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樂子。這種情況下，嚴忻州就是個小透明。

所以這一次，嚴忻州還是第一次見識到龐述相的雷霆手段。不但為他超級的推銷能力折服，觀察之下，他還發現托尼和龐述相不單單是生意利益往來的關系，他們還是很好的朋友。不會為了幫朋友而胡亂簽單，也不會為了自己的目的而不斷的給對方灌酒。他們天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊兩國的政治等等，但是他們聊得最多的還是產品。他們都是這個行業的狂熱愛好者，不是為了做生意而做生意，而是熱切的愛著這個行業，這些產品。嚴忻州還為龐述相的英文水平折服，平時看不出來，想不到他英文水平這般好。看看龐述相，又看看自己，就是伊莉莎這個據說只有高中畢業的女孩子都能和老外聊上幾句，嚴忻州覺得自己這個大學生還有很多東西要學。

其實有了托尼的訂單，龐述相未來的大半年都可以不用發愁。但他還是把另外的客戶都拜訪了一遍，毫不意外的拿到了更多訂單。

嚴忻州對他已經從折服升級到崇拜，他發現龐述相這個人只要在客戶面前就好像變了個人似的。平時總是面無表情扳著一張臉，可到了客戶面前，不管說的是生意還是別的，他總是笑容滿面。用一口流利的英文，把客戶逗得哈哈大笑。

回到D市，龐述相交代業務們把一些交期緊急的訂單先安排下去，之后還得去Z省找工廠做手頭上多出的那一大半訂單。沒錯，托尼的訂單夠他吃大半年，但那是在自己的工廠以及D市原來在合作的兩家廠而言。后面那些客戶下的單數量加起來比托尼少一些，但也算多，這三家工廠可吃不下。所以龐述相不得不提前來到Z省。

上一世到九十年代中期他才去Z省發展，也正是那邊的供應商極盡討好之能事，投他所好，每次他過去都大量喝酒并且通宵玩樂，最終把身體搞垮......

龐述相從美國回來的第三天，帶著伊莉莎和嚴忻州一起去Z省。

手上的訂單足夠四五家規模一般的工廠吃大半年不成問題。但他不著急，因為和客戶保證過能夠找到可靠的工廠做貨，但也要求貨期延長，這給了他充分的時間。

所以經過仔細的思索，第一站，他去找了德富，這家老板姓曹，為人還不錯。上一世他雖然也巴結自己，但不會像別人那樣一味的討好不顧自己死活，還算是比較有良知的一個人。最主要是，他夠聽話，也懂得感恩。只要有訂單給他，自己怎么說他就怎么做，品質一直都沒問題。

曹老板這時候還不認識龐述相，不過這不妨礙龐述相找到他。

下了飛機，他在機場外面租了一輛三輪車，三個人坐著直接去了德富。這時候的德富剛剛開起來，曹老板是個比較矮小的男人，本身是農村出身，因為在家里不受父母兄弟待見，他一直都很努力。所以他在攢了一筆錢之后，就在分給自己的土地上建了一座兩層的小廠房，專門接一些附近大工廠的加工單。而這個時候他才剛剛起步，工廠也勉強能夠維持下去而已。

龐述相找上門的時候，曹老板正在財務部算數。聽說龐述相找他做貨，當即非常高興但同時又很焦慮。雖然很想接大單把工廠做起來，但他也知道自己的工廠真的太小了，全工廠才十幾個人，他和他老婆兩個人接單，管廠，還管賬，十幾個工人沒日沒夜的給他趕貨。這樣小規模的工廠，他沒有信心接大單。所以雖然很興奮，他還是老實和龐述相說了自己的情況，表示目前心有余而力不足。

一般人聽到這樣也就轉身走了，手頭有單還愁找不到工廠嗎？

第14章

進駐Z省

不過龐述相不是一般人。

他把事先準備好要下給德富的訂單拿出來給曹老板看，單價和總金額都寫在上面。