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趙明月知道楊茂林都問(wèn)在點(diǎn)子上：“賣貨應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，方臻不是廣州人嗎，可以讓方臻家里人幫忙聯(lián)系一下市場(chǎng)，咱們運(yùn)去的東西不難賣掉。至于進(jìn)貨，我暫時(shí)還沒(méi)有路子，要不我先去尋路子，一旦有了眉目，我打電話給你們，你們?cè)龠^(guò)來(lái)，行嗎？”

沈馥郁覺(jué)得，趙明月身上不帶那么多錢，危險(xiǎn)就小多了，就當(dāng)是去旅行了：“這樣可行嗎？”

楊茂林點(diǎn)點(diǎn)頭：“我覺(jué)得可行。”

趙明月雖然沒(méi)有借到錢，也算是達(dá)成了合作意向。她將孩子送到公婆那兒，去方臻那兒走了一趟，也不等沈旭躍回來(lái)，就挎著包獨(dú)自南下去了廣東。因?yàn)檫@才星期二，沈旭躍要星期六晚上才能回來(lái)，要是順利的話，說(shuō)不定她周日就能到家了，不過(guò)這也只是這么一想。

這年頭火車非常慢，從北京到廣州，特快也需要兩天一夜。到了廣州，趙明月帶著禮物和方臻讓自己捎帶的禮物去拜訪方臻的父母。方家是地道的廣州人，祖輩在這里生活了多年，也是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大族，家里的親戚們?cè)诟餍懈鳂I(yè)做事，也有下海經(jīng)商的，開(kāi)店、開(kāi)廠的也不少，因?yàn)樘鞎r(shí)地利的緣故，廣東人的生意頭腦遠(yuǎn)比別的地方人轉(zhuǎn)得快。

方臻自打調(diào)到北京之后，就沒(méi)回去過(guò)，壯壯兩歲多了，都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)外公外婆，這讓方父方母分外掛念，不過(guò)方臻兩口子打算今年年底回廣東去過(guò)年，這讓父母分外期待。趙明月去拜訪他們，無(wú)非也就是幫忙捎帶一點(diǎn)北方的特產(chǎn)，還是大姐大姐夫他們從東北帶回來(lái)的人參鹿茸，北方的其他特產(chǎn)也沒(méi)什么好帶的，最主要還是說(shuō)說(shuō)方臻的近況。

事情比趙明月想象的要順利得多，這年頭的人情味特別濃，得知趙明月是來(lái)這邊尋門道做生意的，方父方母非常熱情，主動(dòng)地給她介紹了幾個(gè)做生意的家族親戚，讓他們幫忙牽線搭橋。趙明月在親戚們的陪同下，熟悉了廣州的市場(chǎng)。然后又根據(jù)他們提供的資源，去深圳找了幾家制衣廠，了解了一下市場(chǎng)和合作模式。

趙明月在一家叫鴻發(fā)的制衣廠參觀，這家廠子主要加工代理牛仔褲，是方臻一個(gè)族叔的香港親戚開(kāi)的，趙明月才有了機(jī)會(huì)進(jìn)工廠參觀。接待她的是一個(gè)經(jīng)理，廣州人，也是方臻的遠(yuǎn)房堂哥，會(huì)說(shuō)蹩腳的廣普，他非常自信地陪著趙明月參觀自己的制衣車間：“我們這邊的牛仔褲，模板來(lái)自美國(guó)，衣服款式在全國(guó)其他地方找不出第二家。”

趙明月拿起一條牛仔褲看了一下，就這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常時(shí)髦的款式了，她說(shuō)：“如果我需要一個(gè)款式的衣服，給你下單，需要多少件你才能給我做？”

方經(jīng)理說(shuō)：“至少要一萬(wàn)件。”

趙明月嘆了口氣，這個(gè)數(shù)量她怎么可能做得起，趙明月便說(shuō)：“我想要買三千條牛仔褲，工廠什么時(shí)候能夠有貨呢？”

方經(jīng)理猶豫了一下說(shuō)：“我們其實(shí)只接外單，不做零單。”

趙明月笑著說(shuō)：“對(duì)，這我當(dāng)然知道。但是你們開(kāi)門做生意，除了外單，別的生意送上門來(lái)都不做？難道貴公司打算做一輩子代理加工？我這只是初次合作的要求，以后可能要求的數(shù)量會(huì)更多。”

方經(jīng)理說(shuō)：“這個(gè)我要跟我的老板討論，才能確定給你答復(fù)。”

趙明月其實(shí)可以去批發(fā)市場(chǎng)買到她需要的服裝，但是既然有工廠，為什么不直接跟工廠訂購(gòu)呢，這樣就少了批發(fā)市場(chǎng)的一層成本，而且有什么需求，可以直接跟對(duì)方說(shuō)。

趙明月第二天再去鴻發(fā)廠的時(shí)候，對(duì)方就給了答復(fù)，至少需要五千件起訂，而且先得預(yù)付定金，簽了合同，這樣他們才能開(kāi)單制作，否則空說(shuō)無(wú)憑，趙明月又不提供原料，到時(shí)候不要了，他們的損失誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)。而且這還是看在親戚的份上，不要原料才愿意接單的。

趙明月只帶了一千多塊錢來(lái)，而一件牛仔褲從工廠預(yù)定，價(jià)格是兩塊錢一條，五千條褲子，就是一萬(wàn)塊錢的成本，她這點(diǎn)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是這褲子拿到北京去賣，一條至少能賣到五塊一條，刨除成本，這樣起碼可以賺到兩塊錢一條，一轉(zhuǎn)手就是一萬(wàn)塊錢。

趙明月咬咬牙，跟對(duì)方商量了一下，先簽合同，交一千塊的定金，對(duì)方也同意了，答應(yīng)十天后提貨。趙明月簽好合同，打電話回北京，她這已經(jīng)算是先斬后奏了，一千塊錢的定金已經(jīng)交了出去，不給尾款，那一千塊錢就打水漂了，說(shuō)如果錢不夠，就讓沈旭躍去銀行借貸。

沈馥郁接到電話，自然得趕緊想辦法籌錢，她家的現(xiàn)金不夠，最后還是朝父母那里借錢，湊齊了九千塊錢現(xiàn)金。一般來(lái)說(shuō)，不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)去銀行借錢的。

楊茂林那邊趕緊買了大棗和核桃，這也是提前就打好招呼的，要裝的時(shí)候馬上就有了，然后往南方開(kāi)撥過(guò)來(lái)。

沈家人第一次見(jiàn)識(shí)到趙明月的大膽，第一筆生意，就直接砸進(jìn)去一萬(wàn)塊錢，全家人的積蓄幾乎都在里頭了。沈旭躍得知消息，手心都有點(diǎn)冒汗，一萬(wàn)塊錢，那可是他們兩口子十年工資才能攢得起來(lái)的積蓄，老婆千萬(wàn)別出岔子，一定要頂住啊。

五天后，趙明月在廣州等到了楊茂林，這次是他親自押車過(guò)來(lái)的，當(dāng)然，還帶著一大包現(xiàn)金，這年頭可沒(méi)有百元大鈔，也沒(méi)有銀行卡，全是十塊錢面值的大團(tuán)結(jié)，除了投在干貨里的兩千塊成本，余下的七千塊錢現(xiàn)金，裝了滿滿一個(gè)手提袋。

方家人幫了不少忙，干貨運(yùn)到之后，他們幫忙找銷售渠道，用了五天時(shí)間，將所有的核桃和大棗全都賣掉，這些干貨還賺了兩千塊，然后跑到制衣廠去提貨。五千件牛仔褲打包搬上車，一手交錢一手交貨，并且留下了聯(lián)系方式，以后有需要再聯(lián)系。

楊茂林手里還有兩千塊賣干貨賺到的錢，他們也拿去批發(fā)了兩千塊的童裝，來(lái)的時(shí)候是一車滿滿的干貨，回去的時(shí)候則是半車衣服，不過(guò)價(jià)值卻翻了幾倍。

為了方便和安全，還是楊茂林押車回去，趙明月坐火車回去，買的是臥鋪票，因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)了，坐票會(huì)累死去。趙明月回到家，已經(jīng)是離家半個(gè)多月后了，沈旭躍剛好在家過(guò)周末，牽著兒子，看著風(fēng)塵仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“總算是回來(lái)了。”

趙明月沖著老公孩子露齒一笑：“嗯，回來(lái)來(lái)。亮亮，媽媽抱。”

但是亮亮看著她卻不愿意過(guò)去，緊緊抓住爸爸的手，趙明月心里有點(diǎn)小受傷，才這么久兒子就不認(rèn)自己了：“不認(rèn)識(shí)媽媽了？”

亮亮說(shuō)：“媽媽臟。”

趙明月低頭看了一下自己身上，這種天坐火車，又沒(méi)有空調(diào)，大家都開(kāi)著窗散熱，坐了快兩天時(shí)間，難免渾身都是灰塵，又出了汗，全身都臟兮兮的，趙明月笑起來(lái)，在兒子臉上親了一口：“媽媽去洗澡，一會(huì)兒來(lái)抱你好不好？”

亮亮點(diǎn)頭：“嗯。”

沈旭躍接過(guò)趙明月手里的行李，趙明月說(shuō)：“里頭有吃的，你拿給兒子吃。”自己趕緊跑進(jìn)屋去拿衣服洗澡。

沈父沈母坐在客廳里吹風(fēng)扇，趙明月趕緊打招呼：“爸，媽，我回來(lái)了。”

二老看見(jiàn)她回來(lái)，應(yīng)了聲：“可算是回來(lái)了。茂林呢？”

“姐夫在后頭呢，明天估計(jì)就到了。”汽車速度比火車慢一點(diǎn)，“我先去洗個(gè)澡，一會(huì)兒跟你們仔細(xì)說(shuō)。”

趙明月洗完澡回來(lái)，看見(jiàn)兒子和壯壯正抱著香蕉在啃，沈旭躍在切菠蘿，趙明月走到親人身邊坐下來(lái)，將兒子抱在自己膝蓋上，一只手去翻袋子：“廣東的水果挺多的，但是水果都不好帶，太遠(yuǎn)了，帶回來(lái)就壞掉了，只帶了些香蕉和菠蘿。這是方臻爸媽送的荔枝干和桂圓干。”

“這東西死沉的，放你姐夫車上就夠了，你也不嫌沉。你這一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母責(zé)備地說(shuō)，到底還是心疼她。

趙明月笑著說(shuō)：“我就一樣帶了一點(diǎn)點(diǎn)，多的都在姐夫那兒呢。我先回來(lái)了，總要點(diǎn)東西接待孩子們的。亮亮，壯壯，好吃嗎？”

買香蕉的時(shí)候特意挑最生的買，過(guò)了兩天，這就完全熟透了，主要還是天氣太熱的緣故。北方的香蕉少，因?yàn)槁飞喜环奖悖植灰妆４妫f(wàn)一路上一耽擱，就壞掉了，所以賣得也貴，孩子們也不能常吃。

這會(huì)兒兩個(gè)孩子吃得正歡，不斷地點(diǎn)頭：“好吃！”

沈旭躍問(wèn)趙明月：“情況怎么樣？”

“具體還要等姐夫回來(lái)才知道了，我明天去各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)去看看，了解一下具體市場(chǎng)。我覺(jué)得問(wèn)題應(yīng)該不大，能賺的。”趙明月說(shuō)，大家已經(jīng)穿了幾十年的大腳褲子，現(xiàn)在思想解放，展現(xiàn)身體曲線的牛仔褲最受年輕人追捧，她知道這東西絕對(duì)好賣。

沈母終于說(shuō)了：“你膽子也真夠大的，一萬(wàn)塊錢的生意，張口就做了。”

趙明月笑著吐舌頭：“那是因?yàn)橛邪謰尯托褴S這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾作支撐，我才這么大膽，謝謝爸媽的支持。”

沈父輕嘆了口氣，沒(méi)有做聲，沈母則無(wú)奈地?fù)u了搖頭，錢已經(jīng)套進(jìn)去了，希望能夠盡快兌現(xiàn)吧。

當(dāng)天晚上，沈旭躍沒(méi)有回天津，兩口子小別勝新婚，好好親熱了一番。完事之后，趙明月貼著沈旭躍的胸口問(wèn)：“老公，我是不是太大膽了？”

“是有點(diǎn)。不過(guò)我會(huì)全力支持你的，做什么決定我都贊同。”沈旭躍寵老婆幾乎要變得沒(méi)原則了。

趙明月笑嘻嘻地說(shuō)：“我不會(huì)讓你失望的，你就等著瞧吧。”

第二天一大清早，沈旭躍就起來(lái)了，趕車去火車站，好去天津上班。趙明月心里盤(pán)算著，等賺了錢，就給沈旭躍買輛車，自己開(kāi)車，從北京到天津頂多兩個(gè)小時(shí)就夠了，這樣就不用那么辛苦地去趕火車了。

沈旭躍走后，趙明月也起來(lái)了，她今天還有好多事要去忙，得去各個(gè)服裝市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)。小孩子也醒得早，趙明月剛起來(lái)，兒子亮亮就醒了。趙明月抱著兒子在院子里坐著，看沈父逗鳥(niǎo)，夏天的早晨非常涼爽，鳥(niǎo)兒歡快地嘰嘰喳喳，四方天井上的藍(lán)天純凈，萬(wàn)里無(wú)云，偶有鴿子飛過(guò)，響著鴿哨，亮亮興奮地抬頭看著鴿子，豎起耳朵聽(tīng)哨音。回到北京，趙明月覺(jué)得這生活總算是又回到正軌了。