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瑤光無奈地想，小妹子，你還真是天真，你剛得罪了我，指望這會兒給我個好臉兒就一筆勾銷了？

就算你沒得罪我，你向我這個前任打聽情報，打聽來的真能信么？

瑤光聽著趙六娘子的彩虹屁，正煩悶時，蘇大掌柜得知趙六娘子和端王府那位奉旨出家的韓良娣杠上了趕快跑來救場。

能做蕓香樓的大掌柜的可不是一般人，蘇大掌柜長袖善舞，幾句話把趙六娘子哄得喜笑顏開跟著柜姐們去看江南來的新式紗堆的花兒了。

蘇大掌柜對瑤光鄭重施了一禮，“不知韓道長大駕光臨，有失遠迎。兩位請?！睂⒀n兩人引進了二樓夾角處的辦公間。

瑤光摸不清蘇掌柜底細，但見這辦公間布置得和古代書房迥然有異，家具陳設都走簡約風格，就更有些疑心這位蘇掌柜也是穿越人士，沒準就是制定“愛馬仕配貨”銷售政策的人。

可這一時半會兒怎么能看得出來。

大家寒暄了幾句，薛娘子說明兩人身份，正是蕓香樓熱賣品的制作者。

蘇大掌柜暗想，竟然是韓良娣。卻也不算太吃驚。王順來送了幾次貨后張大娘子便查明他是京郊綠柳莊的管家。綠柳莊是淑太妃產(chǎn)業(yè)，那能住在其中的人就有限了，無非是太妃娘家?guī)讉€未出閣的侄女，或者就是端王的姬妾了。

瑤光道：“今日聽店娘子說，這些扇子帳子是蕓香樓獨家售賣，可你我當初并未約定貨品只在你家售賣。”獨家代理權在現(xiàn)代可不便宜。而且，現(xiàn)在她們只是“寄賣”而非讓蕓香樓代理。這點可要說清楚。

蘇大掌柜是個明白人，立即聽出了門道，薛韓兩人暫時并沒想要把貨品放在別家寄賣，但要是蕓香樓還是付現(xiàn)在這價錢，恐怕兩人就得另找人了。

薛娘子剛才連有可能接手的兩間店也打聽出來了——桂清堂或紫絳閣嘛！

蘇大掌柜叫人上茶點，笑道：“兩位，咱們慢慢商量?！?

瑤光對于商業(yè)談判并沒多少經(jīng)驗。

她成名前是跟著師父接活，所接觸的人——連負責接洽的，都是業(yè)內最頂尖的人才，自然不用她或她師父操這方面的心。

但是，她大學時輔修的雙學位是金融學。不止是她，她的許多師兄師姐都持有雙學位，經(jīng)濟學、財務管理、工商管理……并非人人都能當全職藝術家，但隨著越來越多的資本涌入藝術品投資，懂藝術，有品位，且能夠將藝術品估價給投資人們看的人才十分受歡迎。

瑤光在畢業(yè)之前只在拍賣行做過一陣子估價和鑒定的工作，然后就投身于“修復大師們傳世巨作”這種充滿使命感卻賺不了太多錢的偉大事業(yè)了，她并沒像她許多師兄師姐那樣去做職業(yè)經(jīng)理人或是經(jīng)營畫廊、美術館，金融學的知識也漸漸淡忘了。

她成名之后，開始也試著自己經(jīng)營自己，做自己的職業(yè)經(jīng)理人，但很快顧此失彼，忙得焦頭爛額，只得重金挖人墻角，把她一位師姐招攬過來當她的經(jīng)理人，兼做公關宣傳。從此之后，她一幅畫多少錢，什么時候畫，先接誰的，誰往后排，她需要參加什么畫展和酒會，擔任哪些獎項和選拔的評委……這些事全由師姐處理，她只需認真畫畫就行。簡直不能更幸福。

但現(xiàn)在，她得自己上了。

訂下回京城的日期后，瑤光已經(jīng)和薛娘子仔細討論過這次和蕓香樓談判的主要內容了。但薛娘子對她提出的“獨家代理權”這個概念仍舊并不十分理解。

蘇大掌柜命人叫來的管事張大娘子，四人一起商討了約莫一頓飯的工夫，最后達成全新的協(xié)議。

總結起來是這么兩條，第一，全面提高收購價格。價格按照售價的分成提，瑤光她們分四成，蕓香樓分六成；第二，瑤光她們將三年的獨家代理權授予蕓香樓，在此期間同類貨品僅售給蕓香樓。

至于每年最少供應多少貨品，同類新產(chǎn)品的開發(fā)，蕓香樓每個季度要提前支付三成定金，還有三年后蕓香樓可以優(yōu)先續(xù)約等等，同這兩條相比都是細枝末節(jié)了。

張大娘子擬好了新合同，又請了專門做中人的來做見證，眾人各自簽字畫押。

瑤光從拜師薛宮正后每天不管多忙都最少寫三張字，自己的名字練的最多，這時在紙上一揮而就，再加蓋上刻有自己的道號的印章，胸中頓生一股豪情。韓瑤光版同學，瞧瞧我這字，還不算太給你丟臉吧？

這件大事辦妥，瑤光和薛娘子不受蘇大掌柜的挽留，婉拒了她邀請二人在萃瑾樓吃酒的請求，和竹葉等人匯合，就準備走了。她有些微微失望，蘇大掌柜絕非穿越人士。這是一種很微妙的直覺，是或不是，淺談看不出，但針鋒相對的商業(yè)談判過后，卻能分辨得很清楚。

回到二樓，瑤光問了吳嬤嬤竹葉各買了什么東西，兩人都說沒買。想必是嫌貴。

瑤光想起吳嬤嬤看那南紅手串時很是喜歡，暗暗記下，打算等吳嬤嬤退休時給她買一串作為老員工紀念。

她見吳嬤嬤像是疲倦了，便命竹葉扶著吳嬤嬤先去茶樓上馬車。

她和薛娘子在蕓香樓又走馬觀花看了看，最后買了一個精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻著一顆掛滿大桃子的桃樹，尾部還綴了一顆紫銅打的小佛手墜子。瑤光取其“福壽”的寓意，又想到吳嬤嬤天天用得著火摺子，就買來送給她。

吳嬤嬤一見這個火摺子果然喜歡得很。

當然了，瑤光也給宋李兩人、張師姐、老觀主都買了禮物。這時她有蘇大掌柜和張大娘子陪著，買的東西都打八折。店娘子們個個滿面紅光，額外送了許多贈品。

瑤光雖然有肥羊屬性，但是也很雞賊。香粉美容膏比起這些都是小物件，大件的東西留在有蘇大掌柜陪同的時候再買。

等眾人坐上車，瑤光看看腕表，已是四點初刻了，問了車夫桂清堂和紫絳閣哪個更近更順路，便叫趕車去了紫絳閣。

據(jù)薛娘子說，桂清堂、紫絳閣資歷都比蕓香樓還老，皆是兩百年的老店，蕓香樓比他們足少了一百年的歷史。數(shù)年前這三家還是鼎立之態(tài)，近年來卻已趕不上蕓香樓了。這三家之外還有素馨樓和瑞福樓，不過這兩家只賣衣料和繡品，類似高級成衣定制店，也提供□□?，幑鈩傂褋頃r，太妃便叫瑞福樓的來王府給定制過衣服。

紫絳閣在彩霞坊東邊，店鋪極大，街道兩邊的兩座四層小樓由一個騎樓在空中連接，能隱約看得到騎樓玻璃窗格掛著的紗簾之后有許多穿綢緞衣的女子來往。

瑤光站在街邊仰望，恍惚間覺著這情景和翡冷翠那座能通往烏菲茲美術館的老橋有些相似。

當年美迪奇家族的掌權人在老橋之上的通道緩緩穿行，進入宮殿，腳下是嘈雜街市，他們當日心情，是不是也和眼前紫絳閣騎樓窗后的貴婦們心情相似？

有兩百年以上歷史的老店自然有屬于它自己的一份氣派，瑤光在歐洲許多老城市住過，對于這種老派氣度很熟悉也更喜歡些。雖然紫絳閣賣了她的低仿a貨，但是人家別的硬件軟件并不差，無論是貨品種類質量，還是店娘子的服務態(tài)度，店鋪的裝潢陳設，全都能給全五星好評。

薛韓兩人帶著竹葉逛了一會兒（吳嬤嬤小竹已經(jīng)沒電了，坐在馬車里休息），瑤光做主給竹葉買了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又給她買了盒螺子黛，“你最近練字練得好，獎勵你的！”

竹葉耳朵根都紅透了，努力大方得體地向瑤光薛娘子道謝。

兩人又給靈慧祠眾人買了些小禮物，瞧見紫絳閣那a貨扇子、帳子居然也賣得很不錯，一頂帳子竟要十兩呢，不過比起扇子更加仿的毫無靈魂，一半畫一半繡，其實單看起來也挺好看，但就是怕貨比貨。

對京城流行趨勢和審美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑤光趕緊催車夫出城。他們回城可還有兩三個小時的路呢。

回去的時候，哪怕古代馬車抗震系統(tǒng)近乎于零，屁股肩膀無處不是酸痛的，五個人在兩輛車里還是睡得昏天黑地。

到了梨溪山下，天光已暗，天邊只剩下一道很快就要融匯進藍紫色夜空的紅霞。

車夫們在山下的村子“李曹村”村口的車馬店停了一會兒，這里還有賣湯面、包子的，大家下車活動片刻，吃了些包子和熱湯，才繼續(xù)上山。

終于回到靈慧祠時已是滿天星斗，瑤光看看表，都八點一刻了。

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