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“孫老板，咱們也不是第一次打交道了。”錢芳的語氣很冷靜，“你應(yīng)該明白商品的價格是隨著市場行情波動的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不景氣，房價也在不斷上漲，人們手頭的閑錢越來越少，我們想賣寵物也只能降價，不然賣不出去。繁星這么大的企業(yè)，每個分店都有一大幫員工要養(yǎng)，所以我們也只能從各方面控制成本，希望你理解。”

“放你娘的屁！”孫宜年忍不住當(dāng)面爆了粗口，“當(dāng)初你們說好的，價格就按這個來，現(xiàn)在說變卦就變卦？你們有一大幫員工要養(yǎng)？我這里還有一大家子人要養(yǎng)呢！”

“那只是口頭約定，現(xiàn)在情況有了變化，我們也沒辦法。”錢芳說。

“放屁！我看你們當(dāng)初就是想穩(wěn)住我，現(xiàn)在想卸磨殺驢了？”孫宜年罵道，“你們還有沒有良心？講不講誠信？說話跟放屁一樣，一天一變！口頭約定？我當(dāng)時說簽協(xié)議，你們一百個不愿意，這才沒簽！現(xiàn)在又說口頭約定不算數(shù)？我去你奶奶個腿！”

錢芳掏出手帕，擦了擦噴到臉上的唾沫星子，依然不為所動，“孫老板請你冷靜一下，情緒激動解決不了任何問題。咱們都是行業(yè)內(nèi)混的，就打開天窗說亮話吧。寵物是活物，每只寵物都是獨特的，對不對？”

孫宜年生著悶氣沒有接話，張子安倒是點了點頭，同意這句話。

錢芳接著說：“既然是活物，那價格當(dāng)然是浮動的。兩只波斯貓，一只比另一只的品相差一些，價格就能差出幾百上千，這沒錯吧？”

張子安依然點頭，這句話沒錯。

活物的定價就應(yīng)該是靈活的，不能說一成不變。

一家餐館里魚香肉絲標(biāo)價10塊錢，任何一位顧客點一份魚香肉絲就都應(yīng)該是10塊錢，哪怕炒菜的大師傅得了帕金森氏癥，掌勺的手總是抖，導(dǎo)致每盤和每盤的份量不太一樣，那也照樣是每盤10塊錢，不能說一盤11塊另一盤9塊，這樣顧客肯定要投訴，物價局也肯定要找你麻煩。

但是寵物不行，年齡不同，品相不同，價格就應(yīng)該不同。各方面都完美的寵物理應(yīng)標(biāo)上天價，它值這個錢，就像人類的選美小姐選秀冠軍一樣。

并非孫宜年當(dāng)初犯傻，只是活物確實不好簽協(xié)議。每只跟每只都不一樣，這協(xié)議怎么簽？不可能統(tǒng)一價格。

錢芳見孫宜年沒有異議，語氣一轉(zhuǎn)，拋出了撒手锏：“我們第一次來的時候，跟你說的是：以后我們還要這樣的，價格不變——這是咱們的口頭約定。但你能說現(xiàn)在的這批跟第一批的品相完全一樣么？”

孫宜年瞪大眼睛，張口結(jié)舌。

“以后我們還要這樣的”，問題就出在了這句話上。寵物不是工業(yè)流水線上蹦出來的，不可能每批都一樣，因此這句話從一開始就是個圈套。

孫宜年當(dāng)時上鉤了。張子安自問如果是自己的話，也未必不會上鉤。

錢芳成竹在胸，說道：“既然孫老板你要談?wù)\信，那不如先自問一下你的這批寵物跟第一批完全一樣么？如果寵物不一樣，我們也就沒必要提供相同的價格了，對么？”

這個女人說的話不能算錯，但聽上去令人極為不爽。

孫宜年拼命想抓住一根救命稻草，顫聲說道：“那之前的幾批，你們?yōu)槭裁床徽f？為什么痛痛快快地付錢了？”

錢芳笑了笑，“之前我們的銷售壓力較小，我們決定寧愿自己受委屈，但是呢……我提前告訴您個小秘密，繁星正在籌備上市，因此總公司那邊要求各分店的賬目一定要清楚漂亮，不能出現(xiàn)虧空，所以我們現(xiàn)在也是很難辦的，請你諒解。”

張子安撓撓頭，這女人真厲害，幾句話就把自己變成受害者了，而孫宜年卻像是強(qiáng)買強(qiáng)賣的那一方。如果以后要跟這女人打交道，一定要加倍小心。

孫宜年狠狠一跺腳，“你們上市關(guān)我屁事！我又得不到一毛錢的好處！你再怎么說，這價我也不賣！”

錢芳搖頭，“話不能這么說，等我們上市融資成功，資金充裕了之后，給您這樣的供應(yīng)商的報價也會水漲船高。目前只是暫時的困難，請盡量克服一下，讓我們一起度過難關(guān)吧。”

畫餅！又在畫大餅！

都是套路！

第76章 攔截

“別蒙我，我不信你這一套了！”

已經(jīng)上過一次當(dāng)，孫宜年這次沒那么容易上當(dāng)。

從籌備上市到上市成功，不知道要隔上幾年，要是上市失敗了呢？再說繁星把寵物的進(jìn)價壓得這么低，這么下去養(yǎng)殖基地連今年冬天都撐不過去，還談什么度過難關(guān)？要喝西北風(fēng)去啊？

錢芳很有耐心，向旁邊的副手一使眼色，副手從腋下夾著的文件夾里取出一張紙。

“本來呢，這張紙我不應(yīng)該讓你看，這是商業(yè)機(jī)密。”她從副手的手中接過紙，臉上露出很為難的表情，“但是誰讓咱們是老交情了呢……你就看一下吧，這是我們給愛萌寵養(yǎng)殖基地的報價單。不過你看了之后不要對外宣揚。”

說著，她把紙遞給孫宜年。

“看過之后，你就知道了。我看在咱們是老交情的份上，給你的報價已經(jīng)比那邊高很多了。如果這批寵物銷售不好，我也是要擔(dān)責(zé)任的，被辭退也說不定。”她憂心忡忡地說。

孫宜年將信將疑地接過報價單，略微掃了一眼，手一抖，隨即驚呼道：“怎么可能這么低？這連成本都回不來啊！”

錢芳雙臂抱胸，嚴(yán)肅地說：“事實就是如此。孫老板，你有時間的時候也得充充電，讀讀書，不要總窩在這里，出去找同行交流一下經(jīng)驗，學(xué)習(xí)一下先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，不要繼續(xù)抱著你那老一套不松手了……人家能盡量壓縮成本，你為什么就不行呢？”

孫宜年瞪著眼睛，反復(fù)審視著報價單，冷汗像雨點般從他的額頭和頸后滴落，雙手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……這不可能……”

錢芳伸長胳膊，輕巧地從他手里抽回報價單，轉(zhuǎn)手遞給副手收進(jìn)文件夾。

“沒什么不可能的，一切皆有可能。孫老板，你做個決定吧。我們的報價不可能改變，你要是接受，我們現(xiàn)在就可以轉(zhuǎn)賬裝車，如果你還是拒絕……”她拉長聲音，“很遺憾，養(yǎng)殖基地不止你一家，我們只能跟其他養(yǎng)殖基地尋求合作了。”

她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星這個大客戶意味著什么——除了我們之外，本地區(qū)沒有任何一家企業(yè)能吃得下大訂單。到了那時，你的這些寵物，恐怕只能自己養(yǎng)著了……”

顯然，這就是最后通牒。

孫宜年仿佛全身的力氣與靈魂都被瞬間抽空，身體搖晃了一下，有些眩暈，腳下的大地就如同海洋般波濤起伏，軟綿綿的踩不到實處。

是啊，本地的寵物店已經(jīng)被繁星打壓得抬不起頭，幾乎是起來一個消滅一個。

以前還有不少寵物店來孫宜年這里進(jìn)貨，漸漸的越來越少，他向別人一打聽，才知道要么倒閉，要么轉(zhuǎn)讓了。

小小的寵物店，怎么可能跟繁星這種巨無霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本優(yōu)勢？怎么跟人家比拼議價能力？怎么跟人家比拼現(xiàn)金儲備？怎么跟人家比拼人脈網(wǎng)絡(luò)？繁星甚至擁有自己的物流車隊！