商朝雨提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

盡歡

第五十五章

Antony

Liu的培訓會上來了KT公司的很多銷售，各個區的都有，算是一次規模比較大的銷售培訓大會。我也見到了之間只在郵件里有溝通的幾位在大區下面幾個省耕耘的銷售，因為價格的關系，KT的產品一直集中在一二三線城市，這對銷售來說也算是好事，畢竟在那種不怎么富裕而且還很難做出成果的小縣城扎根是很苦的事，而且KT的產品也一直沒有啟用代理制，這樣的話，銷售本身自主權也大一些，只是工作畢竟要難一些，因為很多事情都要親力親為。

因為事前在電話和郵件里都有過溝通，而且他們和Andy大概算是差不多時間的銷售彼此都很熟稔（當時就是Andy請他們幫忙打聽A公司各省分公司的數據，只是我來聯系），和這幾位銷售聊得還不錯，只是又被他們說太年輕有點不像銷售之類的話，然后他們關切地問起這個單子，我說還在進行中，大概還有一周時間就要截止了。他們問勝算大不大？我說還行吧，不好說。

大家站在會場外抽著煙，他們說其實這樣的單子是挺麻煩的。其實我倒是明白他們的意思，這種話銷售之間也只能點到即止。現在的境況，確實不能算好，原先剛開始做覺得這個單子真是大，現在看來也就是中等偏上的水平，而且是那種沒法向上面申請大折扣的類型，不然財務部那邊是沒法向總部負責的。而且現在競爭又那么激烈，這段時間根本沒做多少工作，幸好方雪他們還能老往劉總工那邊跑。

我們的位置不算靠前，三四百人的會場的中間，Antony

Liu的樣子也有點看不清楚，但是長得挺高大，講話不疾不徐，沒怎么借助PPT，也挺能調動氣氛，大概內容就是如何分析客戶并接近客戶，然后講了一些他的大項目運作經驗等等。

比如他講，“什么是需求？如何把握客戶的需求？把握了客戶的需求你就能明白如何把握項目的突破口。項目的地點就在于此。”

“那些西方化的理論都是沒用的，至少我覺得沒用，唬人。如果一個領導喜歡把西方那套東西帶到中國來那他是大錯特錯，肯定最后走人。你想，幾百年幾十年的所謂經驗能抵得過我們幾千年的真理？”

講的是不錯，只是聽到最后，我都沒搞清楚到底如何把他的那些高瞻遠矚的經驗運用到我眼前的這些項目里，我看周圍的人都一副很投入的樣子，只能感慨自己段數不夠，融不進這高手如云的巍巍江湖。

培訓結束的時候已經是下午五點了，因為要感謝幾個銷售幫我打聽A公司的事，我提出請他們吃一頓飯，酒足飯飽時，都有些暈乎乎的了，叫車送他們回了酒店我才回去。

在回去的車上打了電話給王經理，跟他確定了一下時間，他笑著告訴我他現在在某某桑拿中心，施毅也在，讓我不如一起過去享受一下。雖然酒勁上來，頭有點暈，我只能說好。其實也知道別人就是讓你去買單的，但這也沒辦法，誰讓你求著人家，何況人家也算是熟人了，不像有些根本不太認識，就憑著一張名片把你叫過去當冤大頭。

因為司機不太熟悉路況，到了那邊就耗費差不多半個多小時了，他們兩已經差不多都弄好了，我說我就不去洗了，主動去付了錢，然后說去大家去吃點夜宵。

幸好施毅說就喝啤酒吧，不然我估計我今天肯定得醉。夜宵吃好的時候，王經理告訴我明天上午他要開會，讓我下午去找他。

到家的時候，剛好表姐沒在外面，怕她看到我喝這么多又要說我，我叫了聲“我回來了”就鉆進自己房間，躺在床上我幾乎已經不會動了。如果僅僅是身體上的疲憊我想我能忍受，沒什么大不了，休息一下就行；但心理和身體上的雙重疲憊，讓我簡直有些不堪重負。

手機一響，我拿出來，是家里的號碼。

“喂，媽。”

“小琪，房子那邊怎么樣了？”