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廠家生產，終點則是消費者的消耗。中間環節越多，通路越長，產品周轉的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素，就會嚴重干擾廠家的生產計劃和資金流轉，因為產品都在路上排隊，而非真正的被消費者吃掉，重新循環。“通路精耕”需要做的就是砍掉通路中間的總經銷、一級二級甚至三級經銷商，廠家直接面對終端客戶供貨，大大縮短了路程，同時能夠及時獲得消費者的訊息，同時能夠準確新的生產計劃，當然亦能提高單品利潤。也許有人會提到，廠家干脆直接自己面對消費者做銷售豈不是通路更短？那樣做就需要過于龐大的人力物力而得不償失了，而且增加了更多如現金控制之類的額外負擔。

康師傅的新進業務代表、業務助理、促銷員、理貨員經過短期培訓，便開始猶如蝗蟲過境一般，飛快蠶食著市區市場的每一個角落。每個人都按照地圖詳細的分配了負責區域。個個既號稱“郵差”，又像是環衛工人。一條道一條路的開始做“掃街”工作，任何一家無論規模大小的商家，全部詳細登記在案。老板姓名電話住址、老婆、孩子、倉庫平米數、是否有貨車、大致周轉期限、幾個小工甚至大一點的商家老板的生日、喜好都有。令某些群體都去惡意的猜想，如果老板是隱晦的同志身份，是不是也會被挖掘出來呢？

這些前期工作做完，便開始鋪貨。雖然做不到每一家都直接面對，卻也不是沒有辦法。比方說，一條街上一共十五家商店乃至小攤位，經過市場調查，選出一家實力較大，重要的是人緣好的商家做龍頭，稍稍多返給其模糊返點，由他來在這條街做小型行批。時不時在幫其做產品促銷和供貨調查及新品推廣，這位老大動動車子去送送貨,便能票子滾滾來，自然是喜笑顏開，歡迎之至。

這就慘了司馬溪。西外環里市區還是有些距離，況且那些客戶經過直供的洗禮，不用再跟以前那樣大量囤貨而占壓資金，自然人未走茶就涼，直供方式又快又方便，跟批發商的價格一致，還常常配帶額外小贈品，誰還費力不討好的等著司馬溪這樣的外圍批發商啊？

司馬溪市區的市場份額漸漸被掐斷，只得重新再次專心外縣客戶的生意。然而市區利潤的損失還是次要的，關鍵是資金流的截斷。對于方便面這種量大利薄的生意，要么你就有足夠的資金做后盾，要么就有飛快的流水賬來周轉。顯然，到現在司馬溪兩者全不具備。流水賬一斷，整大車的集裝箱方便面進貨就開始捉襟見肘，小批量進貨，康師傅的承運車隊又不肯，再說就跟自己去上門進貨一樣，運費都合不上。

司馬溪的外縣生意也開始出現問題，因為司馬溪沒有多余的資金，總得等到這一車賣得差不多了，才有錢進下一車貨。那么中間往后一大段時間里，就會出現品項不滿的局面。而縣區的大客戶進貨都是大老遠自己帶車過來，一進貨就是各式各樣都需要進全面，少了一樣就不肯湊合。幾個星期下來，客戶越來越少，司馬溪已是焦頭爛額，嘴上全是小泡。

胖子光看在眼里，也是跟著急，只是以他的腦子，更加想不出什么好辦法。而且生意慘淡，自己空有兩膀子力氣，卻無用武之地。每天也是耷拉著腦袋，沒精打采。司馬溪又很少跟自己說話，越發百無聊賴。他是好心著急，卻不知道自己這個樣子，對于司馬溪更是火上澆油。司馬溪最看不得的就是光哥郁悶的模樣，心中更加焦急與煩惱。表面不動聲色，心里卻是一群螞蟻。

這天晚上，吃了幾口飯就難以下咽。司馬溪跟胖子光打了個招呼，說是出去一趟晚點回來。胖子光以為司馬溪去找趙鑫商量，也就沒多問。

司馬溪已經學會了開車，只是不太熟練，也沒駕照。開著車慢悠悠的駛向市區。其實根本就沒什么事情，不過是心煩，想一個人溜達一圈散散心。

剛進市區，瞥見路邊一家規模很大的電子游戲廳。反正沒目的，就停了車下來，走進去。

玩了一會跳舞機，出了些汗，心情才平靜了一些。又見南邊一長排，都是車馬炮那種棋子型的娛樂機，幾分錢押一次，玩的人很多，半天輸贏一般也不會超過二三百塊。司馬溪也湊過去，玩上一臺。小賭怡情，這話是有道理的，等待的過程是一種祈盼，中獎的結果是一種興奮。這樣的刺激之下，司馬溪起碼在沉浸的時候，是完全沒有煩惱的。

臨近晚上十二點，司馬溪才回到批發部。胖子光早已打上呼嚕，司馬溪也自覺很疲倦，臉都沒洗，躺在旁邊就和衣而睡。

如此這般過了三天，終于到第四天晚上，司馬溪發現一個秘密。那家電子游戲廳角落處有個拐角，拐角貼著一張巨大的游戲海報。有位常常同樣玩車馬炮機器的，也常常邊玩邊跟司馬溪聊天的顧客，在貼著海報的墻上敲了幾下，墻壁竟然從里面打開了，原來那是一扇小門，只是偽裝得很巧妙，不貼近了仔細看，根本就看不出來。

一直到司馬溪離開，那位顧客也沒出來。直到再一日晚上，司馬溪又碰見那位顧客玩車馬炮，便上前打聽那扇門是怎么回事，你進去干什么了。那顧客猶豫了一下，還是告訴了司馬溪底細。又見司馬溪也很想進去看看，便提醒了一下后果自負，之后就帶著司馬溪一同進了那扇小門。

進去之后，呈現在司馬溪面前的是兩間并不算小的密室。大屋子里烏煙瘴氣，人多嘴雜，大約得有四十多號人，各型各色的人物都有。那間小屋里卻只有不到十個人，都是衣冠楚楚的打扮。兩間屋子里靠著墻，全是一溜排開的牌機。有金葫蘆二代，也有老版的標準型撲克牌機。大屋子里金葫蘆二代比較多，一角錢一分的押注，最多可以一次押上二百分，也就是二十塊錢。小屋子里清一色是標準型牌機，五角錢一分的押注，最多能一次押上一百分，五十塊錢。

這兩種牌機玩法是不同的。金葫蘆二代以拍大小為主，除非你傻小子睡涼炕，上來就碰上大獎。而標準型牌機則是以等待四張相同點數的牌為主，也就是俗稱“四條”，獎金收益為六十倍。當然還有同花大順和同花小順，收益更高但概率也更低。特別是同花大順，簡直是百年難遇。玩家能夠獲利的，主要就是靠“四條”出現的速度，“四條”早晚得出，但是消耗的時間太長了，自然會賠錢。而支撐消耗不至于太多的，主要是靠“四條”級別之下的“葫蘆”、“普通順子”、“三條”，像一對兩對那種牌，有了跟沒有也沒什么區別，也就只能算作個心理安慰。

司馬溪進去之后，很長時間都沒玩，只是一直在看。內心一直在做掙扎，他