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第四十章

聯合

一個小時以后許飛已經到了羅劍勇的辦公室。羅劍勇四十多歲，透著生意人的精明，戴著一副金邊眼鏡，身體微微有點發福，但不影響他的身材，反而會使人感覺這是一名成功人士。

羅劍勇一開始的并沒有打算接見許飛，但當他聽秘書說來人是小飛科技發展有限公司（名稱太長，以后統一為小飛公司）的許飛后，馬上想到了市第一人民醫院即將引進的醫院管理系統，三家公司中其中就有一家叫小飛公司。

羅劍勇也打量著許飛，一副黑邊眼鏡，身材挺拔，雙腿修長，光從外表看很利索的一個人。但羅劍勇看人喜歡看一個人的眼神，眼神是心靈的窗戶，一個人的性格，說話是否有誠意，羅劍能都能看個八成來。但偏偏許飛的眼神他看不準，雖然那副眼鏡擋住了一絲光線，但他知道這并不是重要的，許飛的眼神里有太多的東西，讓他捉摸不定。

“羅總，這次市第一醫院招標的事想必你也應該知道了吧？我這次來主要就是為這件事。”許飛單刀直入的道。

“哦，不知道許總有什么想法？”羅劍勇當然知道許飛的來意，從許飛一進門他就肯定許飛絕對不僅僅是小飛公司的軟件工程師，而是老板。

“這次招標一共有三家公司，除了我們兩家外還有勢力雄厚的藍天公司，對于藍天公司的了解，想必羅總比我要清楚，我知道羅總跟市第一醫院的關系可能很好，但是藍天公司也不是善茬，不知道羅總對這次的招標有幾成把握？”許飛清楚，既然自己主動來找羅劍能，在談判的時候已經很被動，但這筆生意對于許飛來說又很重要，公司的啟動資金雖然已經有了，但要想有長足的發展，沒有雄厚的資金支撐根本不可能。

“許總，如果我沒記錯的話，這次我們兩家應該是競爭對手，那我怎么可能把我們的想法告訴你呢？當然，告訴你也沒事，這次市第一醫院的招標我們公司志在必得。”羅劍勇顯得信心十足，實際上現在做業務基本上也主要看關系，他的關系很硬，所以說話的口氣也很大，最后現在就能使許飛知難而退，那他也少了個競爭對手。

“看來羅總確實信心很足。”許飛一點也不著急，揣著茶幾上的茶杯眠了一口茶微笑說道。“但羅總，有的時候有信心確實沒錯，但自大就不太好了，特別是對于我們來說，多一個朋友總會多一條路，不知道羅總認為呢？這是我們這套系統的詳細資料，說老實話，這套系統是我一個人獨自開發出來的，而且現在有幾家客戶有使用，反響很不錯，我想這應該算得上是我們公司的一個技術優勢吧？就算藍天公司也不行！他們是做代理產品的。”

其實羅劍勇在知道市第一醫院這次招標的情況之后馬上也了解了另外的兩家公司，對于藍天公司他以前多次交往，那是一家非常正規的大型公司，自己跟他沒得比，不管是產品還是服務以及技術勢力，唯一有優勢的也就是因為以前市第一醫院引進醫療設備時，跟他們醫院上上下下的關系都搞得很好，但關系并不是一成不變的，你有錢，別人也不是窮光蛋！對于小飛公司，羅劍勇一開始并沒有放在眼里，這只是一家無名的小公司，不管從發方面比，自己都要比他們強得多。

但沒想到小飛公司的系統竟然是他們自己開發的，羅劍勇知道開發一套系統可不是幾個人就能辦得到的事，現在既然小飛公司有這樣的勢力，那羅劍勇對于小飛公司的印象就開始有了改觀。

“這可能不算什么優質，要知道我們可能引進全國知名的醫院管理系統，人家的系統成熟，穩定，相對你們自己開發出來的，他們的產品肯定有優勢吧？”羅劍勇就算心里認定，但臉上也不會表露出來。

“這樣吧，羅總，資料我給你留下，我們的優勢就價格，另外醫院里引進管理系統可不像醫療設備，還必須進行二次開發，系統跟醫院完整的結束起來，這套系統才算完全。而且我的構思也得到了醫院張副院長的肯定跟認可，如果羅總以后有合作意向，我想我們兩家完全可以聯合起來，一起打敗藍天公司，畢竟我們的目的只有一個，那就是賺錢。這是我的名片，如果羅總考慮好之后可以給我打電話，我隨時恭候你的來電。”許飛起身準備回去。他知道像對這樣的老狐貍，不透露一點自己的想法根本不可能。

“許總的意思是我們聯手？”羅劍勇馬上知道了許飛的意思，這個的方案他一開始倒沒有想到。

“相對藍天公司而言，我們兩家公司都很小，我想，我們兩家聯合起來，對于我們兩家而言都很有好處，我們有技術優勢，而羅總你有關系優勢，這樣的話，我相信這次投標我們成功的希望很大。”許飛本來想走，但聽到羅劍勇這樣說，知道他也開始動心，要知道市第一醫院這次的采購至少在二百萬以上，而系統可以說幾乎是不需要成本的，硬件最多幾十萬，那留下來的利潤就相當可觀。做生意的，沒有幾個能拒絕這種誘惑。

“希望我們能有合作的機會。”羅劍勇本來一次是坐在他的老板桌后，但現在看到許飛要走，終于從后面走了出來，跟許飛握了握手道。

“好，這次招標還有半個月的時間，我希望羅總能盡快給我答復。”許飛道。

許飛雖然沒有羅劍勇那樣的處世哲學，但是從羅劍勇前后的態度上來看，知道他已經開始動心。雖然現在還沒有談好以后利潤的分成，但許飛相信這只是遲早的事。

離開鴻運公司的許飛心情是相當輕松的，他現在只有一件事，那就是如何跟羅劍勇這個老狐貍商談利潤的分成比例，這件事絕對不比他編寫一個復雜的程序要輕松。

第四十章

聯合在線

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