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繩子打的是活扣，回頭需要的時候，可以隨時解下來，再加入新的海鮮和價格。

這算是價目表。

思索之后，林念決定按照“反季水果”的銷售模式，采用預定的方法銷售海鮮，有需要海鮮的，提前一天跟她預定，到了時間之后，她會準時將海鮮送過去。

銷售海鮮的同時，她還會附贈一盆海水。

不過飯店里需要海鮮的時候主要是中午和晚上，晚上她這里問題不大，中午的話，她實在騰不出時間，只能不接中午的生意。

未來等這塊的生意做大，她倒是可以去建專門存放海鮮的存儲區，目前小打小鬧的情況，還是由她自己跟進比較合適。

對劉保木，她的說法是海鮮的價格較為昂貴，在沒有穩定下來事情發生意外的概率也比較高，叫劉保木去送，要是有個萬一，反而麻煩，還不如林念自己去送，由她自己來承擔相應的風險。

海鮮生意很小，不管是跟雞蛋生意比，還是跟西瓜生意比，都只是占了一點零頭的小生意，但林念卻很期待，期待著做一些新的嘗試。

應該會很有趣。

第164章 四倍入賬

“孫經理, 您真打算跟她長期合作了？”

“不瞞你說，我曾經拒絕過她，后來實在是后悔不迭, 還是求了些人情, 才重新找回這個路子。”孫鵬笑了一聲，給做在他對面的人倒滿水。

“謝謝, 不過我還是不懂, ”坐在那里的人皺了皺眉頭，“這個林念的生意看著好像是小打小鬧，也不像是格外會做生意的人，孫經理怎么就堅持選擇她了呢？”

“這話你說的對，也不對，”孫鵬笑了, 在他的對面坐下, “你說什么叫做會做生意？是特別會說話, 特別會來事，還是特別會喝酒？”

孫鵬好像是很認真在詢問, 導致坐在他對面的人因他的話想笑, 可又因為他的表情不好意思笑。

不過他也不是笨人, 很快他就明白了孫鵬的意思，想了想后說道：“一定要說的話，應該都不是, 雖然說在外做生意, 會說話，會來事，會喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔著臉求人，那當然是更好的。”

“是這么個道理，”孫鵬點頭說道，再說回前面的話題，“說到底做生意就是買賣東西而已，只是現在市場競爭激烈，同質產品太多，大家才不得不采用別的方法，至于那位林老板，她是有資格單純跟你談生意的。”

“你是說反季西瓜？”對面的人問了一聲，雖然是問句，但也并不完全是問話，而是用了一種肯定的語氣。

“不僅僅只是西瓜，還有雞蛋，”孫鵬說著，見對面的人露出好奇的目光，笑著解釋，“雞蛋生意做的人多，可像她那樣，給雞蛋搞個外包裝的人不算太多，至少現在來說不算太多，畢竟這些額外的東西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我對她挺信任的。”

“你這么夸她，我還真想不出來她會是個什么樣子。”對面的人說著，搖了搖頭。

“你呢？怎么突然問起她來？”孫鵬抬頭看著他。

對方猶豫片刻，思索后道：“我聽說那位林老板的雞蛋還給那些單位供應……算了，我就是隨口一說，就當是我們聊一聊閑話吧。”

孫鵬的目光在他身上停留了一會兒，見他面露猶豫不決的神色，張了張嘴想說什么，卻覺得這種情況下說什么都不合適，最后還是沒有多說。

就在這時，外頭傳來敲門聲。

“進來。”孫鵬揚聲說道。

門口的人輕輕拉開門，看了看屋里的情況，抬頭看向孫鵬：“孫經理，林老板來了，是那個送反季西瓜和雞蛋的林老板。”

“她怎么來了？”孫鵬站起來，“你去請林老板到隔壁辦公室坐著，我這就過去。”

“不是，那個……”門口的人猶豫了一下，小聲說話，“林老板在外頭幫著搬東西呢，我們勸了，她說沒關系。”

“林老板是親自送東西來了？”孫鵬驚訝道，轉頭看向坐在他對面的人，“那個……林老板……”

“我跟你一起去吧，正好也見見她，”對方說道，“總聽你們說起她，我也有些好奇。”

“那行吧，一起出去看看。”孫鵬說著，立即帶著人往外走，生怕走慢了叫人等的著急。

與此同時，林念也確實正在幫著搬東西。

雖然這陣子喊她林老板的人越來越多，但她從來也不覺得自己是什么老板，不管是出去送雞蛋，還是在杭城賣雞蛋，她都覺得自己做的只是小生意，既然是小生意，與人為善總沒什么大問題。

而且搬一搬東西而已，對她來說更是日常。

“林老板，你怎么親自來了？還幫著搬東西？快歇一歇。”孫鵬出來的時候，林念正搬著一筐雞蛋，放到廚房里，再把之前的空出來的筐放回到三輪車上，還能重復利用。

林念放好東西，回頭看向孫鵬，笑道：“就這么點東西，搬一搬不費什么力氣，我今天過來，是有點事跟孫經理談。”

“下次林老板有事，直接來找我就成，”孫鵬連忙說著，順便介紹身邊的人，“這是我的朋友，姓蔣，也是做餐飲生意的，我們直接去辦公室聊吧。”

蔣經理看著林念，兩人對視一眼，彼此笑著點了點頭。

辦公室離的不遠，林念跟著過去之后，很快就落了座。

還是之前孫鵬跟蔣經理聊天的辦公室，桌上早已放了水，就算林念再實誠，也能知道在她來之前，面前的這兩人正在聊天。

她今天過來是特意為了聊海鮮產品的事，既然這兩人之前在聊天，林念也沒打算停留太久，坐下不久后，就主動拿出了之前準備好的“海鮮單”。

幾乎是她剛說完，面前的孫鵬就露出了激動的神色：“當真？真是鮮活的海鮮？能送到杭城來？”

這么問著，他連忙接過林念手里的一摞單子，仔細看了起來。

“這份單子還是基礎，對方也打算從小生意做起，太昂貴的海鮮暫時不在這摞單子上，不過要是有需求，也不是不能去采購。”林念認真說道。

海鮮生意現在只是小打小鬧，但她還是特意騰出時間，自己過來了一趟，有些事由她來面對面溝通會更合適一些。

孫鵬低頭看著單子，小聲碎碎念：“白帶魚、鯧魚、大黃魚……這里有些沒有價格的是？”

“意思就是價格不一定，”林念說道，“海鮮的價格本就會因為是否新鮮而有很大的差距，個頭的大小也會導致價格不一樣，像是白帶魚，一斤朝上的可能要二十來塊錢一斤，個頭小的就很便宜了，所以實際的價格會根據需求來變化，在這里沒有體現出來。”

“這倒是，”孫鵬說著，抬頭看了眼林念，笑了一下，“看來林老板又仔細研究過海鮮價格了？”