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售房部里就跟菜市場(chǎng)一樣，擠滿了來(lái)?yè)尫孔拥娜耍蠹乙宦?tīng)價(jià)格跌了趕快買，也不挑戶型和樓層數(shù)了。

人啊，就是這樣，有便宜嘛先占了再說(shuō)，后悔的事情，是留給明天的。

和筱白她們?nèi)畟€(gè)置業(yè)顧問(wèn)，沒(méi)一個(gè)休閑的，個(gè)個(gè)跟打了雞血一樣，就差振臂高呼了。

和筱白有眼高手低的毛病，前段時(shí)間把心思全部放在別墅上，對(duì)住宅放的精力就少，這突然加大的接待量，讓她瞬間就顯出來(lái)弊端。趁著中午沒(méi)吃飯，和筱白就捧著本樓層戶型圖看，看得七七八八記個(gè)大概，下午再接待，不至于落地窗和飄窗位置都不知道。

這時(shí)候每天的接待量就成了決勝的重要因素，和筱白一天跑七八次帶客戶看房子，為了跑得速度快，最愛(ài)的高跟鞋不穿了，一雙平底的運(yùn)動(dòng)鞋搭配著工裝。

一周下來(lái)，如果加上別墅那套，和筱白遙遙領(lǐng)先第二名一大截。

穩(wěn)住第一名的位置，除了基本工資和提成的銷冠獎(jiǎng)勵(lì)，她是十拿九穩(wěn)的，才能松口氣。

榮輝是房子的開(kāi)發(fā)商，在a市有好幾個(gè)樓盤，每個(gè)項(xiàng)目在附近有售房部。因?yàn)椴皇菍I(yè)房地產(chǎn)出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如專業(yè)房地產(chǎn)公司明白，榮輝是多個(gè)項(xiàng)目多個(gè)售房部同時(shí)銷售，意思就是不管你是哪個(gè)店面的置業(yè)顧問(wèn)，只要能賣房子就行。

可售房部的位置，對(duì)項(xiàng)目的銷售有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也分為主力和輔助銷售，比如別墅是其他路店的主力項(xiàng)目，和筱白也能賣，就是沒(méi)別人方便。

自從經(jīng)理說(shuō)別墅要緩銷，和筱白就沒(méi)去過(guò)那邊，今天被客戶打電話質(zhì)問(wèn)，“別墅降價(jià)了？”

和筱白等客戶抱怨完，耐著性子解釋，“公司的確挑出來(lái)部分房源做活動(dòng)，別墅有兩棟，您買的那套并沒(méi)有降價(jià)。”和筱白帶客戶看房子時(shí)候，算的單子里面有降價(jià)的兩套別墅，當(dāng)時(shí)客戶沒(méi)看上，現(xiàn)在知道降價(jià)了又后悔了。

客戶不依不饒的，“早知道降價(jià)，我就買那套了。”

“那兩套位置沒(méi)有您買的這套好，戶型什么都比不上。”和筱白是吃說(shuō)話這碗飯的，當(dāng)然不能懟客戶“誰(shuí)讓你沒(méi)選那兩套”，“您不算吃虧。”

這客戶還在訂金期，口口聲聲說(shuō)要退訂。

在好說(shuō)歹說(shuō)的努力下，客戶還是堅(jiān)持要退，就只能退了。

送客戶出售房部，和筱白氣得肺要炸了，來(lái)來(lái)回回的折騰，她算是竹籃打水一場(chǎng)空。

和筱白心疼錢，也懂舍不得孩子套不著狼的道理，她只希望，砸出去的錢，能收回來(lái)。

別墅，是雞大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被錢砸死，沒(méi)怯過(guò)錢多。

別墅因?yàn)閮r(jià)格高，成交難度大，大多置業(yè)顧問(wèn)不愛(ài)占用太多時(shí)間，先撿著蝦米吃。論起對(duì)別墅的了解程度，大部分置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有和筱白了解，她清楚這點(diǎn)更不想把這對(duì)雞大腿被別人吃了。更何況她前期砸了不少錢，認(rèn)識(shí)到的資源，在這時(shí)候也顯出來(lái)優(yōu)勢(shì)來(lái)。

肉少狼多，大家都虎視眈眈，不會(huì)給她太多時(shí)間反復(fù)帶客戶看房子。和筱白清楚，她必須清楚確定客戶質(zhì)量和購(gòu)買意向，確保一次推銷就能促成成交，才能免于被別人占了先機(jī)。

和筱白的通訊錄里，有很多人，大多是姓氏加評(píng)分。

和筱白先找九十五分以上的，有兩個(gè)，她回想了下這兩個(gè)人的喜好，電話分別打過(guò)去，嘮了幾句才說(shuō)起房子的事情。這兩個(gè)都是她的老客戶，揶揄她，“筱白，你這樣可不行啊，要賣房子了想起我了，平時(shí)連個(gè)電話都不打。”

“知道您工作繁忙，怎么敢隨意打擾您。”和筱白虛情假意地侃，“其實(shí)我一直沒(méi)忘記您。”

又給九十分的客戶打，有兩個(gè)客戶是男的，和筱白把電話打給他們的夫人，約著晚上一起吃飯。

下了班，和筱白先回家洗了臉，重新化了妝，衣服挑著暗一些保守一些又是牌子的衣服穿，既不出頭又不小家子氣。

她到的時(shí)候，幾位太太已經(jīng)開(kāi)始搓麻將。