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溫亦心里抱怨了一會，面上一本正經的說道：“劇里有個段子, 康熙裁撤三番的時候，周培公說的一番話，你還記得嗎？”

白青顏想了想, 電視劇都是很早之前看的了，有些想不起來：“我記得好像是說什么三番裁撤要多少錢，國庫沒有那么多，后來怎么著了，反正最后還是撤了。”

溫亦拿筷子敲她的腦袋：“白長了這么大個！”

白青顏捂著腦袋不悅的看著他：“你干什么？”

溫亦無視她的抗議，開口道：“當時有人說裁撤三番要五到八年，需要白銀一萬萬兩，朝廷一年的稅賦剩下來的也就五百萬兩……”

白青顏急著問：“后來呢？”

溫亦無奈的說道：“你急什么？”

白青顏閉上嘴不說話了，溫亦繼續說：“后來就是那個周培公開口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牽，最后一期才是安置，第一期的下山花費最多，三五百萬兩就可以換他拔寨而起，三番不下山，朝廷求著他，三番一下山，他就得求著朝廷’。”

白青顏看著他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”

溫亦抬手要敲她腦袋，被她快速的抱住：“別打，都被你打笨了。”

溫亦無奈的說：“這個吧，得看客戶的態度，”頓了下，溫亦雙手放在桌面上十指交握，看著她一本正經的說，“教給你個辦法，你想辦法見見他們領導，如果實在見不到，那你就做兩手準備，至少方案要分一二期，先把集團的上下來，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不帶子公司的再簡單地處理一下。”

白青顏撫著額頭看著他，“然后咧？”

溫亦：“……”

嘆了口氣，“剛才跟你說的電視，你一句都沒聽進去吧？”

“客戶沒簽合同，你們求著人家，只要客戶簽了合同付了第一筆款，那以后他們就得求著你，所以先把他們拖下水是正經，別管項目大小，一口吃不了個胖子。”

白青顏哦了一聲，看著他有些意味深長的說：“你也太壞了吧！”

“套路人家！”

溫亦無所謂的說：“又沒跟他們多要錢，只不過是一起花還是分開花的問題。”

頓了下，提醒道：“但是方案不能做的太小氣，否則人家以為你沒能力做呢。”

白青顏明白了，“知道了，就是我要表達出來我們公司技術上絕對沒問題，但是為了他們考慮，項目可以分期進行唄。”

溫亦皺了皺眉頭，感覺白青顏說的太直白了，但還是點了點頭：“把握度吧，把握不好客戶會覺得你瞧不起人家。”

時間又向前推進了一周，白青顏琢磨著溫亦的話，想辦法見一見壹品負責軟件的老總才行，給何玲譽打了兩個電話都說不好約。

遲疑著到底該怎么辦？

下班前小組開了個會，劉明暢、楚齊還有兩個學員都參與了，外加一個白青顏。

白青顏給出的方案和劉明暢的有些出入，劉明暢當然是想一步到位，但是白青顏覺得那樣風險大，畢竟好幾家公司競爭呢，還是分期進行比較保險。

雖然她沒經手過這么大的項目，但還是想據理力爭，希望自己的方案得到認可。

劉明暢畢竟是公司的老人了，有些架子，看白青顏不同意他的方案心里窩火，臉上的表情就變得不客氣起來：“小白，你連做都沒做過就亂指揮，最后丟了項目你負責？”

白青顏反問道：“你那樣的方案就一定能中標嗎？”

“為什么不選把握大的方案走？”

劉明暢冷呵：“我們是全國好最好的erp軟件生產商，給客戶的方案當然也要是最好的。“

白青顏不太想跟他正面抗，小聲嘀咕道：“最好的方案不等于最貴的。”

“開始什么都弄，最后很容易爛尾。”

頓了下，白青顏提高聲音：“反正我堅持自己的想法。”

劉明暢輕蔑的看了她一眼：“光你堅持有什么用，你能說的算？”

白青顏立刻反問：“憑什么我不能說的算，這個是我的項目？”

劉明暢不悅的看了她一眼，轉頭跟一直低著頭研究的楚齊說：“老楚，你看看現在的年輕人，真是了不得，翅膀還沒長硬呢，懟起前輩來倒是很厲害。”

楚齊呵呵干笑了兩聲，明顯不太想參與兩個人的方案之爭。

白青顏聽不慣他的口吻，接話道：“這是意見不合，你干嘛針對我？”

“難道我不是為了工作？”

楚齊擺手調節道：“行了小白，老劉，老張這周末可能就回來了，問問他，看他什么意見？”

對呀，還有張嶼寒呢，白青顏忽然想起怎么把他忘了，等他回來問問他也好，畢竟他經驗比較豐富，怎么說也是項目收割機呢。

白青顏晚上回家到跟溫亦抱怨劉明暢：“你說他那么大個男人，說項目就說項目，怎么還人身攻擊呢？”

溫亦在沙發上擼貓，現在球球跟他比跟白青顏還親呢。

也難怪，一只兔子一只貓怎么可能玩到一起？

聞言嚯的坐了起來，緊張的問：“他怎么欺負你了？”

誰敢欺負他的小白兔，非劈了他！

白青顏看他緊張的樣子，趕緊解釋：“沒有，就是說我翅膀沒硬，他也不仔細看看，我有翅膀嗎？”

頓了下，“放心吧，只有我欺負別人的，誰敢欺負我，我肯定欺負回去。”<script>chapter1();</script>