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“呵呵，您真會(huì)開玩笑。”輕松下來的寧小藏恢復(fù)了活潑：“首先，咱們廠是沒有國(guó)家級(jí)別的代理的，再說了，戰(zhàn)士們要那么多藥干什么，這個(gè)不能當(dāng)飯吃的。”

“咳咳。”旁邊的吳征陽(yáng)適時(shí)的咳了聲，讓寧小藏覺得自己剛才的話，似乎對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)不尊敬，態(tài)度馬上收斂起來。

“咱們只是隨便聊聊，別緊張。”江天放故意這么說，其實(shí)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的越是要人別緊張，只會(huì)讓人更緊張；此時(shí)，寧小藏就有些緊張了。

“你們廠效益不錯(cuò)啊，產(chǎn)能有多大？”江天放換個(gè)話題問。

“目前在一億多點(diǎn)，不過我們最近在上新的生產(chǎn)線，如果市場(chǎng)能徹底消化新增產(chǎn)能的話，估計(jì)產(chǎn)值能到兩億。”擴(kuò)大產(chǎn)能是寧小藏的一步險(xiǎn)棋，成功了，廠子能上一個(gè)臺(tái)階；不過如何消化這些多出的產(chǎn)能，對(duì)她來說壓力不小。

“我這里有個(gè)采購(gòu)計(jì)劃書，你仔細(xì)看看。”江天放說著，旁邊的陳鋒馬上遞過一份材料。

寧小藏接過采購(gòu)計(jì)劃書，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，還有不敢置信。

這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃，很大，但是，條件也不少。

首先就是要求，現(xiàn)在就按照省級(jí)代理的價(jià)格采購(gòu)藥品。這個(gè)沒問題，寧小藏知道，如果軍區(qū)通過省里市里的領(lǐng)導(dǎo)壓下來，要求降價(jià)，那基本上是必然的，藥廠根本頂不住。

采購(gòu)計(jì)劃的第二條就是，如果年度內(nèi)采購(gòu)金額（按實(shí)際結(jié)算金額計(jì)）達(dá)到兩千萬(wàn)，廠家返還前期總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)對(duì)寧小藏來說，也沒有問題，在南方大省的代理，就是執(zhí)行的這個(gè)政策。

不過，軍區(qū)的這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃還有條件，就是“以兩千萬(wàn)為基礎(chǔ)，每多完成一千萬(wàn)，再返回采購(gòu)總額的3%”，也就是說，如果完成一億的采購(gòu)，并實(shí)際付款資金達(dá)到一億，廠家需要在省級(jí)代理價(jià)格的基礎(chǔ)上返還29%作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

寧小藏沉思起來，她仔細(xì)的核算著成本；如果的能到一個(gè)億的銷售，那就意味著由部隊(duì)完成了大部分的新增產(chǎn)能的消化，如果真這樣的話，就算節(jié)省下來的銷售宣傳費(fèi)用，也不止29%，怕就怕軍區(qū)說是這么說，但到時(shí)候卻不能完成一個(gè)億的采購(gòu)。

“想這么多做什么呢？”寧小藏為自己的杞人憂天感到好笑：“如果他們不來，自己不是也得組織人員去銷售？不過是多一個(gè)銷售途徑罷了。”

“這個(gè)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策我覺得還是可行的。”寧小藏下了決心，不過也留了一手：“前提是我們只能按實(shí)際到賬金額來返點(diǎn)，不會(huì)去管藥品是不是已經(jīng)消化了，以后也不會(huì)同意退貨。”

“這是當(dāng)然。”江天放也開起了玩笑：“總之你放心，我們不會(huì)要戰(zhàn)士們拿藥當(dāng)飯吃的。”

看到江天放難得的開起了玩笑，寧小藏的心情也好起來；她抬起頭，進(jìn)門以來第一次仔細(xì)打量著對(duì)面這個(gè)男人，皮膚有點(diǎn)黑，身形挺拔；除了神態(tài)和口氣，表面看去似乎比自己還小點(diǎn)：“這個(gè)小男人還是蠻英俊的嘛。”這個(gè)念頭一閃的時(shí)候，寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。

“還有兩個(gè)問題。”江天放直視著寧小藏：“我們要求你們?cè)谌魏螘r(shí)候都優(yōu)先為部隊(duì)供貨。”

“這一點(diǎn)我們責(zé)無(wú)旁貸。”寧小藏望著江天放，挺直了腰說：“戰(zhàn)士們?yōu)閲?guó)家流血流汗，優(yōu)先保證他們的健康是理所應(yīng)當(dāng)。”

“還有一點(diǎn)，我們第一筆采購(gòu)有三百萬(wàn)。”

寧小藏瞪大了眼睛，心里說：“來真的啊？第一筆就是以前全年的三倍多。”

“部隊(duì)也不要求你們鋪貨，不過，在貨款結(jié)算上，我們希望能享受省藥材公司的待遇。”江天放其實(shí)心里也有點(diǎn)緊張，他可不希望功虧一簣，這是最后的難題了。

以往，漢中制藥與軍區(qū)的結(jié)算其實(shí)也有一個(gè)月的緩沖期，只是一年才一百萬(wàn)，平攤到每個(gè)月，也就幾萬(wàn)元，金額很小；藥廠與省級(jí)藥材公司也是采取月底結(jié)算的方式，不過都只是幾十萬(wàn)而已，這一上來就是三百萬(wàn)，確實(shí)有點(diǎn)多，寧小藏有點(diǎn)猶豫。

“怎么，對(duì)解放軍沒有信心？”江天放加了把火：“我們也不要去你現(xiàn)在就按省級(jí)代理的待遇，給我們一個(gè)月的賬期，這樣吧，我們每十五天會(huì)下一次訂單，并結(jié)算前期貨款，怎么樣？”

聽說只有十五天，寧小藏緩了口氣；看著江天放、吳征陽(yáng)期待的目光，她難得的豪氣了一回：“十五天就十五天，我相信，解放軍絕對(duì)不會(huì)坑我們藥廠這些老百姓的。”

江天放從寧小藏進(jìn)門后第一次站起了身，高興的走到她面前，握住她的手，興奮的說：“感謝寧廠長(zhǎng)對(duì)部隊(duì)工作的支持！”

寧小藏反而有點(diǎn)不好意思，眼前這個(gè)高大的男人，眼里閃爍著興奮的光彩，完全不似先前那般神秘而威嚴(yán)。

其實(shí)，此時(shí)江天放自己也已經(jīng)在心里唾棄自己了：“都最后關(guān)頭了，怎么沉不住氣呢，再端端架子啊。。。。。。”

他指著陳鋒向?qū)幮〔亟榻B道：“這是我們軍區(qū)下屬軍民大藥房的陳鋒，以后的藥品都將由他們代軍區(qū)進(jìn)行采購(gòu)。”

看到寧小藏眼里的迷惑，陳鋒知道，這是寧小藏其疑心了，因?yàn)椋郧岸际侵苯雍蛙妳^(qū)后勤部打交道，現(xiàn)在要三百萬(wàn)的貨，還不付現(xiàn)金，卻換了個(gè)單位來，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生懷疑了。陳鋒將后勤部的介紹信遞給她，冰解釋說：“這是我們軍區(qū)內(nèi)部管理的調(diào)整。”寧小藏這才釋然。

江天放一看，火候差不多了，得趁熱打鐵啊，立馬命令：“吳團(tuán)長(zhǎng)。”

“到！”吳征陽(yáng)非常配合地立正。

“你馬上開車送寧廠長(zhǎng)和陳鋒同志去藥廠，下午就把合同定下來，晚上我們趕到北京，向軍委匯報(bào)。”江天放嚴(yán)肅的說。

江天放這么一說，陳鋒立馬反應(yīng)過來，拿起包就朝寧小藏望去，那意思是：“首長(zhǎng)很忙呢，趕緊的啊。”

寧小藏其實(shí)倒無(wú)所謂，早點(diǎn)簽協(xié)議，對(duì)藥廠其實(shí)也是好事，起身與江天放握手告辭出門后，寧小藏低聲問陳鋒：“剛才那位領(lǐng)導(dǎo)該怎么稱呼？”

“江天放。”陳鋒回答。

“他什么職務(wù)啊？”寧小藏很好奇。

“軍事機(jī)密。”吳征陽(yáng)搶先回答。

“哼。”寧小藏有點(diǎn)憤憤不平，心理嘀咕：“說不定是個(gè)騙子呢？那小男人會(huì)不會(huì)騙財(cái)又騙色呢？”

這么一想，寧小藏的臉突然紅了，那嬌媚的神態(tài)，看得旁邊幾個(gè)男人好一陣出神。

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第十章

采購(gòu)在線

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