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人死不休的說(shuō)出了自己的看法，一針見(jiàn)血的說(shuō)明了擱置的問(wèn)題和爭(zhēng)議。

安蜜兒自信的笑了笑，她知道身為李氏集團(tuán)總經(jīng)理一職的李肆疼不好對(duì)付，但是，一開(kāi)始就讓步顯然也不是她的作風(fēng)。

做適當(dāng)?shù)淖尣绞菓?yīng)該的，也是戰(zhàn)略之一。但是，并不是一開(kāi)始，而且，對(duì)于“予”與“取”的技巧，她用的非常得心應(yīng)手。

安蜜兒果斷的放棄某些利益，但是放棄的同時(shí)卻換取了另外的利益，李肆疼對(duì)于這種變相置換相當(dāng)?shù)男蕾p，但是，欣賞歸欣賞，不代表同意和接受。

李肆疼就投入資金與得到的回報(bào)及利益方面做了細(xì)致的分析，顯然，對(duì)于對(duì)方投入的有限資金，他是不滿的，對(duì)于對(duì)方過(guò)多的利益分配，他也是不贊同的，畢竟投入與產(chǎn)出是不和諧的。

安蜜兒知道李肆疼會(huì)糾結(jié)于這一點(diǎn)，繼續(xù)爭(zhēng)取顯然不可取，于是她放慢了談判的速度，來(lái)緩和這種緊張的對(duì)峙狀態(tài)。

李肆疼條理分明的說(shuō)出了自己的觀點(diǎn)，以及公司的利益取舍，這讓安蜜兒與她的同事們坐立難安，同事們的頭上直冒虛汗。

李肆疼把他們的利益砍掉了一半，這對(duì)安蜜兒的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，真的是嚴(yán)重的打擊，他們的心都涼了一半。

氣勢(shì)很明顯的被壓了下來(lái)，安蜜兒果斷的決定放棄加大對(duì)方讓步力度的策略。安蜜兒非常欣賞李肆疼的清晰頭腦和高超的談判技巧，但是，她不能迫于壓力而放棄某些東西，也不能讓李肆疼為所欲為，公司的利益不可動(dòng)搖，不然，公司將損失慘重，她的工作也宣布失敗，所有的付出都付諸東流，她絕對(duì)不可以認(rèn)輸。

她只好用“探測(cè)氣球”法，說(shuō)了許多“如果……將會(huì)……”的句式，不做承諾，而是拋出供雙方討論的話題，把選擇權(quán)交給對(duì)方以示尊重。又用了“假設(shè)我可以……”或“我不能保證能做到這一點(diǎn)，但如果我們可以……，你將如何……？”等等很多“揣摩”對(duì)方的心理的問(wèn)句，想摸一摸對(duì)方的底細(xì)。不過(guò)，這種問(wèn)句被李肆疼完全的否決了。

實(shí)在沒(méi)辦法，安蜜兒選擇了“柔道”法，把“平衡”、“技巧”和“時(shí)機(jī)”把握的恰到好處，但對(duì)于利益方面，雙方本就是對(duì)立的，李肆疼完全沒(méi)有讓步和妥協(xié)。

安蜜兒暗自咬牙，李肆疼真的是一個(gè)非常精明的商業(yè)人士，他有著明確的立場(chǎng)和執(zhí)著的意志，任她如何下圈套都完全不被誘惑。

沒(méi)有辦法，安蜜兒只能使用“增援”法，提出可以提供權(quán)威的技術(shù)專家，還答應(yīng)可以提供一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，在專業(yè)知識(shí)方面提供無(wú)限的服務(wù)。

對(duì)于技術(shù)專家，說(shuō)實(shí)在的，新能源這邊李氏集團(tuán)的確人手不足，經(jīng)驗(yàn)也不如安蜜兒那邊多。

李肆疼很心動(dòng)，但是他沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。

安蜜兒知道這是個(gè)很大的誘惑，但李肆疼顯然不買賬。

看了一下時(shí)間，已經(jīng)過(guò)了2個(gè)小時(shí)了，她果斷決定到此為止。

繼續(xù)談下去顯然是不明智的，氣氛僵在那里，很多談判的細(xì)節(jié)和漏洞一時(shí)也想不出來(lái)，現(xiàn)在的處境對(duì)她們這邊非常的不利，同事們的氣勢(shì)已經(jīng)被打壓了下去，根本無(wú)力反抗。

于是安蜜兒開(kāi)口說(shuō)，“你們考慮一下，今天就談到這里吧。”

李肆疼的防御很完美，真的是一點(diǎn)縫隙也不給她留。

李肆疼點(diǎn)點(diǎn)頭，他今天的目的已經(jīng)達(dá)到了，不能逼迫的太緊，事實(shí)上，他本以為會(huì)有更多的讓步，但是顯然沒(méi)有。

安蜜兒今天的表現(xiàn)很完美，只是一開(kāi)始她同事們的氣勢(shì)就被他打壓了下去，所以沒(méi)有達(dá)到預(yù)估的效果吧。

他看了一眼自己的下屬，下屬明白的開(kāi)口，“那么，明天我們繼續(xù)吧。時(shí)間的話，上午還是下午？”

安蜜兒快速的分析著，對(duì)方肯定會(huì)乘勝追擊，己方卻沒(méi)辦法做好充足的準(zhǔn)備，明天不適合談判，她假笑著說(shuō)，“明天不行，我們初來(lái)此地，還有別的事情要做，再約吧。”

李肆疼站起身，笑容滿面，“不介意賞個(gè)臉吧，我請(qǐng)大家吃晚飯。”

安蜜兒露著職業(yè)笑容，“不了，他們還有很多事情要做。”

“是嘛，真是太可惜了。”李肆疼一臉的遺憾，看的人心驚肉跳的。

安蜜兒當(dāng)然知道他在想什么，不慌不忙的開(kāi)口，“不過(guò)，我今晚很清閑，你有空的話，可以請(qǐng)我喝一杯嗎？！”

李肆疼扯開(kāi)笑容，“當(dāng)然。”

看著李肆疼的笑容，安蜜兒也笑的花枝亂顫，擒賊先擒王，雖然有點(diǎn)困難。

第16章