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“如果國家取消調(diào)撥計劃,產(chǎn)品全靠自己銷售,不僅現(xiàn)有銷售人員的業(yè)務(wù)水平難以適應(yīng)市場營銷的要求,而且銷售力量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,希望院里增加人手。”從那次全國訂貨會了解到的情況,陳耀華覺得下一步要注重銷售隊伍的建設(shè)。
“耀華同志,在座的可能只有你知道產(chǎn)品營銷需要什么樣的人,這件事就交給你自己去辦,院里把現(xiàn)有銷售人員劃歸521工程指揮部,需要的其他人員你可以在全院范圍挑選,選定以后報給院人事處,就可以順利調(diào)入你們那里。”
得到梅院長的大力支持,隨后的工作進(jìn)展順利,陳耀華在521工程指揮部建立銷售科,除了院里供銷處原來的幾名工作人員,他又從別處調(diào)來了六七名職工,其中還有兩名技術(shù)人員,做好了在沒有國家調(diào)撥計劃的情況下,自行銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。
但是,隨著tsmt300和tsmt400系列產(chǎn)品的陸續(xù)投產(chǎn),論規(guī)模,521工程指揮部生產(chǎn)基地每年創(chuàng)造的產(chǎn)值,相當(dāng)于一家中型企業(yè),而利潤相當(dāng)于整個天晨材料研究院每年獲得上級撥款的兩倍(當(dāng)然,這些利潤的絕大部分是要上繳的,只有很少一部分歸單位支配),指揮部生產(chǎn)和科研兩部分擁有的職工,跟全院其他單位的職工總?cè)藬?shù)相當(dāng)。所以,521工程指揮部在天晨材料研究院處于一種不上不下的境地。
為了改變這種局面,梅院長產(chǎn)生了一個大膽設(shè)想,他想讓521工程指揮部成為天晨材料研究院下屬的一個獨立核算單位,當(dāng)他把自己的想法在院級會議上提出來時,與會的院級領(lǐng)導(dǎo)們感到很突然,有人當(dāng)即問道:“成為相對獨立的二級單位,有這個必要嗎?”
“太有必要了!大家應(yīng)該注意到,521工程指揮部的供銷系統(tǒng)已經(jīng)獨立于天晨材料研究院,而收支卻還掌握在院里的財務(wù)部門手里,這不僅給雙方的管理帶來很大麻煩,也不利于他們控制成本。除此之外,他們的科研和生產(chǎn)計劃都是獨立制定的,跟院里幾乎沒有什么關(guān)系。在這種情況下如果還不給他們放權(quán),相當(dāng)于既要捆住人家的手腳,又要讓人家游泳,無論如何都是不合理的。”梅院長是個十分開明的技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo),別看他已經(jīng)快到退休年齡,觀念卻一點也不保守。
其他院級領(lǐng)導(dǎo)也知道這是大勢所趨,即使提出反對意見也無濟(jì)于事,他們關(guān)心的只是521工程指揮部獨立以后,還有哪些事情歸他們管轄,這關(guān)系到他們的權(quán)力范圍。
經(jīng)過商討,本次院務(wù)會議決定,521工程指揮部實行獨立的財務(wù)核算,供銷系統(tǒng)自成一體,中層及以下人事任免權(quán)下放到指揮部,而指揮部本級干部由院里任命,黨團(tuán)工婦關(guān)系不變,每年上繳的利潤一分不少。
陳耀華也是與會成員,在大家討論各項細(xì)則的時候,老陳一言不發(fā),他從來不跟別人爭權(quán)奪利,領(lǐng)導(dǎo)怎么布置,他就怎么執(zhí)行,領(lǐng)導(dǎo)給多大權(quán)利,他從不超越界限。
做出決議后,梅院長問道:“耀華同志,你有什么意見嗎?如果有什么建議,現(xiàn)在就可以提出來。”
“我尊重院里的決議,沒有什么可說的。”
“好吧,不過沒關(guān)系,以后工作中遇到什么問題,可以向院里提出來,盡管現(xiàn)在作出了決議,只要在實踐中發(fā)現(xiàn)不合理的地方,我們可以修改。”......
盡管tsmt300和tsmt400兩種材料已經(jīng)陸續(xù)投入工業(yè)化生產(chǎn),但tsmt500的探索試驗卻進(jìn)展緩慢,迄今取得的試驗結(jié)果跟國外文獻(xiàn)報道的情況相差甚遠(yuǎn)。在一次專家咨詢小組會議上,負(fù)責(zé)tsmt500探索實驗的黃哲明匯報了遇到的一些問題,參加咨詢會的郭新民認(rèn)為,其中涉及一種原料提純的技術(shù)難題,可以通過薄膜蒸發(fā)的方式加以解決。
這是近些年發(fā)展起來的一項新技術(shù),專家咨詢小組除了郭新民以外,其他人都沒見過,不得不說,郭新民在新時期接受的更高層次的教育,確實接觸了很多新知識。還有幾方面技術(shù)難題,郭新民也提出了自己的見解。
雖然仍就屬于天晨材料研究院的二級單位,但獨立后的521工程指揮部,完全是一個具有自主研發(fā)能力的實體企業(yè),作為521工程總指揮,需要陳耀華親自處理的事務(wù)比以前成倍增加,為了不辜負(fù)院領(lǐng)導(dǎo)的重托,老陳必須全身心投入到管理工作中,于是,他決定辭去兼任的tsm研究室主任一職。
老陳的決定讓周玉明感到很突然,“你不兼任tsm研究室主任,誰有資格肩負(fù)這一職務(wù)?”
“我認(rèn)為郭新民可以擔(dān)任tsm研究室主任。”陳耀華直截了當(dāng)?shù)卣f。
“郭新民的科研水平和工作能力沒有問題,單從這兩方面考察,他可以擔(dān)任研究室主任,但他的資歷、人品和社會閱歷能服眾嗎?”