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“這款是好賣，但不能進多。燈芯絨已經流行很多年了，有些人去年或前年就已經買有了。再說，過年會更冷，這款式不擋風。”

“你怎么知道過年會更冷？”

曾文芳語塞，她記得上一世時，春節確實很冷。她與弟妹都沒有添置新衣服，穿著破棉衣都不好意思去走親戚。

“俗語不是說，‘冬至出日頭，過年冷死牛’嗎？梅姨不妨過一段時間再觀察觀察。畢竟大多數人買新衣服是為了過春節，如果到時候大家嫌這種款式不夠暖和，這衣服就不好走量了。”

吳惠梅更驚訝了，心頭涌上一種直覺：這小姑娘不簡單！她挑眉問道：“那你說說看，不進這款式，那要進那種款式更好走量？”

曾文芳想了想，問：“批發市場那里有沒有一種帶著帽子，外層是滑面料，里層是加絨的衣服？”

曾文芳記得上一世80年代流行風衣（鎮里人稱為“風雪衣”），并不是這種風衣很暖和，而是具有理想的防風防雨效果。風衣面料的色彩，也以明快的中淺色為主，后來也有大紅、紫紅、海藍色以及各種帶花紋和條紋的面料。這種衣服既可以在春秋時節穿，也可以在冬天穿，里面穿棉衣，外面再套上風衣，人顯得特別清爽。

吳惠梅回憶在服裝批發市場看過的服裝款式，道：“好像是有一種這樣的款式，但里面的襯里好象不是絨，而是一種尼龍綢，感覺挺柔軟滑爽。這種衣服很薄，如果春節很冷，那就更不適合了。”

吳惠梅想了想，不由笑了。畢竟是個孩子，考慮問題怎么會這么周到。不過，這個款式如果拿來在春天賣，應該會不錯。

“梅姨，如果在店里再加一批高領毛衣。您再想想，這樣穿是不是既時尚，又保暖？”

“你是說那種領子雙層，可以翻下來做兩翻領的針織毛衣？”

“是啊，我們很多人會織的那種毛線衣，批發市場也有得賣吧？”

“有的，樣式很多，你看看，我這里也有，不過大家都自己買了毛線自己織，我不敢拿那么多貨。”

“這個可以少拿一些，但是，如果您穿著一件樣式特別的毛線衣，外面加一件時尚的風衣外套，會不會吸引到很多顧客呢？”

吳惠梅眼睛一亮，自己怎么沒想到這茬？以自己的身材與樣貌，穿上店里最時尚的衣服，銷售肯定會更好。

“你這小姑娘，對了，你叫曾文芳？怎么感覺你做過服裝生意一樣？”

劉小玲忍不住插話：“小姨，您說什么呢？文芳與我同班，是年級里成績最好的學生。她這次來找您，就是想在青山鎮做服裝生意。”

吳惠梅恍然，原來如此，她又有些疑惑：“在青山鎮做服裝生意？市場太小了吧？這么時尚的衣服不好走量。”

曾文芳道：“梅姨，我只是想趁年前這段時間擺攤賣衣服，當然不能跟您在縣城開店來比。我想著在年前賺點錢，我們姐弟三人明年上學的學費就有了。”

吳惠梅見小姑娘確實是想做服裝，就提醒她道：“可是，做衣服生意是有風險的。本錢要大，如果你進的貨多了，貨積壓得多，本錢就壓在貨里了。到時不要說學費，恐怕生活費都在貨里了呢。”

曾文芳知道吳惠梅這番提醒是好意。劉小玲已經扯著她的衣袖道：“文芳，我覺得小姨說得有道理。要不，你再想另一種本錢不需要那么多的生意？”

“沒事，我心里有數。我每種款式不會進太多，另外，我也不只是在青山鎮賣，還會去其他幾個鄰近的鄉鎮擺攤。我家里大人都同意了，還有一位有拖拉機的叔叔一家人合伙做。”

“哦，這樣啊，只要你們商量好了就行。那你要我怎么幫你？下次進貨時幫你拿點貨嗎？”吳惠梅問。

“我想與梅姨一起去進貨。因為鄉鎮賣的衣服款式與縣城不一樣，我還想進一些男裝的‘軍大衣’。”

“軍大衣？”吳惠梅眼睛一閃，上次她去進貨的時候，還想著，如果自己做男裝，一定要進一批軍大衣來賣。

八十年代初，在很多不發達地區，當兵是年輕人僅次于考大學的出路，一身戎裝也成為很多人的向往。

男裝款式少，尤其如今，滿街都是藍灰色，綠軍裝似乎也是一種時尚。再說，這軍大衣還保暖。除了軍大衣，還可以進一些解放鞋和軍挎，有些男青年特別衷愛這種裝扮。

這時，吳惠梅已經對曾文芳的眼光有些刮目相看了。她想，帶著這位小姑娘去批發市場，說不定自己還能沾點光呢。

第四十四章 咸柿子

吳惠梅計劃這個月底去批發市場進一批貨，荔園市與漁港市相隔不遠，這兩個地方的的衣服屬于中高檔。更高檔次的服裝得到省城海州的批發市場拿貨，但憑著陽光縣城的消費水平，高檔服裝很難走量。

曾文芳算了算時間，進貨一共需要三天，恰逢周末，到時候她只需要跟班主任請一天假。

三人商定好進貨時間，已到午飯時間。吳惠梅叫人送來快餐，在店里支起一張小茶幾，再拉出幾張小矮凳。曾文芳一見這個陣仗，不由吐了吐舌頭：做生意的人考慮真周全，店雖小，卻五臟俱全。

三人在店里吃了午飯，曾文芳與劉小玲就趁著逛街的人少，把服裝市場二樓的店逛了個遍。

曾文芳邊逛街邊對劉小玲說：“小玲，你年前不要買衣服了，我去批發市場那里給你和雪珍各挑一套，讓你們新年穿得美美的。”

劉小玲道：“你可別給我準備，你剛才沒聽我小姨說嗎？她會給我準備新年衣服。自從我小姨開服裝店后，我們姐妹的衣服都是小姨準備的。有時，我媽給錢，她也不收。我爸只好另外給她家送合用的東西。”

“你小姨對你們真好！”曾文芳羨慕道。

曾文芳記得，在小玲爸爸去世后，小玲考上了陽光二中讀高一。吳惠梅打聽到縣里林業站招人，就讓小玲去面試，先試用，一年后，小玲就成了林業站的正式職工。

小玲做事踏實、勤學上進，工作肯定不會拈輕怕重。有一個鐵飯碗好過像其他同學那樣在外面打工。再說，別看林業站的工作不起眼，到了2013年后，國家重視林業，縣里的林業全部收回省里直管，工資比起其他單位的公務員還高。

曾文芳覺得，如果小玲能上完高中再去工作會更好一些，畢竟學歷高些更能得到領導重視，繼續學習或升職，都有更多的機會。

“那我給雪珍準備一套。”曾文芳道。

劉小玲想起楊雪珍，心里有些難受，輕聲道：“雪珍在家是老大，還有好幾個弟妹，生活真心難過。我去過她家，她姐妹三人同住一個房間。弟弟小的時候與父母同住，如今大了些，只能在廚房里加了一張床。唉，一家六口，就這么三間小小的瓦房。父母都是老實巴交的莊稼人，去哪里賺錢？幸虧她大姨供她讀書。她大姨說了，只要她能考上師范，就會繼續供她讀書。”

曾文芳想了想，道：“我記得雪珍老家有柿子，也不知她家里有沒有。我們青山鎮柿子多，在街鎮賣不值錢，可是在陽光縣城，一個柿子要一毛錢。”

“你怎么知道陽光縣城的柿子賣多少錢？”

“我也忘記聽誰說的了。要不，我們去找找看，說不定如今集市上就有柿子買。我們去看看，如果能找到買家，說不定還可以為雪珍找一條賺錢的路呢。”

兩人說做就做，急忙從二樓下來，先到市場一樓看。縣城一樓兩邊的店鋪賣的是日雜、糧油、各種種子之類的物什。中間是日常賣菜的，有豬肉、牛肉、雞鴨、魚等檔口，也有一些肉丸、蛋卷等熟食檔。

兩人找了一遍，沒找到柿子，又沿著河邊的集市找，終于在一條虹橋的橋頭找到了幾個賣柿子攤子。其實，就是有人挑了兩個籮筐的柿子在賣。

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