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錢楚約一下，孟婆立馬就出來了。

來自天邦的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不論級別，出行必備就是寶馬車、古馳包、全身的香奈兒套裝以及被化妝品精雕細(xì)琢過的五官。

孟婆一看到錢楚，就對錢楚的裝扮一通批判。

總結(jié)下來，就是：錢楚浪費(fèi)了她這副漂亮的皮囊！

當(dāng)然，孟婆給了錢楚很大的幫助，就是因?yàn)槎嗔嗣掀挪煌c大福培訓(xùn)老師的培訓(xùn)方式，促使了錢楚有意創(chuàng)立自己銷售技巧的的想法。

她根據(jù)孟婆的方法和技巧，結(jié)合自己的風(fēng)格，專門研究出一套屬于自己的銷售技巧。

銷售一定是有技巧的，任何行業(yè)都是。

不是在朋友圈不斷的發(fā)些保險(xiǎn)，鏈接者是案例，就是銷售技巧。

對喜歡專研的錢楚來說，就連發(fā)朋友圈，都有時(shí)間、內(nèi)容等等一系列規(guī)則。

要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，根據(jù)朋友圈的不同的職業(yè)和性別的潛在客戶，發(fā)出不同的、有針對性的內(nèi)容。

如果每天每條都是清一色的保險(xiǎn)鏈接，只會讓人反感，恐怕最終的下場就是被人拉黑或者屏蔽。

錢楚這次見的客戶是個(gè)三十多歲的上班族楊先生，通過堂姐介紹的，所以態(tài)度很客氣，也不像有些男人哪有懷有目的。

說實(shí)話，錢楚的堂姐在錢楚的保險(xiǎn)事業(yè)上，給了她太多的幫助和鼓勵(lì)，也三五不時(shí)給她介紹客戶，錢楚對她堂姐滿懷感激。

楊先生要給老婆孩子買，錢楚從聊家常開始，得知對方最近剛得了個(gè)小閨女，“恭喜楊先生多了個(gè)小棉襖。小姑娘好呀，小姑娘乖巧可愛，長大了比兒子更孝順。你這個(gè)爸爸做的合格，小寶貝剛出生一個(gè)月，你就想到要給她和媽媽買保險(xiǎn)了，好丈夫也是好兒子。您跟我堂姐很熟嗎？”

楊先生很高興：“謝謝！錢夢是我以前的上司，后來我跳槽了，有些工作方面的事不明白，我會問她，她很熱心的幫我解答。我之前在她朋友圈看到她說買了保險(xiǎn)，就問了她。她推薦了你。”

“謝謝。”錢楚微笑的點(diǎn)頭：“您女兒出生了，您的工作量是增大還是減少？有時(shí)間照顧妻子和孩子嗎？作為父親，奶粉錢可一定要充足。”

“馬馬虎虎”楊先生說：“一個(gè)月收入一萬二左右，我妻子是人事，每個(gè)月有六五、六千，最近休產(chǎn)假，還沒上班，出月子還是要上班的，家里還有房貸要還，上有老下有小，一個(gè)人怕?lián)尾贿^來。”

“那孩子怎么辦？要請保姆還是家里老人幫著帶？”

“老人帶，請保姆的話，又是一筆開銷。”

錢楚點(diǎn)頭：“我明白了，您是怎么想到要給妻子和孩子購買保險(xiǎn)的呢？”

“我有個(gè)同事，孩子三歲多一點(diǎn)，老婆收入不高，有房有車有貸款，但一家人和和美美。半年前剛搬了新家，前兩天孩子被查出白血病，要做手術(shù)，手術(shù)費(fèi)挺多的。公司舉行了募捐，現(xiàn)在在賣房……”楊先生的眼神在此刻有點(diǎn)彷徨，似乎為對方感到恐懼，“我們這一代外地來到文蘇打拼的人，指靠不了家里的老人，憑自己的能力，吃喝拉撒哪樣都要錢，這輩子撐死了也就落得一套房。真到了那一天，要是不賣房，親人沒了，要是賣了，家沒有！”