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“知道為什么要每年向軍區醫院上繳20萬管理費嗎？”江天放平靜的望著大家，輕聲問道。

這個問題困擾江子英很多天了，江子英唯一能想到的理由是：“因為我是醫院的職工，而開這個藥店，是掛靠在醫院名下的，以后經營紅火了，難免會影響到醫院的收入，現在繳點錢，可以讓人以后少說點閑話唄。”

說完這話，江子英覺得有點臉紅，仿佛因為她個人的原因而影響了大家的收益。當然，還有句話她只敢在心里說：“20萬未免太多了。”

“上繳了管理費，那我們就是軍區的下屬企業，在工商稅務衛生這些方面會少很多麻煩。”陳鋒在外貿與企業接觸頻繁，很了解這其中的酸甜苦辣；而對于軍辦企業，只要不是特別過分，地方行政主管部門一般都不會過分干涉其經營，有些事情也會睜只眼閉只眼。

“這些都對，但都不是最重要的。”江天放鄭重的說：“藥品不同于一般商品，直接關乎病人的生命，是一個人命關天的事情，所以消費者對藥品品質的要求，一定是高于普通商品的；而我們以后的銷售，將采取平價策略，也就是低價；對于一個新開張的藥店，價格又如此之低，消費者的第一反應就是－－－‘品質是否有保障’？，換句話說，大部分人會懷疑，我們的藥品會不會是假冒偽劣產品。”

眾人設身處地一想，的確如此；別人都賣一塊的東西，你才賣六毛，進價都八毛錢呢，這不是假藥，可能嗎？誰會賠本做生意啊？

可，這個顧慮，又該如何來消除呢？

大伙都開始想這個問題了。

“在我們生活當中，有些店鋪是經營了很多年的，因為他們能始終如一的堅持品質和服務，被人們稱作為百年老店；百年老店之所以受人尊敬、信賴，依靠的是百十年的苦心經營，堅持如一，才留下了好的口碑，這樣的百年老店，大家才會愿意去消費；‘好的口碑’，在現代企業管理理念中，就是品牌的絕大部分內涵；一個企業，想要發展壯大，想要長久發展，十年，幾十年，甚至上百年，那就必須打造屬于自己的‘品牌’，這個過程是很漫長，很艱辛的。”

大家聽了，都深以為然；無數的商家，在每一個城市發展，可留存到今天的百年老店，卻是屈指可數的那么幾家，這其中的艱辛，也只有那些經營者，才能品味得到的。

“我們沒有那么多時間去建立信譽和品牌，但我們的銷售性質又決定了，咱們必須有信譽和品牌，怎么辦？”

是啊，怎么辦？大家都望著江天放。

“目前來說，我們只能投機取巧了；借別人的品牌。”

眾人似乎若有所思，但又感覺有點模糊。

“我們要借用的品牌，就是軍區，說得再直接點，我們掛靠在軍區下面，就是要借用解放軍這個‘無價之寶’的品牌，來增強消費者對我們藥品的信心。”

“對啊！”大家恍然大悟。

如果在全國評選誰在最值得信賴的人，排名第一的一定是解放軍。在這個飽經滄桑的國度，解放軍這個名字，在過去，現在以及將來，代表的就是正義與安全，象征的就是勇敢、頑強、生生不息！這個名詞的外延，沒有一個是貶義詞，一個也沒有！

在這個時代，如果有人懷疑解放軍的藥店賣假藥，那人一定會被大伙扔進寧江。

“20萬的管理費，不是多了，而是太值得了。”小三子興沖沖的說。

江天放補充道：“最多三年，我們企業創造的規模和信譽，所帶來的品牌價值，其他企業需要用十年，上千萬甚至過億才能做到。”

“所以我考慮了一下，公司注冊名稱就取‘軍民大藥房股份有限公司’，藥店的招牌就掛‘軍民大藥房’。”

聽到這里，眾人真正是心悅誠服。

華盛湖西北邊有個十字路口，路口的西北角就是華南軍區駐地；一條馬路通向華盛湖，另一條通向寧江河堤；這里平時行人不算很多，倒是傍晚的時候，反而是休閑散步的必經之路。