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又是系統擺爛的一天

【29】茶藝館

許明澤在圖書館里看見了劉馨冉，她是一個短發的女生，在學校里，就算有空閑的時候，她都只會穿著校服。

每次她都是最早到教室的，平時也總是獨來獨往，不是在圖書館里，就是在教室里。

她也沒有加入什么社團，擔任了一門課的課代表，除此之外，她在社交方面很清靜，與班里的學生只有同學關系，至于朋友，這就得看她是怎么評判“朋友”這個關系的了。

許明澤看見她拿了幾本管理和策劃方面的書，還在白紙上飛快地寫著什么，他走了過去，保持著一定的社交距離，輕聲問道：“有計劃了嗎？”

劉馨冉沒有想到會有人和她聊天，更沒有想到聊天的第一句話會是這么具有目的性的，她確實被嚇了一跳，但是當她抬起頭的時候，她的目光是沉靜的。

她靜靜地注視著許明澤，沒有說話，也沒有露出什么不耐的神色，許明澤知道這個舉動是讓他把話說下去，再由劉馨冉來判斷要不要和他聊天。

“我看見你拿了管理和策劃的書，還在寫什么東西，你是有經商方面的計劃嗎？能和我說一下嗎？”許明澤拉開椅子，他保持了一個適當的距離，不會讓兩個人都感到不自在。

“對，我想舉辦一個茶藝館。”劉馨冉把還沒有完全寫好的計劃遞給了許明澤，然后她在許明澤看那些內容的時候，把她自己放在桌上的東西給理了理。

劉馨冉：“去外面聊吧。”

這里是室，很多學生都會在這里看書、做作業，確實不適合聊天，室外有好幾排桌椅，也是提供給學生們學習用的。

“你的計劃是，眾籌？”

提起最后的那兩個字，許明澤覺得這兩個字有點陌生，以前他沒有選擇這個經營模式，在成立了自己的公司后，他就更不需要用這種方式來實現創業了。

“我這邊只能拿出一百萬，這筆錢不足以我開一家茶藝館，我需要合伙投資，但是我暫時還沒有找到合資人。”

劉馨冉的思路很清晰，她又說：“我計劃著用三百萬，來裝修一個面積約六百平方米的茶藝館，但是，眾籌也有風險，好處是集中每個人的資源，平攤創業，壞處是不容易集中每個人的心，容易散漫。”

“對啊，這人心很難判斷的，有太多干擾的因素了，不僅是外界因素，還有個人的。”

許明澤同意她的說法，他輕輕地敲了敲桌子，說：“與利益掛鉤，很多東西就會有牽連，也會有限制，就比如說，你寫，想從讀者口袋里撈錢，那得讓她們愿意花錢吧？”

“寫她們愛看的，是來錢最快的方式，如果寫的文沒有什么起色，那就制造輿論，等資本也嗅到了利潤，就會大肆傳播，吸引更多的讀者，賺更多的錢。”

“還有就是本來就有點名氣的，這樣資本就更喜歡了，直接上套啊，把那些營銷的套路一拿來，出點周邊，干什么都貼上那本書的標簽，蹭點熱度，讀者也會買單的。”

許明澤很清楚營銷的本質，生活中處處都有它的身影，有些廣告并沒有那么直白，但它就是在表明一件事情，“你看這個作品/影視多棒？怎么還不來為它花錢？”

“世界上最難的事情之一，就是讓別人愿意拿出他口袋里的錢。”

這句話是許菘藍告訴許明澤的，但是，接下來還有一句話是她補充的，“君子愛財取之有道，不干不凈的錢拿得不安心，愧對于祖國的事情不能干。”

許明澤看向聽得認真的劉馨冉，問道：“你知道如何避免眾籌帶來的風險嗎？”

“我還在思考，你先說。”