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我們不是需要更改我們的方案計劃，而是需要找其他公司。

那么我就要反駁第二點，周組長認為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實。否則不可能通過封鎖限制我們的發展。

但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？”

“馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。”

“而利潤是多少呢，書里寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的機床利潤是超過這個的。”

這句話的引用，顯然是點睛之筆。

許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。

但是周雄安并不認同：“話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機床廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什么不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”

“我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了。”許如意問。

周雄安點頭，“是這樣。”

許如意就說：“我只能這么跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。

一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性。”

“當購買者多次使用了他們的產品后，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。”

“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什么不賺取超額利潤呢。”

懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。

其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。

人性如此，做生意更是