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第三十六章

拼搏

許飛之前特意仔細(xì)觀察過第一人民醫(yī)院的管理情況，他發(fā)現(xiàn)這里竟然還用的是單機(jī)版軟件在管理，也就是說各個(gè)地方都是“單干”，如果醫(yī)院里需要了解實(shí)際情況還得到各個(gè)部門去統(tǒng)計(jì)才成。這就使得許飛的信心大增，他相信，只要醫(yī)院的負(fù)責(zé)人能充分了解自己的這套系統(tǒng)，那很有可能這里將是自己在省城的第一個(gè)客戶。

但要做到這個(gè)單子也不是那容易的，市第一人民醫(yī)院有八十多年的歷史，是三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院。地處市中心，總面積數(shù)十萬平米，建筑面積也有數(shù)萬平米。跟縣人民醫(yī)院完全不是一個(gè)檔次。

許飛跟唐軍在醫(yī)院里走了十來分鐘才來到昨天許飛到過的副院長辦公室，這位副院長姓張，叫張智。昨天許飛沒有碰到他，但在醫(yī)院辦公室里知道這位張智副院長是主管醫(yī)院設(shè)備的，許飛的這套系統(tǒng)正是由他來決定是否采購。

今天許飛的運(yùn)氣不錯(cuò)，他來的時(shí)候正好碰到張智在辦公室。

“請(qǐng)問您是張?jiān)洪L嗎？”碰到前面帶“副”的，許飛一般會(huì)按規(guī)矩自動(dòng)把那個(gè)字“過慮”掉。

“我是，你們兩位找我什么事？”張智是心血管內(nèi)科教授，也是醫(yī)院里的知名專家，雖然在醫(yī)院里他主管設(shè)備，但卻是個(gè)學(xué)者型領(lǐng)導(dǎo)。在醫(yī)院里還帶了幾名研究生，他以為許飛他們是哪位病人的家屬。

“我叫許飛，這位是我的同事唐軍，我們來想找您談一下人民醫(yī)院的醫(yī)院管理系統(tǒng)的事這是我的名片跟這套系統(tǒng)的資料。”許飛雙手遞了自己的名片給他，同時(shí)還把昨天晚上精心打印出來，特意寫上市第一人民醫(yī)院管理系統(tǒng)的資料遞了過去。

“小伙子不錯(cuò)，這么年輕就成了軟件工程師，只是我們醫(yī)院暫時(shí)沒有立項(xiàng)要引進(jìn)醫(yī)院的管理系統(tǒng)，再說就算要引進(jìn)，到時(shí)可能也會(huì)采取招標(biāo)的形式。”張智雖然是副院長，但是卻沒有那種一般當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的那種居高臨下的說話態(tài)度，反而像個(gè)長者跟后輩談話，這就很能說明一個(gè)人的素質(zhì)跟修養(yǎng)。

“張?jiān)洪L，您不妨仔細(xì)看看我們這套系統(tǒng)的資料，我相信只要貴醫(yī)院采用我們開發(fā)的這套系統(tǒng)肯定會(huì)大大提高貴醫(yī)院的管理水平跟辦事效率，甚至業(yè)務(wù)收入。”許飛對(duì)于自己開發(fā)的這套系統(tǒng)有絕對(duì)的信心。

“哦，對(duì)了，你說這套系統(tǒng)是你們自己開的？”張智可能是為了保持應(yīng)有的禮貌，所以在許飛說話的同時(shí)翻一翻這疊資料。

“是的，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)有了兩個(gè)用戶，據(jù)他們反饋，這套系統(tǒng)操作簡便，容易維護(hù)，穩(wěn)定性相當(dāng)高。而且我們還可以為貴醫(yī)院進(jìn)行二次開發(fā)，保證功能讓醫(yī)院滿意。”許飛馬上介紹道。

“這樣吧，你的資料我先留下，等我有時(shí)間的時(shí)候我再好好看一下，如果醫(yī)院里真的要引進(jìn)這樣的系統(tǒng)，那也不是我一個(gè)人可以說了算的。但只要你的東西確實(shí)好，那我到時(shí)肯定會(huì)給你們推薦的。”張智道。

“那太謝謝張?jiān)洪L了，我們就不再打擾您寶貴的時(shí)間，再見。”許飛知道這次碰面已經(jīng)結(jié)束，剩下的事就看天意。至于請(qǐng)客吃飯，唱歌泡澡現(xiàn)在許飛還沒打算進(jìn)行，事情也還沒有到那一步，八字都沒一撇，他不可能先就投入成本。至少要這家醫(yī)院里意向時(shí)，許飛才會(huì)展開公關(guān)攻勢，他是個(gè)生意人，也不可能讓自己的錢白白打不漂。