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“討厭，還好看呢，笑的眼睛都沒了。”鐘晴吸吸鼻子，嘴上說著，眼淚卻忍不住的掉。

“哪就沒了？我們晴兒怎么都好看，就是因為好看啊，想想那些年被你教育的高中生們，他們應該感謝你的循循善誘。”薛冉聽出了她的不對，也不追問，只是盡量說一些無關痛癢的話來逗她開心。

“別打趣我了，你呢？怎么打算的？”鐘晴問她。

“我先準備在家里休息一段時間，年后在找工作吧，先不著急，說不定考個公務員什么的呢。”

薛冉隨口說著，鐘晴倒是覺得公務員也算靠譜，兩個人對未來說了不少憧憬，這段時間果園事情不少，薛冉就說等她忙完了再過來看她。

兩個女孩說起話來就有些沒完沒了，等回頭一看都快十一點了，還是薛冉注意到，趕緊讓她趕早點睡，畢竟明天還有的忙，這才掛了電話。

第二天早上鐘晴和鐘江海起的早，出來的時候吳英霞已經蹲在那給菜田澆水了，鐘江海趕忙上去結果來水舀子說：“媽，你這是干啥啊，我來我來。”

“讓你說的我這老骨頭還動不得了。”吳英霞站起來，看鐘晴下來，就喊她進去吃早飯。

早飯準備的很是豐盛，老人家覺少，起得早，一起來就在廚房里面忙東忙西，鐘晴趕忙就跟吳英霞說讓她不要管他們，一般早飯都是鐘晴準備，她前一天也會準備一些出來，早飯方便，不礙事。

“你們這也不讓我做，那也不讓我做，覺得我這一把老骨頭不中用了？”吳英霞看著鐘晴說。

“哪能啊奶奶，怕你累。”鐘晴立馬甜甜笑起來，討好的說著。

“不怕我拖后腿一會就把我帶上，一天啥都不讓我干才是真的累呢，我去了不干活，好歹讓我指揮你叔干啊。”吳英霞說。

“噯行。”鐘晴立馬答應，搞的鐘江海直說吳英霞來了她就叛變。

大清早一行人就朝著芒果園先去了，芒果園的水果差不多也掛了好些日子，鐘晴和鐘江海摘了五六箱子，又去荔枝園忙活了一早上，才算是把今天的水果全部準備出來。

這中午剛吃上飯，拿水果的人就上門了，這鐘江海的電話都響的停不下來，隨便扒拉了幾口飯，就趕忙朝著外面跑了出去。

鐘晴也想出去看看，吳英霞硬把她按下來說：“出去一個就行了，要那么多人干啥，你吃完再去，他能行。”

在她的堅持下，鐘晴只好匆忙把飯吃掉，這才和吳英霞一塊兒朝著門口去了。

鐘江海正在門口給人稱重，果園的稱都是去箱的重量，這個常年來批發的人都知道，鐘江海直接扛著箱子放上去，兩箱子下來補完差的也多了一兩斤，他也沒和人計較這個，只是說回頭讓對方多來批發幾次，他還可以給對方優惠，多買多優惠。

對方看他也不計較，畢竟幸福果園的芒果單價很高，倒是覺得鐘江海這人不錯，很靠譜，還給他遞了個根煙。

“這可抽不成，這離園子不遠呢，我也沒啥機會抽，有時候都得躲的墻根底下抽，最近干脆戒了，我就不要了，省的你浪費，你要是抽的話走遠再點啊。”鐘江海擺擺手，也沒接，他也懶得太客套。

“行嘞，老板你說話我喜歡啊。”那頭水果店的老板一把拍在他的肩膀上，鐘江海看他這樣，干脆話鋒一轉說道：“我們園子的蜜柚也成熟了，考慮訂一點不？回頭我給你送過去也行啊，現在訂的話，免費配送，保證你八月就能接到貨，怎么樣？”

“喲，你們這么快就坐果了？”那老板還有些驚訝。

“嗯，現在已經掛果了，昨兒我還訂出去了幾家店呢，我跟你說，這可得趁早，這柚子沒上市呢，你們家就賣上了，價格能往上叫不少呢，從國外進口，也一個德行，不比我們這兒買便宜。”鐘江海這話說的，讓對方一聽就來了興趣。

這不管是水果店，還是水果販子都知道，要是成熟的早，絕對比當季能賣的價格高，到時候滿大街都是，根本沒法走量，除了品質，價格也是關鍵的。

尤其是做高端的，總歸要有些別人沒有的，否則你這高端路線，別人不吃，就光看，能看出啥名堂來？

“現在訂便宜，我們這都走量著呢，今年熟的早，等回頭貨不夠了，我們也得抬價呢。”鐘江海說的那叫一個實誠啊，就差沒和人家說，你現在不買你就是虧了大本了。

人家一聽，當時就拍板跟鐘江海訂了二百斤，這柚子啊，耐放，鐘江海特麻利的就收了定金，給人開了條，約好了成熟打電話，他立刻就送貨。

人老板走的時候還挺謝謝他的，拍著他的肩膀說：“大兄弟，下次熟了也跟我知會一聲的，尤其是早熟的。”

“這不必須的嘛！”

鐘江海笑著說，直接幫人把箱子搬到車上，走之前還不忘記提醒別人說：“出了園區在點煙啊。”

“知道了。”對方笑著上了車。

吳英霞在后面看著那叫一個感慨，拉著鐘晴的袖子說：“沒想到你叔還有這么能耐的一面呢。”

“那可不？”鐘晴笑著走上去，然后看著鐘江海認認真真的去那小房子里面先把記錄上面的數量劃掉了一個，這才出來和他倆說話。

這一天從這里就開始忙了，鐘晴趕緊讓鐘江海先回去把飯吃了，她和吳英霞留在門口的小房子里面，來人直接招呼。

他剛走，立馬就又有水果店的人過來了，不過這次來的人只是來嘗嘗水果，走的時候買了幾十斤，準備先放在店里面賣賣看。

鐘晴和吳英霞干脆坐在小亭子里面，一會兒工夫就來了不少水果店，鐘晴也沒打聽，對方說嘗嘗就給人切了，不過大部分都是不準備多賣的，主要是價格偏高，怕在店里面不好賣，她把五十斤以上的都給降到了十一塊錢一斤，一下午還是賣出去三五箱子，這么瞧著壓貨的問題暫時已經暫緩了。

瞧著沒什么人，鐘晴也不著急，先給那天的精品水果店去了個電話。

“王姐，忙著嗎？”鐘晴一上來就甜甜的打了個招呼。

“噯，這會兒不忙，我剛還看報紙呢，你們那箱子啥時候出來啊，我好也能把廣告打出去啊，這一上午來了幾個客人，我跟他們說，都不信呢。”

“已經出來了，回頭等您這批貨賣完了，給您送的時候，我把新箱子帶過去。”

“行，這批貨應該賣的還挺快的，也就過幾天了，最近這水果走量好，不是放暑假了么，旅游的人不少。”

“好，我還想您說呢，我們果園的蜜柚坐果了，沒準八月份就能熟，您看要不要先訂點，到時候我直接就給您送過去，現在訂還有優惠呢，能便宜點。”

“這么快？要的，這樣吧，我其實還想找個機會和你說的，咱們可以考慮考慮長期合作，如果說你有什么貨品都可以優先給我打電話，價格咱們可以再商量，我是準備和你們長期供貨的。”

這臨時批發和長期供貨可是不太一樣，臨時批發都是客人打電話來要多少，鐘晴就給人家記下來，然后送貨的送貨，上門的上門，但是長期供貨，就等于對方在這個水果的成熟季節以內，只要是斷貨了，鐘晴就可以給他們送，一直到果園沒有這個水果為止在開始結賬，會有一個長期的售賣合同。

這樣就不需要推銷，水果店賣出去多少，果園就送過去多少，每次快脫銷送過去就行。

不過一般正常情況，鐘晴了解之前的賬本，南城的水果店客流量都比較好，之前比較便宜的價格，一季的水果就從幸福果園進的水果，一季也能賣出去快上千斤，基本上都是等果園沒貨不送，不過對方的合作品種多，其他果園也有送貨，也就是能賣出去的更多。

高端水果店可能不會有這么高的銷量，畢竟價格擺在那里，但是對鐘晴來說也是個好消息了，一個季一個水果店少說就能賣出去不少的部分，主要是壓貨的問題日后就可以徹底解決，果園可以在水果開始成熟的時候就送貨，若是碰到成熟的早的，價格自然也會有相應提高，這個都可以在合同里面明細標注的。

“這樣吧，你下次來給我送水果的時候，咱倆詳談一下這個事兒，蜜柚我也要，可是我們先說定了，以后進貨就方便了。”對方沒等鐘晴說話，就接著說道。

“好的呢，您看著差不多了給我打電話。”<script>chapter1();</script>