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第43章

談好了出貨量, 他們就開始談售價。

在這點上，盛志帆早就已經有了預想。

他覺得安斯艾爾的定價實在太低了，不管是從哪方面考慮。

“穩定劑的定價調整為三百元一瓶，而青春藥水和美容藥劑定價在兩千元左右, 你看如何？”

這是他參考了現在的大眾消費水平后做出的調整。

拿整個華夏來說，因為現在人口不如兩百年前多, 加上變異者一年比一年多, 人工勞力的價值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不錯。

而變異者因為要負責駐守各地山林防御變異獸入侵，大家都有扶助金可以領，同時他們獵殺的變異獸也是搶手貨，在市場里, 哪怕是最低級的變異獸的肉價也抵得上五倍量的豬肉價，等級高的價格更高，此外骨頭、爪牙、皮毛等也是熱門的搶手貨。

所以一般來說, 變異者的等級越高, 他們的收入就越高, 三百一瓶的穩定劑不管是哪個等級的變異者都是能夠負擔起的。

而美容藥劑和青春藥水相比市場上任何一種保養品護膚品都要來的有效不說用上一瓶就能持續一年的效果，以兩千一瓶的價格對外售賣，怕是大部分人都會大呼太便宜了。

盛志帆甚至覺得他提議的價格, 實際上還是太優惠了, 但他覺得安斯艾爾既然一開始把藥劑賣的那么便宜, 怕是自己提出更高的價格, 他是不會同意的。

而正如他所想的一樣, 安斯艾爾制作藥劑出來售賣并不全是為了錢，實際上他的最初目的也不過是為了報答梁邦他們的救命之恩，并且一直也是以這個目標在努力的。

對安斯艾爾來說，救命之恩就該用命還，他們既然救了自己一條命，那他自然也該給他們一個含有希望的未來。

安斯艾爾本身并沒有多少生意細胞，加上不怎么了解物價，盛志帆給出的價格，對他自己來說，已經非常高了。

不過等他下意識的看向馬醫生和孔茹時，后兩人都對他點頭表示這個價格很合適。

馬醫生對藥價比較熟悉，三百一瓶的穩定劑其實真的不貴，而孔茹則是知道很多大牌的化妝品品牌，隨便一瓶好點的護膚品保養品都能上萬，效果還不如他的藥劑呢。

所以這個價格，再實惠不過了。

見他們都點頭，安斯艾爾心里也有了底，回過頭繼續和盛志帆談：“那，我們在安平鎮的售價也要按照這個價格來嗎？”

“是的。”盛志帆點頭，見安斯艾爾開始皺眉，就又道：“當然，你們對外的售價可以按照這個來，但是你們私底下給這里的人打多少折扣我們是不管的。”

雖然不管安斯艾爾他們自己在安平鎮怎么賣藥，但他們以低于零售價的價格能在這里售賣多少藥劑，這點是必須寫進合同里的。

這個量的方位，釘死在安平鎮的現有人口上。

為此，他們還特意詢問過孫鎮長，確定了安平鎮所有變異者的等級，最終定下了穩定劑一個月不超過八百瓶，其他兩種藥劑則一年不超過五百瓶的量。

“如果有人異能等級上升，這個數量可以做一點調整，但只限于安平鎮本鎮的居民。”

馬醫生氣道：“你就是想把除了大家用的藥劑以外的部分都給收走吧。”

盛志帆朝他露出一個和氣生財的笑容：“沒辦法，你們做的藥劑又不能建廠生產，一個月兩萬瓶，最多也不過是兩萬人使用的量，這還是按照一個月一瓶算的，都還不夠我們省內的變異者分的，到時候僧多粥少，我還怕他們打起來呢。”

“所以我想著目前先優先供應給火系變異者，現在他們才是最需要的。”

馬醫生疑惑道：“你們不是一向是找醫院藥店之類的地方推銷藥品的嗎？難道還能規定其他人是怎么賣藥的？”

要是最終出售的地方覺得物以稀為貴，抬高藥價他們還能用白紙黑字束縛一下，可賣給誰這點，他們還真不好管。

盛志帆早有準備：“原本以為我們可以合伙開個制藥廠的，所以我原來也是準備只推銷這一條的，但是現在藥劑就這么些，我當然只能自己賣了。”

他在周邊幾個區縣有幾家藥店，雖然規模不大，目前只在省內經營，但相信有了安斯艾爾的加盟，他的藥店早晚能走出c省，成為全國有名的連鎖藥店。

馬醫生一聽他是要自己賣，也點了點：“這個好，正好現在我們也沒那么多藥，不需要走那些大醫院的路子。”

反正他們的藥劑不是處方藥，只要是正規藥店就能售賣，如果進了醫院，這價格還不知道得翻多少。

馬醫生很有做監護人的自覺，除了一些只有安斯艾爾才知道的東西需要他來回答外，剩下的那些需要據理力爭的事情他全包了，力求為他贏得最好的條件。

而盛志帆同樣也不甘示弱，一開始他覺得自己吃不下全國的市場，所以只要求了周邊幾個省份的代理權，但在知道安斯艾爾目前無法提高產量后，他的野心嗖的一下冒了出來，直接改了條件，要求得到全國的代理權。

這點上安斯艾爾他們倒是沒意見，畢竟他們目前唯一能合作的對象也就他了，而盛志帆的人品還行，給的條件也優惠，代理權給他就給他了。

最后盛志帆帶來的合約沒派上用場，他們重新擬定了一份草稿，瑞安這邊以市場價的百分之八十從安斯艾爾這邊購入藥劑，對外銷售的價格則不能超過規定好的價格——除非雙方同意再次調整價格。

而安斯艾爾這邊則必須每個月提供他三種藥劑共計三萬瓶，而除開安平鎮每月/每年的供應額外，他要是能在做出更多的藥劑也必須優先賣給瑞安公司。

同時這份合同的有效期是三年，三年以后，他們瑞安也有優先代理權。

本來盛志帆想把合同有效期定得長一些的，可惜安斯艾爾的年紀擺在那里，三年后他就有資格自己簽約了，而現在卻只能讓馬醫生幫他簽。

合作談妥以后，盛志帆就準備帶著新鮮出爐的合同回去了，他迫不及待的想要早點收到藥劑，所以安斯艾爾需要的材料就得更早準備起來。

不過在他走之前，他又發現了一個商機。

長了頭發的孫鎮長興沖沖的跑過來找安斯艾爾道謝，同時他還帶了幾個和他一樣有脫發危機的大老爺們，一群人走進醫院的時候，那架勢看著就不一般。

“我也是在路上遇到他們的，大家聽說我用了你的生發藥劑后就都說也想試試，我想著你不是說要把那瓶開了封的用了嗎，就把他們帶過來了。”

孫鎮長摸著自己濃密的一點看不出早上還快要變成地中海的頭發一邊解釋一邊美滋滋的想著等下就去理發店找老板給剪個好看的發型。

他老婆剛剛還說他長了頭發后就跟以前一樣帥了呢！

過來的幾個大老爺們看到這里還有陌生人，看樣子還是在談正事，有些不好意思道： “小安，你看要是不合適，我們下次再來？”

“沒事，我們已經談完了，他們馬上就走。”和孫鎮長一起來的人都是他熟悉的，也是鎮上脫發最嚴重的幾個，他本來就想找他們的，如今人自己過來了，他還省得在跑一趟。

“你們先坐，我送完客人就給你們用藥。”

“不急不急，你先忙。”