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我還高呢，我178.”曲燕笑著握著程敏的手。

“我181.哎呀，我的個子有點太高了，上街都老有人看，你個子正好。”

聽到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了這個老板娘幾眼。

賓主落座，二龍笑呵呵的說“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，別看我矮，就喜歡高的女人，互補嘛，是不是小兄弟？”二龍對曹山說。

曹山局促的笑著，說“是，是，程經(jīng)理這么高，以前是做模特的吧？”

“啥模特啊？我們倆是一個屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪還啥模特呀。”

這夫妻倆給曹山印象非常好。自從來公司，偶爾掃樓啥的沒少遭白眼，遭擠兌。這年頭，花錢的就是爺，哪怕不做廣告，見了業(yè)務(wù)員到公司也都跟訓(xùn)孫子似的，挖苦幾句，耍你玩玩是常有的事。特別是北京人開的公司，對外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口氣就包含著多少的不屑。而這夫妻倆，雖然自己當(dāng)老板，但也是從外地來北京打拼，想必他們也吃過苦受過罪，也對業(yè)務(wù)員有了幾分理解。

又寒暄了幾句，二龍步入正題“那啥，今天請二位來呢，是想?yún)⒅\一下，我們公司業(yè)務(wù)還行，主要面對客戶就是各個公司，提供辦公器材，手下有10幾個業(yè)務(wù)員在跑。這不上禮拜，曲燕小姐專程給我們送了本你們的黃頁，我媳婦看了一下覺得在上面做廣告挺好，但就不知道投入怎樣，回報多少。”

曲燕笑著對老板說“其實您公司這個行業(yè)是很適合在我們這做廣告的，作為商人來說，最看重的就是成本和收益。我估計，您這邊一個業(yè)務(wù)員每個月保底1000，加上提成，也不少錢。做業(yè)務(wù)無非就是主動找別人買東西，那廣告也一樣能達(dá)到效果。”說著曲燕攤開了辦公器材類的黃頁，一邊指著上面的廣告一邊介紹說“您看，這最小的一塊我們叫一單位，一年投入是2700，也就相當(dāng)于您一個業(yè)務(wù)員一個月的工資。可我們的黃頁是免費派送的，這本書在您這里有一本，我們一年發(fā)行量是5萬冊，也就是說在全北京市有4到5萬家公司都會有這樣一本黃頁，這個數(shù)量是業(yè)務(wù)員一年都跑不下來的。還有，業(yè)務(wù)員是主動上門推銷，以我自己的例子來說，向您二位這樣熱情招待并有意向的實在是鳳毛麟角，受到拒絕還是大多數(shù)。而在我們這投入廣告就不一樣了，只要是給您打電話的，都是有意向的，這樣一來您這邊占據(jù)了主動，是不是就方便了很多？”曲燕一席話說的兩口子直點頭，曹山在一邊聽著也暗暗豎大拇指，沒想到曲燕談客戶又真誠又有理有據(jù)，知道換位思考還頭頭是道，真不簡單。

程敏笑著說“哎呀曲小姐說的在理。二龍，你覺得呢？”二龍也笑著說“我看也行，這么著。”二龍剛想接著說，電話來了。他抱歉的對曲燕和曹山一笑，又對程敏說“老婆，有個應(yīng)酬，那啥，你掌權(quán)，你拍板啊。”說著就走了。

程敏眼里閃出一絲不快，但馬上恢復(fù)了笑容，說“今天真挺感謝二位大老遠(yuǎn)跑來一趟。曲小姐，剛你說這一個豆腐塊是2700，你覺得我們要是登的話登啥樣的比較好？”程敏說話雖然是東北味，但氣質(zhì)卻很知性，說話也是細(xì)聲細(xì)語的，不是東北老娘們的大嗓門，曹山覺得這個女人很有女人味兒。

曲燕又笑著解釋“程經(jīng)理您看，在辦公器材這一類中，普遍投入的都是一單位，也就是您說的一個豆腐塊。這樣做最大的好處就是投入少。但也有弊端。您看這一頁。”說著，曲燕翻開了一頁，上面密密麻麻有10來個豆腐塊，她說“如果是這樣的話，您公司被關(guān)注到的幾率就小了。那您再看”說著，曲燕又用她修長的手指挑開了新的一頁。繼續(xù)介紹“這一頁豆腐塊有很多，但您看，這家公司做了四單位，第一關(guān)注點馬上就不一樣了。您再看”。說著曲燕又將黃頁拿起來，從后往前攆著書頁翻著，說“大多數(shù)人使用黃頁的時候，都會這樣翻，那么，最顯眼的就是我們的通欄廣告了，而價格是豆腐塊的16倍。而且您看”曲燕一邊翻著書，一邊給程敏解釋“在您的行業(yè)里，還沒有通欄廣告，對您來說，也是個不小的商機(jī)”。

聽曲燕介紹完，程敏呵呵笑著說“程小姐真是談業(yè)務(wù)的好材料，說的我真的動心了。那啥，你看剛總經(jīng)理走了，我倆再商量商量，然后給你們答復(fù)。行不？”

曲燕在剛看到二龍走，就覺得今天簽約的機(jī)會無望，但這事也強求不來，便起身告辭。

曹山和曲燕剛走，程敏一個電話就打到老公手機(jī)上了，大聲說“二龍，你干啥去？”

“不是跟你說了嗎，應(yīng)酬，應(yīng)酬。啥事一會說行不行？”電話那頭傳來二龍的聲音。

“應(yīng)酬個屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜歡又瘦又小跟豆腐干似的小丫頭片子，我這五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道老公干嘛去。

電話那頭也挺不耐煩的“嚷嚷啥？開車呢！撞了車你就高興了是不是？別老說這些沒用的，晚上我回去再說。”

“行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龍，你就混吧，早晚家得讓你給敗嘍。你別回來了，你就住那騷貨那吧！”程敏越說越氣。

“得得得，這你說的。公司給我照顧好，還有，那廣告的事你自己拿主意”

程敏再聽二龍說話就煩了，氣呼呼的按了

電話，扔到桌子上，她自己都沒發(fā)現(xiàn)，眼淚委屈的流