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小店鋪需要的也是品類相對較多的衣服，如果賣一個款式，那這個店鋪的生意很難做起來，與其他們自己去批發還拿不到低價，還不如直接從中間人手里拿貨。

而董福妮手里的貨不少。

也因為這個原因，她接觸了不少杭城本地做生意的鋪子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。

林念手里生意的大頭還是在生鮮產品上，在服裝這塊關注并不多，這方面的生意幾乎全權都交付在董福妮手里。

她之前也幾次提出讓董福妮接手這方面的生意，只是她不同意，這會兒再確認董福妮生意做大，也沒有多說，還是按照之前的習慣，時不時給予她一定的支持，叫她的生意能夠順順利利。

不過服裝這方面的生意，現在每個月能夠給她帶來五六千的純收入，算起來也是一筆不小的進賬。

時間走的很快，不知不覺又到了學校期末的時候。

這時候是初三上學期，等這次考完，翻過這年，就到了初中升高中的關鍵時期。

期末考試結束之后，林念還是打算去一趟京市。

這幾個月，她手頭的西瓜賣掉了不少，但因為夏天的時候一口氣囤了60萬斤西瓜，賣到現在，手里還剩下不少。

去年的經驗告訴她，反季西瓜這樣東西不是在什么地方都能銷得出去，要賣，就得找到合適的方向。

既然她去年已經有了經驗，這次沒必要再去額外找別的渠道。

離開杭城之前，她特意翻出了之前在京市賣荔枝的時候，留下的一些電話號碼。

那頭似乎也在忙，接到電話的時候還沒能第一時間反應過來，等到聽到“荔枝”兩個字，才驀地回過神。

“對對對，之前說好的，反季西瓜的生意嗎？做做做，我們做！”那頭激動的聲音從話筒這里傳過來，“老板，您這邊需要多少人？您要是有需要，我可以給您喊人來，我們就約在熱鬧的集市外頭，人來人往，肯定安全，您放心，我們是合法合規做生意的。”

“到時候可能有好多車西瓜，我這邊會從好幾個地方運過去，”林念淡定說道，“不過我不會等太久，別人我也會約一約，你們要是愿意，就過來拿貨，要是不愿意，我也不會勉強。”

“愿意的愿意的，老板您這話說的，您主動來給我們送生意，我們哪里還能有不愿意的？”對面笑著應答，“老板您放心，那天我們肯定一早就等著您。”

掛斷這通電話之后，林念又打了幾個電話，都是不同的人。

京市地方不小，林念自己去賣，很難能摸準到底哪些地方的有錢人多，倒是這些本就在京市做生意的本地人，會更清楚在哪里能賣出西瓜。

西瓜的利潤相較于荔枝還是低了點，林念這邊批發價8毛，賣出去1塊，每斤的利潤就2毛錢，但西瓜重，要就買10斤西瓜，相當于每賣出一個西瓜，就能有2塊錢的利潤。

林念相信對方肯定會很愿意得到這些利潤。

還有一點更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“獨特性”，只要出去賣，找到一個合適的地方，那就是獨一無二的，可以牢牢將市場把握在手里。

91年過年的時候比去年要晚不少，除夕的時間已經到了2月中旬，南方許多地方天氣都熱了起來，但在京市，溫度還是一如既往低。

不過京市畢竟發展好，特別是那些有錢的人家，屋子里甚至有供暖，這時候要是在溫暖的屋子里吃上一口冰冰涼涼的西瓜，那感覺跟夏天的舒爽也差不太多了。

這對林念來說也是一次新奇的體驗。

她對自己手里的西瓜很有信心，但這樣直接賣給中間人的情況還是第一次，如果這么做比較好，或許她以后也可以依樣畫葫蘆，不僅僅只是西瓜，等到了夏天，賣荔枝的時候也可以這么做。

實在不行，大不了再重新走原來的路子，也差不了太多。

預估好時間之后，林念早早從杭城出發，到了京市附近的時候已經晚了，她就近找了一個旅館住下，等第二天一大早，她才開車往之前約定好的集市走去，完全沒有浪費丁點時間。

而此時的集市，比她預想的還要熱鬧。

“什么情況？怎么這么多三輪車？”

“要出什么大事了嗎？”

“哎，你們都在等什么啊？怎么這么多人？”

“都不說話啊，這陣仗也太少見了吧。”

“不行，我得看看到底是什么事！”

作者有話要說：　　小可愛們除夕快樂！！！新年好！！！

第169章 生意不錯

“是不是？是不是？”

“是, 肯定是！從杭城過來的車子，肯定是這輛，上次來的也是杭城的車子！！！”

“杭城人可真會做生意, 這生意都做到京市了。”

“管他哪里的人做的生意呢, 只要我們能賺錢就可以。”

……

面對前方一輛輛三輪車，大貨車緩緩停下。

確認停好之后, 林念從窗戶邊探出頭看了看, 打開車門跳下。

有人在輕輕敲擊大貨車車廂，聲音并不清脆，而是悶悶的，好像立馬放著什么東西。

見有人看過去，敲車廂的人立即停止動作，縮回手當作無事發生。

車廂里邊上的位置確實放著東西, 但敲擊出來的并不是里頭西瓜的聲音, 而是隔著車廂的一層棉。

夏天運荔枝的時候, 需要在車廂里放冰塊，從而降低車廂的溫度, 這時候運西瓜, 需要放置棉花, 從而保持車廂內略高的溫度。

杭城比京市可要熱多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情況, 并不需要這一層棉花來起到作用, 但做做樣子總還是要的。

圍攏在這邊的人，除了騎著三輪車的人之外，還有許多尋常的圍觀群眾。