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嬤嬤也笑道：“畢竟年紀小，就愛這些精巧又不怎么花錢的物事，做起來容易賣出去也容易。別看東西都不貴，成本可也不高。我上次看姑娘在庫房里面翻皮子，一張兔皮都可以做五六個玩偶了，籠在手心里小小的一個，我都想買了給小孫兒玩。”

張氏道：“最近我也收了不少帖子，記得有幾戶添了貴子吧？”

嬤嬤自然知道張氏要說什么：“的確，有的是千金有的是小少爺。夫人你也別操心要送什么東西了，直接從姑娘的鋪子里拿一些去送禮也不錯，再打一套長命鎖，足夠了。”

張氏在二樓走了一圈：“我們干脆找個鐵鋪做十二個模子，請個老匠人融了銀子做成豆子大小的生肖，放在鋪子里一起寄賣怎么樣？”

嬤嬤打趣她：“夫人這是要跟姑娘搶生意呢！”

張氏嗔怪：“我這做娘的總要為她考慮周全些，賺了銀子不都是留給她！”

嬤嬤只能點頭稱是。

夏末，良辰吉日，宜開市。

☆、第十七章

孟知微坐在隔間的桌前，從敞開的窗明看著樓下的人來人往，隨著鞭炮聲后，舞獅隊長牙舞爪的舞弄了半個時辰就揭開了匾額。原本她還以為門庭冷落，隨著一輛兩輛馬車停駐在門口，原本路過的女子也會忍不住走進來探看探看，怪異的是，但凡進來的人就甚少出去，在外面看熱鬧的瞧見里面人頭攢動，皆交頭接耳，慢慢的，又有媳婦婆子們湊了進去，不過一個時辰，從二樓都可以聽到一樓的人聲鼎沸了。

孟知微想起前段時日胡半載說起開張的‘小竅門’，擔憂地問身邊的掌柜：“這樣真的沒有問題嗎？客人不會看不出里面的貓膩？”

老掌柜姓胡，因為做生意厲害，別人他一個外號叫胡半載。但凡經過他手的生意，前半個月就能夠有起色，半年之后，就能夠做得風生水起，但在這個名號，名至實歸。

胡半載老奸巨猾的道：“姑娘盡管放心。人啊，就是這樣，哪個店鋪的人多她就往那個地方鉆。特別是新開的鋪子，如果沒有人帶領，外人瞧著門可羅雀自然也就覺得此處沒什么稀奇好瞧的，別人不進去，她自然也不進去，不進去就罷了，還要對旁邊的人說里面的物品不好，價格昂貴。相反，如果揭幕后客人如云，原本是在觀望的人就會因為好奇也去嘗嘗鮮。只要進了這個門，原本是想要瞧個熱鬧，看到別人買東西，她也會下意思去摸一摸看一看，這時候侍女湊上去介紹一番，沒主見的瞬間就會乖乖的給你掏銀子。不是我說，你們這些姑娘家的耳根子軟，別人說這個東西好她看到旁邊的人買了自己就會不甘人后。”

孟知微嘀咕一句：“我就不會。”

胡半載哈哈大笑：“有幾個姑娘如你這樣對方聰慧呢？沒心思地去花銀子，反而想著去賺銀子，說出去還以為你是商賈之女。就算是商賈之女也大多眼高手低，哪里想著拿這些小東西來賺大錢！”

孟州微笑道：“老掌柜你也看不起我，覺得我這個覺得我這些東西也賣不出去吧？”否則也不會挖空心思的替她張羅這些‘小訣竅’了。

胡半載道：“姑娘你可就說錯了，小東西其實也可以賺大錢。城門口最大的那一家茶樓的老漢，原來是賣涼茶的；城東的木材店老板，以前他們家開福壽店！還有城西的第一樓，以前就是賣早點的，現在也成了敖州的數一數二的酒樓。在窮困的時候誰能想到他們能夠把生意做得這么紅火？做生意啊，就是要這樣做一行愛一行專一行，再加上天時地利人和，腰纏萬貫簡直是指日可待。而且在姑娘拿出這些東西之前，我就特意在城里轉了轉，無一家買賣這些玩偶，這說明什么？沒有人做過的生意，要么就是慘淡收場，要么就是一本萬利！姑娘你有一點沒說錯，女兒家的銀子最好賺，別人沒有的你有，你就絕對賺！”

孟知微隨意扒拉著手中的茶盞，笑道：“掌柜的你這么厲害，怎么沒有自己開一個店鋪呢！”

胡半載嘆口氣：“誰說沒有？可我那時候年輕氣盛得罪了不該得罪的人，半路上就功敗垂成了。還多虧張老爺的援手，否則我早已尸骨無存，所以，當年老爺讓我隨著夫人來孟家做陪房，我毫不猶豫的就同意了。”說來，張氏手中的店鋪全部由胡半載打理，沒有隨著張氏的沉寂而碌碌無為，反而不緊不慢的逐漸擴大買賣，全都是胡半載的功勞。這人，是個懂得感恩之人！只這一點就足夠贏得孟知微的信任和尊敬。

孟知微又打量了一番從店鋪中出去的客人們，發現大多人手上多了一些物事，有的姑娘家更是直接將玩偶掛在了腰間相互比較著遠走，這才安了一半的心。再看胡半載，心里就多了一些想法，笑道：“如果我這生意真的做起來了，然后開了分店，請老掌柜你的兒子來打理一家店鋪，怎么樣！”

胡半載愣住，半響后哈哈大笑：“姑娘好魄力！有了這句話，賣了我這老命我也要把姑娘的生意做得紅紅火火！”

孟知微立即躬了躬身子：“那就一切勞煩胡掌柜了。”

……

一樓的抱廈內，鄧曲正捧著一個巴掌大的純白色孔雀玩偶細細端品。孔雀全身上下都是細白的絨毛，眼睛是黑珍珠點綴而成，尾巴處拖了三根短小的翎毛，翎毛正中間點綴了綠豆大小的紅寶石，光輝奪目，看起來既憨厚可愛，又華美非常。

正瞧著，旁邊突兀的冒出一只芊芊玉手，在她還沒反應過來之前，掌中的玩偶就到了另外一人手上，身邊的人嬉笑道：“這個好看，歸我了！”鄧群連忙阻攔，卻哪里敵得過吳珍珍的手快。

鄧曲假裝委屈的道：“我以前就沒見過這般精細的小東西，好不容易中意了，你還搶！”

吳珍珍笑道：“讓老板娘再拿一個給你就是。”

鄧曲撅著嘴：“說得輕巧，你以為這東西很容易得呢？它尾巴上那三根白色翎毛是從白孔雀身上拔下來的短羽，白孔雀有多難得不用我說吧？何況它們身上屈指可數的羽毛了，拔一根就少一根。更別說這綠豆大小的紅寶石，由大塊的切割成小塊，再慢慢用水打磨，耗時耗力還耗眼力。”

在貴賓席里面伺候的侍女從打開琉璃盒子后就安安靜靜的伺立在一旁，聽了這話才接口道：“其實做還是能夠做，只不過我們老板娘不愿意而已。她說過，琉璃柜里面展示的玩偶每一件都很獨特，就如同美人一樣。天底下的美人們何其多，哪怕個個國色天香，她們的性情和才情也會不同。就如同孔雀的翎毛有長短，美人的才情也有高低。珠寶再圓潤奪目，哪里比得過美人們的明眸皓齒呢？”侍女不動聲色的恭維，“天底下沒有一模一樣的人，自然也就沒有一模一樣的玩偶，是美人選擇了這個玩偶而不是這個玩偶選擇了美人，美人是獨一無二的，她的玩偶自然也應該是獨一無二的。”

一番話說得原本就自覺高人一等的官家小姐們越發趾高氣昂。

鄧曲指著身邊的吳珍珍道：“好了，我讓給你了。”又對珍珍身邊長得如雙胞的另外一位姑娘道，“你也別眼饞了，是你姐姐先挑中的，你另外選一樣吧！”