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魔女，林夕。

三天后，我們收到了他們公司的合同傳真，一個星期后，收到了預付款。

經過這次的歷練后,我在這邊慢慢找到了感覺。

那時我們公司就經常去海邊那邊聚餐，分公司也下來了，那邊也招了一些新人，下午太陽落山的時候，池總帶著幾個同事下水，游了一圈又一圈，幾個小女生和同事們圍在在樹蔭下的桌子打牌，我走到水庫旁邊，湖里吹來些許的涼風，我拿起的小石子，橫著湖里打了過去……

那一刻，是我來這里上班來最輕松的一次，沒有壓力，沒有苦惱。

席間，大家興致很高的喝了一杯又一杯，像久違了的朋友一樣，一圈下來，我們都喝得過多了，幾個新的銷售員已經趴在桌子上了，其實一個是吐得不醒人事，有的也是有一句沒一句的，后來就趴著睡著了，那天的酒興比較好，我倒是還有幾分清醒。

時候也不早了，同事們大多趴在桌上，池總和幾個在打牌，回頭看了看大家，又看了看我，就問：“你還行吧？”我說：“沒事！”隨后，他把口袋的鑰匙掏給了我，我去送送幾個同事下山。

下了山又上了山又送了一批同事回家。等我再爬上山的時候，已經是晚上過了十二點了，池總和幾個同事，也沒打牌了，在一邊的喝著茶。我在一邊坐了下來，池總呵呵大笑：“殷總，剛剛說到你呢！”

原來池總是在說我，很像他見過的搞鋼鐵一個巨鱷發跡以前的樣子！后來池總和我陪在湖里走了一小會，其間邊走邊對我他以前艱苦的創業歷程，就像我這樣的年輕，大學畢業，一個人闖蕩，說到之后過來這邊，說到了后來，說到我來了這里之后的改變，現在才一段時間，看得公司現在的規模，覺得很高興！

隨后他對我說：“殷總，你的能力和潛力，比好多人都優秀，希望你能好好的把握，希望到時你和你能撐起集團的一片天。”

在回去的路上，我才感覺有頭困，迷迷糊糊的睡著了，是池總把我送回宿舍。

公司作了一個大的變動，我想起了老總對我說的：“希望到時你能撐一公司的一片天！”我終于明白了他的話里言語，天將降大任于斯人也。

野蠻上司的情惑147

這次公司讓我負責了一項新的產品。

因為是要做不同的產品，所以得從新開始進行培訓了，為什么叫非標產品，就是因為非標準化，簡單的講，客戶有什么要求，要我們怎么去做，我們必須按照客戶的需求去設計，驗收也是不標準的，沒有任何規劃性，一切為了客戶，只要客戶搖頭說不行，我們就得一次一次的改，就像打補丁一樣，拆了又補，補了又拆。培訓很簡單，一下就培訓完了，接下來事情就是自己去尋找客戶了，可是新的產品，什么圖紙和資料全都沒有，怎么跑，拿什么見客戶，沒有資料又拿什么去跟客戶介紹？

那天，我回到宿舍，滿在床上輾轉難眠，原來的產品有良好的銷售氣氛和市場上的知名度，新的產品，一切得重頭開始，我不想老是重新起步，可總經理對我期望又很高，畢竟是新的產品，想要建立好的一個客戶群并不是一件簡單的事情，真不知道怎么開始。　　一個晚上在床上輾轉反側，最終想通了，每天早上到公司報道之后，就用打印機把一些圖片資料打印出來，然后去見客戶的時候再送給客戶，讓他們看一下，畢竟是打印出來的東西，紙質和圖片質量都不是很好，而且不利于保存，況且，要是見客戶連資料都沒有也反應出我們公司的一個層次問題，每次看到客戶都是愛理不理，反唇相譏的問我們公司難但連像樣的產品資料也沒有嗎？我就羞愧難當。一次，兩次，三次，碰壁多了，越跑心越涼，每次出門建立起來的信心也都被擊潰了，真的沒有跑下去的動力了。

今后的路該怎么繼續走下去呢,我又再次陷入了迷茫之中，現在的我就像是掉進了水里，這時真希望能有一根稻草讓我拉一把......我所謂的救命稻草又在哪啊？ 　如果沒有更好的辦法更好的選擇，那就安安心心的呆著工作，即然已經決定要做，就一定要做得最好，而且必須用心去做好！ 在沒有任何經驗且沒有任何客戶端的情況下，產品是很難推銷出去的，我做了一個決定，去國內最大的同類產品生產商那邊看一看，然后學習學習，把他們的一些好的點子記錄下來并應用起來。

說走就走，我和池總一起過去，首先去到西部某個省份進行考察。

生命中總有些傳奇的經歷，偶然之中似有必然。

買了機票，次日便登機。

坐在飛機靠窗的位置上默默望著窗外，現在坐飛機，總不可避免的想到一個人，對，錦霜霜……

每次一想到錦霜霜心里總會一陣疼痛，算了，扭過頭來和池總聊了起來，忘卻不想記起的事情。我和池總在飛機上都沒怎么睡覺，多數時間是在聊工作上的事，我認識池總也有一些時間了，他這個人挺好的，屬于沒有什么野心的人，喜歡和有主見的人在一起，并且對總經理很忠誠，我覺得總經理用人的確很有學問。我向池總請教了許多工作上的事，他是知無不言。

“都是以你為主，”池總對我也很喜歡，很是欣賞我的為人：“總經理也是這么交代的。”

總經理對這件事挺重視的，早在出發之前給我介紹了幾位在那邊都很有身份的人物，我們上飛機之前也跟他們聯系過了，所以一下飛機就有人來接我們，把我和池總先送到酒店休息，整理完之后我們晚上起來請他們吃了頓飯，同時也跟他們了解這邊的一些消息。

事情辦得也挺順利的，并沒有象我想象的那么棘手。吃完飯回到酒店之后，我們便安排了第二天的行程，當晚約好了總經理的一個生意伙伴說第二天見面。第二天我們就見到了總經理的生意伙伴，那是一個儒雅的老先生，很有風度的，一看不愧是一個做大生意的人，為人深沉，看起來很會思考問題。中午他請我們吃了西餐。吃飯間，我提出要參觀工廠，他痛快地答應了。

一到工廠，我就知道這位老先生是個規矩的生意人，工廠的機器雖然沒有開動，但是一切都擺放得井井有條，而且，我還看到了鑫皇公司以前發過來的貨，幾個集裝箱的原材料，沒有丟失或損壞的情況，在我的腦海里，一般的工廠再怎么樣都會有些亂，但是看到老先生的工廠才知道原來工廠可以和家里一樣干凈明亮。

在接下來的一些日子，我和池總就忙著熟悉當地的一些情況，了解各方面的市場信息，以及當地經濟局勢和運營情況，總經理的朋友也幫了我們很大忙，他們見我言語不多，但是謙恭有禮，出手豪爽，就很愿意幫我的忙，何況我與總經理通話時，請他在有空時去拜訪了一下這些人的家屬，順便給他們送去點東西。有兩個處長很承我的情，親自帶我去會見當地一些有身份的人物，以經濟某處的名義推薦鑫皇公司，同時向我們提供與我們接觸的當地公司的運營情況和背景材料。

老先生倒是客氣的很，經常邀請我們去他家里吃飯，又讓他的下屬陪同我們游玩當地的一些名勝風景，弄得我們挺不好意思的呢。那里當然沒有海邊這么多名山大川，風景也不如南部那樣秀麗多姿，但是其古怪雄奇處，倒也別有一番風味，尤其是樹木郁郁蔥蔥，山崖大起大落，而城里不知名的花也在相爭斗艷遍布街頭，美麗無比。

一天我從老先生的家里作客回來，老先生怕我們在這里經常出行不方便，還特意把他工廠的一輛很不錯的車借給我們使用，我們也不好推遲，畢竟在這個城市我們要經常跑來跑去整天都要用到車，沒有車也挺不方便，只好厚顏領了他這份情。我在開車回家的路上反復思量這些天的見聞，忽然想到老先生雖然人不錯，但是畢竟是個商人，商人一般都具備有精明的頭腦，無商不奸啊，他對我們這么好，不單單只是因為他和總經理有交情而已吧，一定另有原因。我在心里猜測到。

果然不出所料，過了不久老先生就邀請我們到南方的另外一座城市去看他新建的一個工廠。到了那里，我發現這個城市隱藏著巨大的市場潛力。我終于明白了老先生的意思，他讓我們看到市場前景，明白他想到這里來開拓的意思，但是他目前又沒有購買原材料的流動資金，希望我們鑫皇能象以前那樣給他發原材料加工，出廠后還款。

我們當時也都明白他的意思，但是都沒有表態，說要回去請示總經理后才能做出答復呢。回去到酒店后我和池總商量，池總表示反對，畢竟那樣風險確實大，要是他盈利了還好，但要是虧了呢，這個責任誰承擔。我也有點猶豫，但同時又感到這個老先生的要求雖然有些過分，但看得出那里的市場前景確實不錯，其人卻著實有些眼光和氣魄，他要是不看好也不敢跟我們提這個事情，再說了他的那個工廠肯定也投入了不少的錢。

我認真地想了好幾天，仍無法做出決定，畢竟這個風險確實挺大。我打電話給總經理，向他匯報了這件事情，我知道總經理一定會問我和池總的意見，我覺得自己應該做出謹慎的回答，但是當總經理問我的意見時，我還是忍不住把自己的構想說了出來：我們仍然給老先生發貨，但是他必須有東西作為抵押，以防萬一，建議就用他原來的那家工廠做為抵押，同時通過和當地的關系，要他們有做擔保起的對象做擔保。總經理聽后想了會，說：“行吧，那就按你說的辦法辦吧，這件事你也幫我多跟進一下。”

我知道雖然總經理一般看人很準，他一向做事謹慎用人不疑，可是我處理問題卻胰他更加絕對的小心，好在當時的形勢越來越好。時間就是金錢，我和他都很著急，卻也沒有什么妥善的辦法，與此同時，總經理已經吩咐鑫皇公司開始備貨。

幫他辦完這件事之后，老先生為了表示謝我，還特意讓人給我送來了請柬，邀請我參加他幾班的酒會，我很高興，因為人數的限制，池總那天無法參加，只請了我。酒會的會場氣派華麗，持續時間很長，來參加的基本都是一些上流人群。當我開車往回返的時候，已經是晚上十一點多了，外邊下著很大的雨，路上清靜的很，雨水打在擋風玻璃上啪啪的響，由于車內外的溫差，過一會車窗就起了霧，我只好不斷地開冷風吹一下玻璃。

野蠻上司的情惑148

我住的那個酒店離老先生請酒會的地方很遠，我必須要經過過機場，然后從高速路旁的一條小路穿過，那是去到我們酒店的一條近路，剛來的時候老先生他們帶我走垢次，所以我比較記得。經過那里要翻垢個較陡的山坡，所以車輛很少，一般沒有什么技術含量的司機很少敢往這邊開。我翻過第一個山坡，再往下邊就是一個很急的轉彎，雖然我已有所準備，但是我的車速還是過快了，雨下的很大，路面又濕又滑，我的車子左右搖擺一晃一晃的開始發飄，我踏下剎車，車速猛的減了一下，但車子立刻失去了控制，車開始滑輪起來，我馬上松開腳，拼命拽住方向盤，這時彎已經快轉不過來了，在那不到一秒的時間里，我把車的方向調整好，接著又是一腳有力的剎車，只聽到發出一陣橡膠磨擦地面一樣難聽的的聲音，車子隨后滑出了十幾米遠，車**朝前，車頭朝住剛開過的方向停住了。

這時的我已經是一身的冷汗，手緊握著方向盤不斷發抖，手心也全都是汗，幸虧馬路上沒有其他的車輛，要不然我現在應該連人帶車在山坡底下了。

我把手從方向盤上松了下來，我試圖著咬了咬自己的手指頭，讓自己清醒一些。重新啟動著車子，把車子的方向調換了過來，慢慢的開動著車子，開到彎道的盡頭的時候，看見路邊不遠處停著一輛車。開到近處一看，那里停著一輛保時捷，車的右側撞在了山崖邊上，右邊的門已經全癟了，我在看看那輛車的位置，可以顯然證明這輛保時捷和我剛才的處境遭遇是完全一樣的，但說明他的車速應該比我當時還要快些，從那部車的方向來看，他的車身是直的，一定是車的速度過快而且雨天路滑，急拐彎的時候車子甩了出去，再說了現在又是下雨天很難剎得住車的。

我緩緩地把車子從那輛車的旁邊開過，頭卻一直看著那輛車，看清了那是一輛豪華的保時捷suv，里邊開車的人雙手環抱著方向盤頭伏在方向盤上，一動不動，我想應該是受傷了，但不知道他的傷勢怎么樣，嚴不嚴重。我回過頭看著前面的路定了定神，沒有把車子停下來，而是徑直的向前開去，就在車子將要離去的一剎那，我又不自覺地把頭側過來瞥了一眼車里的那個人。

我緩緩地加著油門，轉眼已經把車子開出了一百多米的位置，我默默地回想著，沒錯，剛才經過那里雖然燈光很暗，我仍能夠清清楚楚地分辨出來，車上還有人。腦子里面都是那輛車和車上的那個人，我把車速加快了起來，車越來越快，突然我自己猛的一個急剎車，車嘎吱一聲停住了，我的身子隨之往前傾了一下，我自己都被嚇了一跳，手扶著方向盤，呆呆地坐在駕駛室上一動不動。

過了好一陣我才回過神來，我深深地吸了口氣，慢慢地把車沿路倒了回去，倒到剛才車事故的車旁。

車子停了下來，我往車里一看，車上果然有一個人，而且那個人還受了傷，看起來年紀很大，頭發兩鬢已經斑白，頭上有一點外傷，應該是撞擊到方向盤上的，現在傷口還在往外滲著血，我趕快的從車里找到紙巾，把老者受傷的傷口擦干凈，發現受傷的位置并不嚴重，但是他現在應該是處于昏迷狀態。保時捷的安全性能果真名不虛傳，貴車就是貴車啊。在他的身上仔細檢查了一遍，并沒有發現其他的傷口，那么可以證實他應該只是昏過去，一定是由于出事故時車子撞擊到山崖邊強烈震蕩的緣故了。

我把身上的外衣脫了下來，罩在他的肩膀和頭上，然后把他的車鑰匙給拔了下來，防止被人開走。打開車門連扶帶抱地拖著他向我的車字緩緩走去。雨越下越大，雨水啪啪的打在身上有些疼痛，像是被人用手指頭彈住般。那個人被雨水一淋，好象有些知覺，**了幾聲，我把嘴湊到他耳朵旁邊，一字一句地對他說：“你現在已經出了車禍，我把你扶到我的車上然后送你去醫院，你不用擔心。”也不知道他是否聽明白，但是我扶著他說的時候語句清晰卻很是吃力。

把他扶上了車，讓他在副駕駛的位置躺好，自己隨后也上了車，“砰”的一聲用力把門關緊，衣服已經被雨水浸透了。門外的雨聲小了些，我的心隨之也稍稍安定了一些，可是這附近那么的偏僻，四處杳無人跡，現在我們能到哪里去找醫院呢？把車子迷茫的往前開了一會，我隱隱的看到左邊的岔路前有些微弱的燈光，就趕快的把車往那個方向開了過去，我大概記得那個地方，稀稀疏疏也沒有幾戶人家，而且我現在這個樣子去闖人家的門，在這么深夜里，誰也不會出來開門給我們的，說不定迎來一條惡犬還被咬一口，想想挺不值的。正在猶豫時，我忽然見到前邊有一個停車場，停車場的棚下好像有幾個人，正在那里避雨，恍如黑夜里見到些微的光芒，我的救命稻草來了。我立刻靠了過去，原來是兩個年輕人，一個很壯實，另外一個稍微瘦弱一些，由于燈光比較微暗看不清他們的長相。見我開著車子直沖了過去，把他們都給嚇了一跳，我打開車門跑下車，過去躲進了棚里，急急忙忙地告訴他們我遇到了點事情，我的朋友遭遇到了車禍，受傷了現在正在急著找醫院呢，問他們這附近有醫院嗎？離這最近的醫院在哪。

看那兩個年輕人應該是他們這里的本地人，望著我看似聽明白了我的意思，比手劃腳地告訴我去醫院的方向，可是他們說的地方聽起來很是曲折，我想現在已經這么晚了，而且還下著那么大的雨，萬一走錯了，那不是更加麻煩。我又得上哪里去再找人問呢，這三更半夜的。就努力著一遍一遍地想問清楚他們，偏偏這兩個人的普通話也不怎么樣，講來講去也講不明白，我聽得也是一頭霧水。后來只見他二人用土著語嘀嘀咕咕了好一陣子，那個很壯實的年輕人告訴我，并附帶有手勢說，他們可以帶我去醫院，但之后我必須把他們送回到他們住的地方，我猛地點點頭我很感激地答應了。