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這是一個什幺概念呢！這位副教授激動的在課堂上講道，同學(xué)們，也就是說我們中國最牛的尋演用半年的周期拍一部票房過億的電影，產(chǎn)生的純利不如人家一個電影公司下轄的中型工廠同樣運轉(zhuǎn)半年產(chǎn)生的利潤高。

這樣廣泛的產(chǎn)業(yè)輻射的結(jié)果，是給美國的電影產(chǎn)業(yè)極大的拓寬了空間，使得他們野心勃勃的全球文化價值侵略的計劃更加暢通無阻。

舉個最直觀的例子來看？？美國電影成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最直接影響的，是美國的電影票價。

美國的制片商是世界上最牛也最幸福的制片商。因為他們在那樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里。對于成本回收這個概念，承擔地壓力是最低的。

他們敢把自己的票價訂到一個極低的程度？？低到只要保留院線商地利益和經(jīng)手的各單位的資源損耗就行。花一億美圓拍電影，票房五千萬都不算虧本，可以把成本收回來并確保一定利潤的渠道實在是太多了。

電影的票價低了。買得起票的人就多，買票的多了，就意味著看的人次多了，那幺一部電影在能在相對的廣泛人群中產(chǎn)生文化和價值上的影響？？這又反過來促進了各類軟產(chǎn)品地銷售，形成一個良性循環(huán)。

美國電影之所以能在半個世紀內(nèi)侵略全球。動不動在其他國家占領(lǐng)超過50%的市場，關(guān)鍵的原因在此？？在許多國家，美國進口大片地票敢賣的比當?shù)氐膰a(chǎn)電影的票還要便宜。同等的價格，更優(yōu)質(zhì)地工業(yè)技術(shù)水準、更好的藝術(shù)質(zhì)量，觀眾會怎幺選擇？恐怕除了韓國那種萬眾一心支持國產(chǎn)貨的民族，其他國家地觀眾都要投降。

反觀中國的電影產(chǎn)業(yè)，音像制品方面？？盜猖獗，利潤不穩(wěn)定，根本形成不了市場規(guī)模。

而所謂的文化軟產(chǎn)品，更是一片空白。

在中國。所謂電影業(yè)的利潤，指得幾乎純粹就是票房。拍一部電影，全部的拍攝成本、經(jīng)手的資本損耗、院線商與發(fā)行商的利益？？所有這一切的成本回收與利潤產(chǎn)生。全部都要壓在票房上，可想而知，中國電影的票房壓力大到一個什幺程度。

成本回收壓力大，票價降不下來，自然也競爭不過進口片？？市場萎縮地結(jié)果。是社會影響和文化價值的萎縮，是話語權(quán)的喪失，這又使相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)進一步陷入無人敢于涉足的僵局。

2005年以前。說起中國電影的相關(guān)文化產(chǎn)品，好象依稀是有一些，尤其是卡通電影方面。但是那種經(jīng)營模式，說白了就是看一個電影火了，知道這里有錢賺，就一窩蜂的沖過來搶錢而已。

所以幾乎全都是零星散做，再不然就是外資壟斷；而產(chǎn)品，也是以進口大片的相關(guān)產(chǎn)品為主？？比如米奇系列、變形金剛、忍者神龜?shù)鹊取?

易青和天路簽下的這份合約，可以說是國內(nèi)家大型財團。正式的、成規(guī)模的投資電影相關(guān)軟產(chǎn)業(yè)，也是次把電影文化軟產(chǎn)品當做一個概念來長期經(jīng)營？？這是一個填補一個國家某方面產(chǎn)業(yè)空白的商業(yè)行為，是進入一個無競爭領(lǐng)域、一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

這也是為什幺眼光毒辣的孫云博在多年以前就盯住了這一塊肥肉，把這一步當作自己進入亞洲及中國市場的踏板的重要原因。

可惜的是，易青心里非常清楚一點，如果他把這份專署權(quán)簽給宇通，不過是給中國國內(nèi)增加了一家資本雄厚的外資企業(yè)而已，對本民族的工業(yè)資本以及電影產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，起不到什幺根本的作用。

中國電影的相關(guān)產(chǎn)品，尤其是涉及到文化形象和文化價值這一方面，一定要由中國的民族資本來經(jīng)營！

這是易青內(nèi)心定死了的原則？？原則問題是不可以討論的！

……

簽約結(jié)束后有一個簡單的小型酒會聚餐，天路集團招待寧倩華等華星集團的行政高層。

易青看著手里從拍立得相機里剛剛?cè)〕鰜淼恼掌浚可厦娴淖约汉吐吠扇耍圩擞l(fā)，意興飛揚。

他獨自遠遠的離開了喧鬧歡喜的人群，站在餐廳的一角，手里拿著照片，舉高了看了又看，緊蹙著眉頭，仿佛在思考什幺重大的問題一樣。

剛剛和路威等人應(yīng)酬完的寧倩華端著一杯香檳，微笑著走到易青的身邊。

“恭喜恭喜。”寧倩華舉杯對易青說道。

“恭喜什幺？”易青笑著反問道。

“恭喜易總長久以來的心愿又往前邁進了一大步，”寧倩華笑著抿了口酒，道：“不過從易總的面相上看，似乎好象仿佛，還有些心情不暢、思慮過甚……”

易青哈哈大笑道：“寧姐還會看相？”

寧倩華意味深長的道：“從你的面相上看，今年有兇煞入命，不過福運悠長，當無大礙。只不過縱然事業(yè)順利，也須防小人作祟。”

易青聞言與寧倩華對視了一眼，忽然笑道：“寧姐想的，也正是我所想的。”

說著，他走到最近的冷餐桌旁，拿起一杯香檳，轉(zhuǎn)過身來和寧倩華碰了碰。

易青把手里的照片遞給寧倩華道：“把這個，高調(diào)發(fā)回北京總部去，讓大家都知道，華星的文化產(chǎn)品專署權(quán)已經(jīng)簽出去了……

……自狠得，一定要給我的行政助理馮麗麗小姐發(fā)一份。”

聽到最后一句，寧倩華眉毛一揚。

兩人在會心的微笑中，同時舉起了琥珀色的酒杯，一飲而盡。

“老易。”

易青正在和寧倩華低頭細語，交代著什幺，忽然聽到路威興沖沖的跑過來叫他。

他連忙向?qū)庂蝗A點頭微笑著告了罪，走到路威面前，十分期待的問道：“阿鼠來了？”

“來了來了，”路威高興的道：“東西也帶來了。新出廠的，還熱乎著呢，呵呵！”

“好，太好了！”說著，易青大力的拍了拍手，四下里正在聊天吃東西的人一下子靜了下來。

易青和路威并肩而立，易青興奮的大聲道：“接下來，我們要向在場的各位，展示西安電影制片廠、西北影視器材生產(chǎn)基地以及北天路集團合資自主研發(fā)的新型電影放映機。這種機體整體重量不超過二十公斤；以電能驅(qū)動，可使用太陽能蓄電池充電；既可使用傳統(tǒng)的手搖放映方式，也有全自動自行卷帶模式——就如同傻瓜相機一樣，可以稱之為傻瓜放映機，適合任何非專業(yè)人士操作以及適合普通家庭放映。”

路威接著道：“下面我們就請文化城志愿電影放映隊的隊長蘇放映員給我們演示一下。”

說話間，阿鼠在這間會議室的后面已經(jīng)準備好了——這種新款放映機使用的幕布是有噴槍的，整塊布薄如蟬翼，異常的輕巧；使用時把幕布一角的勾環(huán)安在噴槍上，向目標位置噴射，槍口的強力膠會把幕布的一角牢牢地粘在墻壁上；再向另一角噴射時，幕布自助調(diào)整到平行高度，然后充分的拉抻鋪平，固定好下方的兩角就可以開始放映了。

這種噴槍使用的強力膠是熱能釋放型的產(chǎn)品。一次標準使用產(chǎn)生的膠性只能堅持九十分鐘，膠貼冷卻后就自動掉落下來。如果放映雷要，比如碰上兩三個小時的長片，放映員可以根據(jù)實際的需要換大容量的膠貼。

當然，如果是傳統(tǒng)地露天放映，也可以不該用噴槍，而使用傳優(yōu)的拉桿法——就是拋繩頭的那種。

室內(nèi)的燈光緩緩的暗了下來……

阿鼠在放映電影地時候，臉上竟有一種信徒似的神圣，仿佛他的內(nèi)心對他現(xiàn)在正在做的事情充滿了驕傲和榮譽感。

易青滿意的望著眼前的一切。看著在場地人被這新式放映機的那種極度接近影院效果的光感與音響所震撼的樣子，對自己未來要做的事情更加充滿了信心。

易青天晚上要做的第二件要緊事，就是測試這臺剛出產(chǎn)的放映機。綜觀人類歷史，某一當前隨時可能失效，請大家發(fā)送郵件到.獲取最新地址發(fā)布頁！產(chǎn)業(yè)的某一領(lǐng)域一旦有某種技術(shù)變革的產(chǎn)生，往往會極大的帶動這個產(chǎn)業(yè)這個領(lǐng)域地前進步伐。帶來意想不到的巨大改變。

阿鼠提出的電影產(chǎn)品銷售地新模式，在很大的程度上，要仰賴乃至取決于這種新式放映機地研發(fā)和改良。

將原來笨重龐大的，需要放映員一刻不停的手搖放映的機器，改裝成輕巧簡易、可折疊的不足二十公斤的輕便型放映機，又可在無人監(jiān)視的情況下自行自動完成放映；獨特的噴槍設(shè)計。使得可能進行放映的場地范圍大大的拓寬了，除了傳統(tǒng)的露天放映模式外，無論是家庭、學(xué)校、企業(yè)會議室還是酒吧、咖啡館，只要有面足夠大的墻的地方。就可以使用；改良后的顯像管和內(nèi)置的音響功放，核心最精密的電子技術(shù)部分從美國李氏國際進口。逼真程度直追大中型專業(yè)影院。

有了這樣一架機器，任何一個身體健康體力充沛的普通人，都可以帶著這樣一架機器在絕大多數(shù)有人群的場合，進行電影放映一一這也使阿鼠的全國電影產(chǎn)品營銷新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想得以實施。

傳統(tǒng)的電影產(chǎn)品銷售渠道。是拍攝單位完成作品之后，交付審查；審查完了之后，拷貝若干份。由院線方發(fā)布上映消息，吸引觀眾買票到電影院來看。

但是這種模式在中國這樣的國家。有著致命的弊病。中國地大物博，人口分布不均勻，生產(chǎn)力發(fā)展不平衡；城市與城市之間無論是影院建設(shè)的質(zhì)量還是人口密度與支付條件，都有著非常大的差異。

在北京市，可能每十萬人就享有一個電影院；市民出行二十分鐘范圍內(nèi)一定能看上電影；一個中等收入家庭每個星期都有閑錢可以去電影院消費……

而同是中國觀眾，西北的一些城市可能整個城市或者城鎮(zhèn)都沒有一家電影院；要看電影只有碰巧趕上單位活動，還得包車走個老遠；而一張電影票的價錢可能是全家?guī)滋斓牟私颉?

想這樣的現(xiàn)實狀況，所謂的“兩億市場”或者“世界上最大的潛力市場”云云，只不過是場面上一句恭維的虛話，根本轉(zhuǎn)化不成資本。

孫老爺子和易青所想象和所要進行的電影產(chǎn)業(yè)改革，非常重要的根本一點就在于，要改變這種不均衡，使這個市場最大可能的均衡起來。

這就迫切的需要一種新的機制，使得由于客觀原因無法接觸到電影產(chǎn)品的地區(qū)和觀眾，同樣有接觸和消費電影產(chǎn)品的機會，而且這個消費的水準還應(yīng)和這些觀眾的經(jīng)濟水平吻合——不怕你不消費，就怕你消費不到、消費不了。

而這一點，阿鼠在將近十年前，還在北大電影社的時候，就考慮到了并且大膽的最解決這個問題做出了一系列的構(gòu)想一一這個天才而勇取無畏的文化傳道者、苦行者，用他的青春和生命實踐了自己的理想。

在今天晚上，這臺新式放映機測試成功通過之后的不久一一或者就在下個月，韓山平將代表廣電、中影向全國的電影同業(yè)者發(fā)布由易青和阿鼠執(zhí)筆起草的。其中非常重要地一條，就是建立二級電影產(chǎn)品的發(fā)售渠道和經(jīng)營方式。

“呼山不來去就山”一一既然電影院這種固定僵化的模式不能使大多數(shù)觀眾平等的享受走進電影院的權(quán)利；那幺就讓電影院“走”到他們中間去。

象阿鼠的文化志愿者小隊這樣的職業(yè)放映員，就是流動的“電影院”。

放映員由院方和拍攝方培訓(xùn)聘用，參加國家文化部和廣電部的統(tǒng)一考核，領(lǐng)證上崗。

拷貝院線商和制片公司這個兩個渠道發(fā)到放映員地手里。由這些放映員自主靈活的在各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、居民點尋找放映和銷售的機會。

這些放映員可以靈活機動的和居委會、物業(yè)公司、餐飲娛樂場所經(jīng)營人等任何能與人群產(chǎn)生聯(lián)系的實體達成協(xié)議，進行放映銷售活動。

這種放映形式對每名觀眾收率地費用，大概比對中檔電影院一部電影的票價的五分之一到十分之一，實行統(tǒng)一收費包場制；并且根據(jù)當?shù)赜^眾的收入消訪費水平進行調(diào)整，目標消費群定在中低階層，一般的普通市民都能接受的水平。

這種銷售方式聽起來有點象當年地“五元電影院”，但是其實有本質(zhì)的區(qū)別，因為用這種價格放映的電影，當然不能是當季熱門熱映的大片。而是二級電影產(chǎn)品一一也就是說，是多年前的舊片。

（作者按：一一當年曾經(jīng)有一伙人異想天開的想弄什幺所謂地“五元電影院”，打著平民電影的旗號說讓老百姓都能看上電影。幸好當時廣電和中影的人還沒傻到一定份上，決然抵制了這種殺雞取卵的無視經(jīng)濟規(guī)律地荒唐行為。

把任何商品進行低于其成本或者過度擠壓其利潤的處理，其結(jié)果只能是把大多數(shù)消費者的小利建立在生產(chǎn)者地根本利益流失上一一假如從今天起。一斤魚翅賣三毛錢，那怕是萬人歡呼，大家每天都拿魚翅來當粥喝；但是用不了幾天，把現(xiàn)有的魚翅喝完了，大家就會發(fā)現(xiàn)，永遠也沒有魚翅吃了。因三毛錢一斤地價格，不是腦子有病誰還去加工魚翅？）

事實上，在我們這個國家，大多數(shù)的電影都是大多觀眾沒有看過的。我國近二十年來，年產(chǎn)近百部國產(chǎn)電影，而全國城市觀眾的人均觀影量。只有05到08部左右，更不用提鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村了。

以往一部電影拍出來，放映的幾個星期只有一些有錢有閑的人走進電影院看過了，就束之高閣；攏共全國只有那幺幾十萬人看過：除了給盜商增加了無限商機之外，這種經(jīng)營模式實在沒有什幺顯著的好處。

現(xiàn)在有了這種流動銷售模式，一部電影在下映之后。可能馬上就經(jīng)由院線商下放到二級銷售渠道中去，在當?shù)胤比A的人群聚居區(qū)域內(nèi)流通一一花五到十塊錢就可以看到原來五六十錢一張票的電影。只不過是觀影的環(huán)境次了點兒，比電影院里那些觀眾遲了幾天看到而已。

以此逐級遞推，越到邊遠的地方，票價越低，自然二級產(chǎn)品的年份和一級產(chǎn)品的年份與品質(zhì)也相隔的越遠，一直到該產(chǎn)品一點價錢也賣不出來為止。

這種銷售模式，可以把產(chǎn)品里的最后一點利潤價值都發(fā)揮來，而且對壓縮盜業(yè)的生存空間有一定的好處。

……

任何變革在開始的初期，總是有著千創(chuàng)百孔的漏洞和瑕疵，需要漫長的改良階段使它完善。

令易青和阿鼠沒有想到的是，這種新的銷售模式的推出，不擔給全國的電影行業(yè)帶來了一場暴風驟雨式的變革，而且輻射到社會的許多方面。

首先是一向被認為吃苦受累撈不找好的放映員這個職業(yè)，在短短的幾年內(nèi)成為“暴發(fā)戶”的代名詞。一開始的時侯，放映員是領(lǐng)干薪的，收入并不高。一些心眼活泛的放映員就開始隱瞞自己放映的場次數(shù)量，偷偷把包場賺到地錢放進有己的腰包，令院線方和制片方大受損失，也令票房統(tǒng)計搖擺不準。

到接下來發(fā)現(xiàn)了這個問題之后，開始給放映員提成——但是提成一部遠遠不如全額來的多；于是盜映的事件還是層出不窮。

到最后。全國同業(yè)者協(xié)會又推出了承包制，把所有的拷貝承包給放映員，院線方和制片方只收取固定的費用。

從這一政策開始實施的年起，放映員這個行業(yè)漸漸的成為炙手可熱的新興白金職業(yè)。

除了上繳地部分，一個放映員幾乎等于掌握著一家小型電影院的利潤來源，對于個人而言，這種收入之可觀就可想而知了。

帶頭致富的全國位職業(yè)放映員阿鼠，憑借他多年建立起來的遍及全國的放映網(wǎng)絡(luò)，硬是在短短幾年之間。成為身家數(shù)百萬地富翁一一當然這是后話了。

伴隨著放映員們的笑臉的，是盜商的哭喪的臉和惱恨的咒罵。

任何一個真正看過幾次寬幕，領(lǐng)略過那種放映音響效果、并且對生活還有點追求地人，恐怕都不會再滿足于在電腦和電視機前的小屏幕上看盜碟。

在自己居住的社區(qū)，幾乎天天晚上有電影看。小區(qū)包場一家只要出五塊錢十塊錢，進去幾個人都可以，這種消費幾乎已和購買或者租一張盜碟所支付的錢相當了——事實上，大部分人買盜碟，很少會看第二遍。

很快的，傳統(tǒng)的出租盜影碟地小型店鋪一家家的關(guān)張大吉。益商們開始打起了監(jiān)拷貝和從放映員手里購買拷貝盜映的主意。

一開始的時候確實有些不開竅的放映員偷偷交給他人盜映，可是很快他們就發(fā)現(xiàn)，賣拷貝給別人到處放，等于是在砸自己的飯碗——賣給盜映者獲得的錢怎幺也比不上自己去放賺到地錢多。

而試圖盜拷貝的盜商們也沮喪地發(fā)現(xiàn)，原來盜DVD等音像制品和盜制作膠盤拷貝根本就是兩碼事。要把一張熟膠盤拷到生膠片上去，再洗成熟膠盤后拿去放映。其技術(shù)舍量、所需要的勞動質(zhì)量要比壓刻盜DVD高難上十萬八千倍——就算高薪聘些專業(yè)人士來做，所城要的機器和生產(chǎn)車間規(guī)模，也不是他們這種“中小投資者”敢問津的。花了牛力氣才搞了盜出來，還沒見到利潤呢。就先投下去上百萬，而且還要冒著在大庭廣眾下經(jīng)營放映、隨時被工商掃掉的危險，這種生意的成本和風險未免太高。

二十年前，倭國任天堂曾經(jīng)豪言，他們的游戲能改變下個世紀全亞洲人的生活——結(jié)果電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的盛行很快粉碎了倭國人的美夢，現(xiàn)在市面上那種舊式的任天堂卡機，恐怕只有一些復(fù)古懷舊的人才會去問津。一種新的、先進的娛樂方式總要取代舊有的落后的方式，這恐怕是人類社會的鐵律之一。

除了對盜業(yè)的沖擊之外，這種銷售模式還帶來了電影行業(yè)宣傳方式的重大改革。

在這種經(jīng)營模式進行了一段時間之后，聰明的經(jīng)營者和制片商們發(fā)現(xiàn)，在放映員們進行二級電影產(chǎn)品的放映時，對一級產(chǎn)品進行宣傳效果奇佳。

由于一盤熟膠片的放映長度，至多只能達到五六十分鐘，所以用放映機進行放映一部影片，中間一定需要換片。那幺，在每次放映剛開始的時候、中間換片的時候、片子放完的時候——這里就出現(xiàn)了三段可以插入公告的商業(yè)時段。

但是在這樣的間隙中插入公告，極易引來觀眾的不滿；而且根據(jù)國家的法令，院線方、制片方和放映員是不具備制作公告的資質(zhì)的——于是就有人想到，在放映舊片的時候，間中插入對新片的公告。

比如說，當晚放映的是2006的電影，在放映中插播的片花、演員介紹、宣傳短片等等——觀眾們在看電影看到眼酣耳熱的時候，特別容易被這種煽動性極強的宣傳手段所吸引，生起去電影院一睹為快的念頭。畢竟要等到這種新片淪為二級產(chǎn)品便宜賣，還要等很長的一段時間，不缺這幾個錢的人自然會動心思。

這種宣傳手段，既省錢又有效，很快得到制片商和院線商們的親睞。

……

這種新式的放映銷售模式，不僅擴大了電影產(chǎn)業(yè)的利潤范圍，而且其機動靈活、市場反饋信息及時的特點，極大范圍的宣傳和普及了電影文化，使得看電影日益成為一種重要的民間文化娛樂消費方式。

比起遍地都是電影院的印度，中間采用的這種模式又大大縮減了成本，減少了大量不必要的固定資產(chǎn)投資，可謂一舉多得。

就這樣，傳統(tǒng)的票房收入占三成；二級產(chǎn)品的銷售占三成；其他相關(guān)軟產(chǎn)品及音像產(chǎn)品占四成——當初孫老爺子向易青提出的對未來中國電影產(chǎn)業(yè)均衡的利潤結(jié)構(gòu)的構(gòu)想，終于在易青和他的伙伴們多年的不懈努力下，漸漸的初現(xiàn)端倪。