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今天這個(gè)會(huì)議就是要大家暢所欲言，出謀獻(xiàn)策，制定一個(gè)明確的銷售方針，為銷售打下一個(gè)基礎(chǔ)?！?

楊純瑜道：“陽(yáng)光山水美地莊園的定位跟之前銷售的樓盤(pán)有一個(gè)最大的不同就是，這是一個(gè)別墅莊園，因此銷售策略不可能像普通商品房的賣(mài)法。因?yàn)槲覀冡槍?duì)的都是有錢(qián)的成功人士，而陽(yáng)光?景江大廈、香江大廈都是小戶型，針對(duì)的是白領(lǐng)和工薪階層。我覺(jué)得陽(yáng)光山水美地莊園應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的銷售，因此三年兩億這種熱賣(mài)不會(huì)出現(xiàn)。”

葉鳳道：“我倒不是這么認(rèn)為，首先，別墅的價(jià)格要比普通商品房的價(jià)格高，目前我們的價(jià)格均價(jià)在兩百五十萬(wàn)之間，陽(yáng)光山水美地莊園第三期一共有兩百套的別墅，也就是說(shuō)，我們能賣(mài)出一半，就是兩億五千萬(wàn)?！?

“兩天一百套別墅??？”楊純瑜驚訝的道：“這未免也太瘋狂了?！?

唐纖纖點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我也是覺(jué)得不太可能，如果別墅也能賣(mài)這么火爆，那大家都建別墅去了。大家都知道，我們一套別墅的成本不過(guò)是三十多萬(wàn)，每套的利潤(rùn)是兩百多萬(wàn)，將近八倍的收入。如果別墅能這么好賣(mài)，每個(gè)房地產(chǎn)商都建別墅了，誰(shuí)還愿意折騰商品房?！?

周雅卿道：“現(xiàn)在不是討論房子好不好賣(mài)，而是讓大家提出一個(gè)銷售方案，一個(gè)定位，然后再樹(shù)立目標(biāo)?！?

蘇荷道：“我覺(jué)得可以用平價(jià)別墅的概念進(jìn)行銷售推廣……”

“不妥?！比~鳳反對(duì)的道：“兩百五十萬(wàn)一套的別墅，這還能叫平價(jià)嗎？而且購(gòu)買(mǎi)別墅的人非富即貴，他又如何能忍受別人說(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)的別墅是平價(jià)的、廉價(jià)的呢？我們的每棟別墅面積在三百平方米以上。風(fēng)格蘊(yùn)含地中海、托斯卡納式的異域情調(diào)。別邸的頂躍和底躍戶型，贈(zèng)送150-300平米超大花園庭院。其創(chuàng)新設(shè)計(jì)中融入了入戶花園，每戶設(shè)置大尺度觀景空間、花園露臺(tái)。這樣的大手筆，如果以平價(jià)出售，簡(jiǎn)直太糟蹋了，因此我們一定要高調(diào)，而且以紀(jì)念和限量、珍藏的概念推出。陽(yáng)光別墅，系出名門(mén)，無(wú)尚尊崇?！?

葉鳳，一如既往的堅(jiān)持她的強(qiáng)勢(shì)，這也讓大家感受到她的信心，而且她的分析也令大家為之折服，因此會(huì)議室之內(nèi)一片沉寂。

默許，大家其實(shí)默認(rèn)了葉鳳的想法，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何能吸引人了。

凌軒看大家不吭聲，于是個(gè)帶頭起來(lái)鼓掌。很快，會(huì)議室之內(nèi)響起一片掌聲，讓葉鳳感到欣慰和自豪。

“小葉的分析很好，我看定位這一塊不用再做多想，現(xiàn)在的問(wèn)題只剩下吸引消費(fèi)者的眼球和購(gòu)買(mǎi)欲望了?！绷柢庂澷p的說(shuō)道。

葉鳳點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“以前購(gòu)買(mǎi)房子，我們都是很注重男士的購(gòu)買(mǎi)力，其實(shí)根據(jù)我的初步統(tǒng)計(jì)和研究，在決定購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候，女性的影響力其實(shí)一直被低估了。尤其是購(gòu)買(mǎi)別墅上，其實(shí)很多別墅的功能，我不是大家也能知道，是金屋藏嬌用，說(shuō)白了就是包二奶。因此在這一點(diǎn)上，女性的購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)更顯突出。尤其現(xiàn)在投資意愿低迷，我估計(jì)有興趣購(gòu)買(mǎi)別墅的顧客，應(yīng)該以自住的為主。相對(duì)之下，女性的影響力會(huì)更加重要?！本o接著，葉鳳向大家公布和解釋自己統(tǒng)計(jì)的數(shù)字和數(shù)字來(lái)源，并認(rèn)真的分析給大家聽(tīng)。

葉鳳講完，陶菲菲當(dāng)即投過(guò)欽佩的目光，然后補(bǔ)充的說(shuō)道：“我完全同意小葉的意見(jiàn)！我認(rèn)為我們除了要因應(yīng)市場(chǎng)的需要，在定價(jià)上作出一定折扣之外，還要特別考慮提供一些華而不實(shí)的小便宜，好吸引女性的顧客?！?

陶菲菲的觀點(diǎn)，其實(shí)剛好補(bǔ)足了葉鳳計(jì)劃中欠缺的部分，因此葉鳳對(duì)陶菲菲同樣報(bào)以欽佩的目光。

周雅卿看了一下大家，道：“大家還有其他的意見(jiàn)嗎？”

沒(méi)有人表示異議，周雅卿的道：“好！那我們的目標(biāo)人群也鎖定了，剩下來(lái)就是一個(gè)炒作和宣傳了。小葉，你這一方面有什么想法。”

葉鳳沒(méi)有想到次為房地產(chǎn)做方案便獲全部通過(guò)，也禁不住面露喜色，欣然道：“我覺(jué)得可以借鑒香江大廈的成功推廣模式，就是邀請(qǐng)明星親臨開(kāi)盤(pán)盛典進(jìn)行推廣，而且我認(rèn)為最佳人選就是號(hào)稱史上最美的港姐嘉欣……”

“沒(méi)問(wèn)題。”凌軒當(dāng)即拍板的說(shuō)道：“如果你們?cè)敢猓铱梢源钆浔蛶讉€(gè)小明星給你們一起做宣傳。你們既然定位是賣(mài)給金屋藏嬌的大款，那購(gòu)買(mǎi)別墅的人對(duì)隱私應(yīng)該很重視。我看可以挑出一套別墅給冰冰，然后你們可以借此大作宣傳，什么與明星做鄰居，明星級(jí)的隱私保護(hù)，最高等級(jí)的安全保護(hù)，最尊崇的享受……都可以寫(xiě)進(jìn)去?！?

“凌總！？冰冰愿意這樣給我們做廣告?。俊敝苎徘涠加悬c(diǎn)不敢相信起來(lái)。

凌軒哈哈大笑的道：“我正想給你們宣布一件事情，陽(yáng)光集團(tuán)正式進(jìn)軍娛樂(lè)圈，將成立陽(yáng)光娛樂(lè)影視有限責(zé)任公司，而冰冰將是我們位簽下的藝人，以后你們要找明星推廣做活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是小菜一碟……”

“哇～～這太棒了，老公萬(wàn)歲……”

諸女一陣狂喜中，葉鳳卻白了凌軒一眼，心想，成立明星公司，那不是給凌軒這個(gè)大色狼老公找的女人嘛……實(shí)在太可惡了。

正文第509章兄弟之情◎