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方致遠很配合的問道：“舅舅，什么好事啊？讓你這么高興？”

方曾得瑟的說了一下。他早上走的時候，把家中的辣白菜和泡蘿卜帶些給陳掌柜嘗嘗，畢竟這些年陳掌柜幫著他不少。這些家常小菜雖然不值個什么，可好歹是他的一些心意，就當(dāng)吃個鮮。別人對自己好，自己可不能當(dāng)做理所當(dāng)然，不然，再好的關(guān)系都得冷了。有來有往才能長久。

出乎意料的是，陳掌柜卻很喜歡辣白菜和泡蘿卜。方曾看陳掌柜喜歡，就想著告訴陳掌柜怎么做，以后自己家做些。可陳掌柜不愿意占他的便宜，要了泡菜的方子硬是給了方曾五兩銀子，還讓跟方曾定了辣白菜，一顆就是三文錢。

不僅這樣，陳掌柜還給他介紹了一家雜貨鋪子的掌柜，那掌柜嘗著辣白菜不錯，和他定了三百顆賣，也是一顆三文錢。這在方曾看來就是天上掉下的銀子，太意外了，這再平常不過的玩意竟然可以換成白花花的的大錢，他暈乎乎的在陳掌柜那兒吃了飯才回來。

這也大大出乎了方致遠的意料之外，說實話，這白菜在鄉(xiāng)下一個大錢能買一籃子，而做辣白菜就是費些梨子沙果和調(diào)料，卻能賣三文一顆，卻是是樁好買賣。按說，陳掌柜沒道理只要一個方子還給那么些銀子，商人不是最為的重利嗎？

等等，他想到了，陳掌柜是在拉他舅舅一把，舅舅當(dāng)年救了他一命卻沒肯要他任何的報酬，他感念舅舅的人品，這些年待舅舅都很是客氣敬重。恐怕他是聽了外面的流言，見舅舅接了自己這個外甥來家養(yǎng)，想幫幫舅舅吧。

這泡菜不好單個賣，畢竟湯湯水水的，也不好裝。他就自己買下方子，而辣白菜卻是能按顆賣的，大冬天的鎮(zhèn)上人家哪家不要用些菜，花些錢吃個下飯小菜，人家還是愿意的。這樣就留個舅舅做個長久買賣，大小有個進項。而這兩樣的味道都不錯，辣白菜一個冬天賣下來應(yīng)該也能賣下來也能換上些錢。

要真是自己想的這樣，那陳掌柜能想得這么細(xì)致周到，的確是個值得結(jié)交的人。

想通了，方致遠也放心了。

家里的辣白菜這一次賣了就該沒了，要是還想做的話卻是要買白菜了。方致遠心中盤算了一下，又想到了自家的柿餅。趕緊對著他舅舅說道：“舅舅，我也有個好消息告訴你。”

方曾看著外甥高興的笑臉，寵愛的說道：“你說 ，舅舅好好聽著。”

“舅舅，我們做的柿餅已經(jīng)好了，我嘗過了，和那些果子鋪賣的一模一樣，還更好看些。舅舅，我們賣了柿餅就有錢了。”方致遠大聲的向他舅舅開心的宣布道。

方曾一聽，明白過來，對著方致遠問道：“真的，做好了？我們做的柿餅好了？”有些不信，更多的是欣喜。他帶著方致遠沒再說什么，直接去了放著柿餅的屋子里，掀開了大缸，拿了個柿餅在手上，仔細(xì)的看了看。

果然，如他外甥說的那樣，和賣的那些柿餅一模一樣，不，這柿餅更好看些。方致遠看著他舅舅傻傻的看著柿餅，說道：“舅舅，你光看是看不出什么的，你嘗嘗，味道是不是和過年時候吃到的紅餅一樣。”

方曾一聽，把手中的柿餅咬了一口，比記憶中的味道還要更甜。他眼睛亮了亮，雖然心中明白自己外甥肯定不會無的放矢的，可真的成品在眼前，他還是忍不住興奮。這真的成了？

舅甥兩相互看看，都笑了起來。

☆、賣錢

方曾看著這么多柿餅心中感慨,他這些日子還在擔(dān)心著外甥以后壞了名聲日子不好過。畢竟，名聲不能當(dāng)飯吃，可沒名聲卻能斷了人飯碗。在鄉(xiāng)下，沒了名聲最大的害處就是別人都避你如蛇蝎，講究你做人。

這樣，你就別想在村子上得到好處，鄉(xiāng)下本就地少人多，沒了名聲人人喊打，自然是指望不上地里的收成的。對于一個看天吃飯，地里刨食的泥腿子這就是斷了過好日子的可能。

可現(xiàn)在方曾卻不怎么擔(dān)心了，就憑他外甥這一手的制柿餅的手藝，養(yǎng)活他自己那時綽綽有余。自己有本事就不用看別人的臉色，就不怕別人說什么。他再教教外甥獵戶的本事，外甥的日子自然過的要比旁人好。

等外甥長大些，時間長了，大家又能記得多少。外甥的手上有錢，又能養(yǎng)家糊口，自然能被人看重，終身大事也就不煩了。方曾看了柿餅終于放下了一直憋著的擔(dān)憂，心情舒暢了許多。

方致遠則是開心于自己能掙錢了，在古代他除了一個舅舅并沒有什么依仗。自己小小年紀(jì)，雖然靠著他舅舅心善讓他到了方家。可他不希望自己成為他舅舅的累贅，他有他的堅持，不能因為他，讓他舅舅日子過差了。現(xiàn)在，掙上錢，方致遠心中能稍稍的安慰些，也能更為的理直氣壯的享受他舅舅對著他的好。

有了柿餅，怎么賣，賣上什么價這都是問題。方曾他這些日子去鎮(zhèn)上賣野味也看了幾家的柿餅價格，鎮(zhèn)子不大卻也不缺賣柿餅的。因為還有一個多月就要過年了，原先賣三文錢一個的柿餅漲價到了四文錢，可還有好些商家缺貨。

他們家做的怎么也得幾千斤啊。按個數(shù)也得一兩萬個，定什么價就成了問題。他才認(rèn)識的雜貨鋪掌柜可以賣些給他，但自己家做的多，也不知道他能不能全部吃的下。要是不能全部吃的下，又去找誰賣。

方致遠倒是心中有個打算，這么多的柿餅一家恐怕吃下有些難。那就多分幾家，那價格也就不能一樣了。買的多的就給的價低，買的少的就給的高些。不然，要是批發(fā)零售一個價，人家得不高興了。

兩舅甥就怎么商量著，決定先定兩個三文錢，要是能全部吃下他們家的柿餅就給一個一文錢。雖然錢少賺了些，可人輕松，還能圖下回生意。這柿子林在山上，他們年年都可以做，又不是一年的買賣。

晚上，方致遠特地的燒了紅燒肉和燉排骨，還把他舅舅藏著的酒拿出來，破例讓他舅舅喝了一碗。舅甥兩吃吃喝喝，心中高興，一時間前些日子的陰郁煙消云散。

第二天，方曾就帶著方致遠和幾筐的柿餅去了鎮(zhèn)上。

他們先去了陳掌柜那兒，陳掌柜的酒樓叫留客居，是鎮(zhèn)上最大的酒樓。陳掌柜也是認(rèn)識方致遠的，先時，方曾經(jīng)常帶著方致遠來鎮(zhèn)上玩，帶著他來了不少次的酒樓聽這兒的說書。陳掌柜看著他舅舅的面子，對著他也算愛屋及烏。

這會，陳掌柜在柜臺做事，看著方曾提了個籮筐進來，旁邊還跟著個方致遠。趕緊上前和方曾打招呼，說道：“方兄弟，你這是干什么。打了什么好東西給老哥哥送來。”說著，他身邊機靈的小二早就的來幫忙了。

方曾連說不用，把籮筐搬到了陳掌柜面前，不好意思的說道：“陳老哥，你這些年照顧小弟多多，這不，快過年了。我也沒啥好東西，這就是我外甥得了個做紅餅的方子，我們自己做了些紅餅，就給你送了些來。你可不能嫌棄，收下給哥嬤和侄子們嘗嘗。”

陳掌柜對著方曾很有好感，人品不錯，做事更是規(guī)矩。這一聽，方曾和外甥竟然弄出了紅餅，他倒是蠻吃驚的。紅餅賣的不貴，可也不便宜，是南邊的東西。在南邊都是便宜，可這千里迢迢的賣到這兒就貴了。

可這逢年過節(jié)的，自己家要是不買些送人，人家就要講究你。老人特別喜歡吃紅餅，寓意好紅紅火火，也軟和不怕沒牙吃不動。他是知道方曾的說一分總有三分把握，這是做成功了。

他也沒說什么，挑開了籮筐，就露出了一籮筐整整齊齊的柿餅。他眼睛亮了亮，嘗了嘗，比南邊運來的還要甜些。陳掌柜是商人，自然知道這柿餅要是賣的好可是一樁好買賣。

于是，他對著方曾說道：“方兄弟，老哥我也不和你說虛的，你這紅餅家中還有多少。要是多就給哥哥留上一些，老哥就在店里添上一道紅餅點心。還有，你要是還沒找買家，老哥想給你拉個線。不知你意下如何，你放心，絕對不會虧了兄弟你的。”

方曾心中高興，這真是想睡覺就有人送枕頭啊。他剛剛還在想著去找賣家，陳掌柜就開口了。他連忙答道：“陳老哥說的，你我又不是第一次打交道，你是什么人兄弟我能不知道。不瞞老哥說，我這正為著紅餅的買家發(fā)愁呢。做的時候，一下子就做多了，有好幾千斤呢，老哥要說能給我搭個線，兄弟我真是感激不盡啊。”

陳掌柜看著方曾說的真誠，心中滿意，他就喜歡方曾的實誠，他做掌柜做的久了，什么人的小心思看不明白。像方曾這么坦坦蕩蕩的，最是讓他受用，他可不想費時費力的卻被人家當(dāng)做理所當(dāng)然。

這個時候，方致遠也被陳掌柜塞了個燒雞腿。方致遠也沒拒絕，記憶中以前他和方曾來的時候，陳掌柜總給他個雞腿吃吃。這也是原身最喜歡跟著來鎮(zhèn)上的原因之一，有好吃的的吃。

啃著雞腿，方致遠看著他舅舅就和陳掌柜說好了柿餅的買家，不得不承認(rèn)有人就是好做事。陳掌柜看著店里客人也不多，吩咐了伙計就帶著方曾和方致遠去了陳氏雜貨鋪。

這家鋪子是陳掌柜的堂弟開的，不僅在鎮(zhèn)上有，在其他地方也有兩家鋪面。雜貨鋪的陳老三看著自己堂哥帶著一大一小來自己店里有些好奇，要知道他哥一般不過來，都是讓他過去的。

陳掌柜和陳老三從小呆一塊長大的，自熱是熟悉的很。都沒寒暄，陳掌柜直接對著陳老三說了方曾家的柿餅的事情。還帶了幾個方曾給他帶的柿餅做樣子給陳老三看。

陳老三做了雜貨鋪子也十多年，也是知道年前年后柿餅有多暢銷。可惜往年他和那些跑南邊的人不太熟，沒搭上路子，拿的柿餅不多本錢還高。賺的也就是個腳錢，南邊運來的柿餅本就不多，他們也沒法子。

現(xiàn)在，陳老三聽陳掌柜說，知道方曾會做柿餅。那就意味著這買賣不是一錘子買賣。賣的好 ，他們可以年年賣。這樣的好事，他自然知道是他堂哥念著他的。他自然不能讓他堂哥丟面子。

陳老三和方曾客氣了幾句，在得知方曾家有幾千斤的柿餅之后，心中更為的高興了。他還有兩家別處的雜貨鋪，這些柿餅完全能吃的下。于是，他就開始談他最為關(guān)心的價錢了。往常從南邊來的柿餅一個要兩文錢的本錢，他就不知道方曾想要多少。

方曾本來想說出昨天和方致遠說話的價格的，被方致遠在身后拉拉袖子。他頓了頓，沒有說話。陳老三還以為方曾不滿意自己讓他報價，想想還是開口說道：“方兄弟，你看這樣如何，我給你兩個三文錢，但你要給我運到鋪子里來。并且，你家的紅餅只能賣給我一家，不能在賣給其他人家了。”

這個價錢，在方曾的期望之上。畢竟，他和方致遠商量的是每個賣上一文錢就可以了，現(xiàn)在能多出半個錢，他還是很樂意的。至于送貨，他家有騾子車，就是費些功夫的事，也沒什么了不得。

兩人說定了，還認(rèn)陳掌柜做了中人，然后簽了字據(jù)。方曾收了五兩銀子的貨款，說好了貨運完了再結(jié)算剩下的銀錢。白花花的的銀子拿在手上，讓方曾心情很是不錯，說什么也要請陳掌柜喝酒。

陳掌柜說什么也不愿意。方曾最后也沒勉強，扯了一匹布，買上了一兩銀子一壇子的好酒送給了陳掌柜。方致遠看著方曾做事很是贊同，幫了自家的總要有所表示，這樣才是長久的處事之道。