了百分之七。說明什么問題？”

文凈書：“銷售團(tuán)隊(duì)的效率下降了，或者他們花了不該花的錢。”

陸鑒：“對(duì)。那你覺得是哪種？”

文凈書想了想，“兩個(gè)都有。但主要是第二種。如果只是效率下降，費(fèi)用和業(yè)績(jī)的變化應(yīng)該是線性的。現(xiàn)在費(fèi)用增幅遠(yuǎn)大于業(yè)績(jī)?cè)龇f明有費(fèi)用被浪費(fèi)了。”

陸鑒看著他，嘴角彎了一下：“你比公司里一半的副總都強(qiáng)。”

文凈書開玩笑地說：“他們?cè)趺纯赡懿恢溃f不定就是這些副總們花的呢？”

陸鑒捏了捏他的肩膀：“你說對(duì)了，還真是他們花的。”

文凈書笑道：“那你自己去處理吧。”

陸鑒：“管理公司人員也是你的責(zé)任之一。”

文凈書：“暫時(shí)堪不了此等大任。”

第二個(gè)月，文凈書開始獨(dú)立見客戶。

第一個(gè)客戶是個(gè)老客戶，和公司合作了七八年，之前一直是陸鑒親自對(duì)接。

文凈書去之前做了很多功課，把那家公司近三年的年報(bào)都看了一遍，還找小助理要了之前的會(huì)議記錄。

見面這天他穿了一身深藍(lán)色的西裝——陸鑒幫他挑的，說他穿藍(lán)色好看。

對(duì)方是個(gè)五十多歲的女人，姓林。

“文總？”林總的目光帶著審視。

文凈書他笑了笑，“您叫我凈書就行。”

介紹自己的這句話一出，勾起文凈書心里的竊喜：還好改回了原名，至少能上得了臺(tái)面。

他們談了三個(gè)小時(shí)。沒有簽合同，但林總走前說了一句話：“你和你們陸總不太一樣。”

文凈書問哪里不一樣。

林總說：“他說話的時(shí)候，我總覺得他在想別的事。你說話的時(shí)候，我能感覺到你只關(guān)心眼前的這件事。”

文凈書當(dāng)時(shí)沒怎么理解這句話，以為林總是在說他更專注，更認(rèn)真對(duì)待客戶。

回到公司，看見坐在辦公室沙發(fā)上，用十足專業(yè)的精英作態(tài)看平板電腦的陸鑒時(shí)，靈光一閃而過——林總說的，該不會(huì)是陸鑒心眼多吧？

這人……看著挺老實(shí)的啊……

陸鑒看到他進(jìn)來，伸手拍了拍身邊的空位，“怎么樣？”

“沒簽。”

“為什么。”

“但她說，下周帶新的合伙人一起來聊。”

陸鑒含情脈脈地?fù)н^他，立馬就要扒他衣服，上手上嘴，被他撇開，不準(zhǔn)在公司干這種事。

第三個(gè)月，文凈書簽下了他回歸后的第一個(gè)項(xiàng)目。

不是那個(gè)林總，是另一家公司，之前沒有合作過。小項(xiàng)目，但總歸是個(gè)好的開始。

小助理把對(duì)方的資料放在他桌上，他看了兩天，找出對(duì)方業(yè)務(wù)和公司產(chǎn)品的三個(gè)結(jié)合點(diǎn)，做了一份三十幾頁(yè)的提案。

提案是陸鑒幫他把關(guān)的，改了很多地方，有些段落幾乎重寫。文凈書一開始不服氣，覺得自己寫得不差。但看完陸鑒改過的版本，他服了。語言更漂亮，說理更清晰，邏輯鏈條更完整，讓人無法拒絕。

簽合同那天，對(duì)方公司的老板握著文凈書的手說：“終于有機(jī)會(huì)和陸總合作了，我們可盼得太久了。我找了陸總十幾次都沒能說服陸總。感謝文總給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)好好做的。”

文凈書：“李總客氣了，陸總一直在考慮，只是之前我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目了解太少，不敢涉足。現(xiàn)在了解清楚了，時(shí)機(jī)也成熟，立刻就把這事定了。”

李總千恩萬謝，親自送他上車。

第四個(gè)月，第五個(gè)月，第六個(gè)月。這些日子，比進(jìn)公司頭幾年加起來做的事都多。

文凈書越發(fā)享受這種感覺——早上走進(jìn)辦公室，打開電腦，處理郵件，開會(huì)，看文件，見客戶，簽合同。

每一件做完的事，都是一個(gè)他能掌握的機(jī)會(huì)。

公司里的人對(duì)他的態(tài)度也在變。從最初的審視、觀望，到后來的認(rèn)可、尊重。

小助理跟他說，有人在背后叫他“文總”不帶“小”字了。