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“我盡量幫你談。”劉惠笑的非常誠懇，“要不我們先把定金的合約做了？你不放心的話，可以少交點，但得盡快。你知道的，現(xiàn)在業(yè)主放盤都是廣撒網(wǎng)。周圍所有的中介，都有他家的鑰匙。我們不先封盤，很容易被人搶。”

劉思寬堅持：“316萬太高了。”

“我有把握談到310萬，你能接受嗎？”劉惠掏心掏肺的說，“劉先生，我們買房與賣房的中介是分開的，你不用擔心我兩頭抬價。我肯定全心全意幫你，所以我最好能知道你的底價，便于之后的談判。”

劉思寬心里默默打起了小算盤。通常而言，電梯樓的公攤面積約25%。換言之，想擁有115平方米的套內面積，最少得看153平方米的房子。即使按照同樣25000的均價，總價為380萬。而事實上，市面上已經(jīng)很少有25000的房子了。顧盼居住的知名老破小海棠花園，本月初成交的房子剛剛突破20000。可以說時代公館確實被周圍環(huán)境與交通連累的不輕。假如當時開發(fā)商狠狠心，把通向小區(qū)的道路再修好點。現(xiàn)在單價至少能到28000。

因此劉思寬點了點頭：“公司卡號，我手機銀行轉賬給你。”

劉惠忙不迭的點頭，丟了個卡號給劉思寬，沒等到賬，直接登錄網(wǎng)站，封盤！

就在她剛收到入賬提示的當口，外面的大廳里突然爆了句震天的粗口：“窩日你麻痹！時代公館2401是哪個王八蛋封的盤！”

緊接著外面?zhèn)鬟M來一個尖銳的女聲：“什么？封盤了？你剛不是說還在的嗎？”

劉惠強忍著大笑三聲的沖動，豎起一根手指抵在嘴前：“噓！沒簽約不落地的，別叫他們知道。”

“我好喜歡那個衣帽間的！”外面的女聲抓狂，“說好的市場不景氣呢！”

另一個中介拼命道歉，又調出好幾個房源給客人看。從戶型上看，附近性價比最高就這套了，別的他們哪里看得上眼。外面頓時變得非常熱鬧。

劉惠用極小的聲音八卦：“幸虧劉先生果斷。外面兩個看了小半年的房了，也不太缺錢，只是一直找不到滿意的 。今天時代公館的房源剛放出來，外面的小陳就打了她們的電話，沒想到他們現(xiàn)在才來。看來那套房上天注定是你的。”

劉思寬但笑不語，他知道劉惠的一大串話，無非想把交易砸瓷實些。

劉惠講完八卦，又囑咐劉思寬：“我們出去的時候別露出痕跡，到了沒人的地方，我立刻約業(yè)主。”

劉思寬點點頭，面無表情的起身往外走。劉惠小跑著跟在后面，1秒鐘戲精附體，滿臉焦急的說：“劉先生，我們還有很多房源的。現(xiàn)在不算晚，我再陪你去看一套吧。”

劉惠的模樣是中介里的常態(tài)，同事們瞥了她一眼，沒過多的留意。順利的溜到大街上，隨手跟道了個別，火速掏出電話約起了業(yè)主。對方大概是真的急用錢，聽說劉思寬出全款，恨不得立刻跑過來簽約。

但劉惠堅定的拒絕了。地產(chǎn)市場再不景氣，好房源總是容易遭人搶。她不能讓人截胡！于是找了個系統(tǒng)升級無法簽約的粗劣借口，把時間約到了明天早上7點。中介動輒晚12點下班，7點鐘能起來的人不多。地點也得換，不能是她目前的門店，必須找個遠點的門店借他們的會議室。唔，龍騰帝景的門店好像不錯。那邊地盤大會議室多，客戶不重疊，被截胡的概率最小。

幾句話功夫，劉惠的心思已經(jīng)打了三道灣。劉思寬站在旁邊，聽著她花式恐嚇業(yè)主，差點笑出聲。什么買家只有三百萬，不是看到能拎包入住，不考慮這么大戶型的；什么市場不景氣，她三個月沒開張了，眼瞅著到了5月底，再不成交，她一準被老板炒魷魚，快要餓死了，好可憐的。

她表面上在訴苦，實際上每個字都在傳達同一個意思——現(xiàn)在房子賣不動，有人肯全款，簡直天上掉餡餅，如果抓不住，你這套房子肯定砸在手里。

急缺錢的業(yè)主，被劉惠足足恐嚇了15分鐘，差點心臟病發(fā)，310萬的大關岌岌可危，丟給了劉惠一句“考慮一晚上”，匆匆掛斷。

劉思寬豎起大拇指：“厲害！”

劉惠嚇了一跳，表情瞬間變得精彩萬分：“劉先生你沒走？”

劉思寬安撫的說：“別緊張，我不出賣同行。”

劉惠干笑：“多謝劉先生不殺之恩。”擦！大意了！同樣的蠢絕不能犯第二次。幸虧是同行，否則客人認為她之前的鋪墊也都是謊言，那可就樂大發(fā)了。

“你繼續(xù)打電話，我約的車到了。”劉思寬不以為意的笑笑，對劉惠揮了揮手，跳上了之前叫的網(wǎng)約車。回到家里，放下包的劉思寬撥通了羊曉娟的電話，開門見山的說：“媽，今天房子下定了。”

“哦，多少錢？”

“暫時報價310萬，明天大概能再砍幾萬。”

“嗯？我明天再轉你10萬。”

劉思寬囧：“不用了，10萬我拿得出。”

羊曉娟問：“裝修呢？”

“再說吧。我只是先告訴你一聲。畢竟沒過戶，什么都不好說。”

羊曉娟認真叮囑：“錢不夠和我說，買房是大事，別耍你的小脾氣。”

“知道。”房價恐怖如斯，劉思寬已然喪失了耍脾氣的心情。

“對了，你跟女朋友解釋清楚了嗎？”羊曉娟強調，“這是我們買的房子，只不過我們不是花城戶口不能買，只好放在你名下。”

“不用解釋。”

羊曉娟木著臉說：“我知道你之前怎么被甩的了。”

劉思寬：“……”

“我跟你講，女孩子呢，你要給她安全感……”

“你少看點電視。”劉思寬忍不住打斷媽媽的話，“她陪我看的房，確定戶型確實不錯，又符合我預算后，勸我馬上下定。然后，她自己回去了。”

“啊？”羊曉娟沒聽明白。

“我說，看她態(tài)度，根本沒考慮加名的事情。我們以小人之心度君子之腹了。”劉思寬郁悶的說，“以及，還不是我女朋友……”心好累……

羊曉娟沉默了一會兒：“是個正直的孩子。”

劉思寬：“……”

“噯，你什么時候帶她回來呀？”

“追到以后。”

“她怎么那么難追啊？”

“因為她是個正直的好孩子。”

羊曉娟：“……”

第49章 十分鐘談判