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第０節：鴨子的蛻變（２）

「姐，這錢干凈著呢，你放心吧。」

蕭逸一手摟著馮莉，一手撫摸著她的臉說道：「姐，你記得我說過的那單業

務嗎？」

「嗯，記得，那單業務不是被你們經理搶走了嗎，而且還因為這單業務把你

辭退了。」

「對，是這樣。可是老天有眼，那天晚上我朋友給我引見的就是那家地產公

司的的老板。我把自己對電梯的了解跟那位老板說了，也說明了電梯訂貨和安裝

的一些內部秘密。那位老板聽了就聘請我去她們公司，讓我主管電梯和設備的訂

貨以及安裝監督工作。這些錢都是她借給我的，一部分是借款一部分算是預付的

獎金。」

蕭逸半真半假地說明了錢的來歷。

「真的？」

馮莉不相信地問道。本來嘛世上哪有這么好的事，人還沒上班就先給獎金還

能借錢的。

「姐，我沒騙你。是真的，姐要是不信，等以后見到我們公司老板時，姐可

以問的。」

蕭逸十分認真和肯定地說道：「還有，姐你沒見我這些日子都在學習房地產

的知識嗎？過兩天我就去報到正式上班了。」

「哦，那你們老板可真是位大好人呀。小弟，你以后可得好好干啦。咱得知

道報恩，可不能像以前一樣啦。」

「嗯，姐你放心吧。」……

學了三個月的車，也學了三個月的房地產方面的知識。現在的蕭逸對于房地

產的開發、運營和營銷等方面，可以說只差實際工作經驗了。

艱難地通過了駕駛員的考試以后，蕭逸又接到杜敏考試的通知。

考試？這讓蕭逸多少有些摸不著頭腦。當初杜敏讓自己看書時，也沒有說要

考試呀。而且自己上午剛剛經歷過一場緊張的手心都出汗的考試，也不讓自己休

息一下。可是沒辦法，杜敏說了今天不參加杜敏的考試，以后也就不再有這樣的

機會了。

考就考，蕭逸抱著「死豬不怕開水燙」的決心，準備迎接杜敏的特別考試。

考試的地點不在杜氏集團大樓，也不再杜敏的別墅，而是安排在星巴克咖啡

廳，蕭逸提前來到星巴克的二樓杜敏預定的座位上坐下來等杜敏。

杜敏則是準時出現在蕭逸面前，不過她不是一個人來的，跟杜敏一起來的還

有一男一女兩個人。三個人就座后，杜敏簡單地進行了一下介紹：「這位是蕭逸，

也就是今天的考生。」

杜敏說完又指了指那位男士對蕭逸說道：「蕭逸，這位是Ｔ市房地產市場運

營的專家，是今天的考官之一。」

然后又指著那位女士說道：「這位是房地產策劃界的精英，也是今天的考官。」

「哦，」

蕭逸怎么沒想到今天的考試會是這樣的嚴肅，看來杜敏對自己確實是有一定

的想法，于是蕭逸說道：「那好，我也沒做特別的準備，如果答題時回答不夠正

確，還請兩位考官不要笑話呀。兩位考官，請吧。」

那位男考官首先出題問道：「蕭逸先生，我知道你是做銷售的，所以一定對

價格很敏感。我的問題是你認為Ｔ市樓市樓盤的最高價位可能是多少？如果你有

足夠的錢，你會購買這樣的樓盤嗎？」

「我認為Ｔ市樓盤的最高價可以達到每平米１００００元，但是這樣的樓盤

必須是能夠全方位滿足客戶需要的。如果我有足夠的錢，我會自己選擇一塊地，

按自己的想法蓋一套房子。」

蕭逸依據自己銷售和這三個月學習房地產知識以及對Ｔ市的樓盤了解后回答

道。

「哦，為什么要自己去蓋房？」

那位考官追問道。

「個性，現在的各住宅項目的樓盤缺乏個性，所以想住的更加舒服，就只能

自己蓋房住了。」

蕭逸很認真地回答道，這也是蕭逸自己內心真實的想法。

「嗯，我沒問題了。」

「我想問的是你是如何推銷自己產品的？

」

那位女考官問道。

「就以往做銷售而言，首先我不會推銷產品，更不會推銷自己。我首先關心

的客戶的需要和客戶尋求的利益，只有滿足客戶的需求和使客戶利益最大化，那

么你的產品就會被客戶認可，而你也會與客戶成為朋友的。」

蕭逸沒有學過營銷學，但是他這番話卻把營銷學的真諦給說了出來。

「嗯，那么你是如何知道客戶的需求和尋求的利益點呢？」

「收集客戶所有的資料、深入細致地了解客戶，時刻關注客戶動態。就這些。」

蕭逸回答道。

「這樣做你不覺得很浪費時間嗎？」

「哈哈，相對于成功而言，這樣做的成功概率是最高的。」

「最后一個問題，房地產銷售與其它產品銷售有什么不同嗎？」

「就銷售的意義而言沒有不同，所不同的只是產品的特性不同而已。」

「呵呵，我也沒有問題了。」

見兩位考官都沒問題了，蕭逸顯得一身輕松。可是還沒等他喘口氣，杜敏又

問道：「樓盤銷售和炒樓花有什么區別嗎？」

「從銷售角度來說，這是零售與批發的區別。從需求角度來說，這是消費者

住房的實際需求與謀利者倒買倒賣獲取利益的區別。」

「那還有什么別的區別嗎？」

「如果說有，那就是實際需求會引領房地產行業向著理性化、規范化的方向

發展，是良性的。而炒樓花不是因實際需求而引發，其結果不是弄得到處是泡沫，

就是到處留下爛尾樓。沒有實際需求的市場，是短命的。炒樓花也是一些企業或

個人飲鴆止渴的行為。」

蕭逸的話音剛落，就響起三個人同時鼓起的掌聲。

「哈哈，蕭逸，如果不是杜總介紹過你，還以為你是從事房地產多年的行家

呢。」

「是呀，有真識卓見。杜總恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。」

蕭逸被兩位考官說的很不好意思：「哪有你們說的那么邪