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“沒錯，我已經和那富商提了分手，他也同意了。這些年每月他都給我零花錢，分手費估計不會太多。過幾天我租到房子就從這里搬走，想著自力更生做點正經買賣，只是真不知道自己能做啥。”

童彤心念一動，先安慰了她幾句，話鋒一轉道：“說起做生意，我正好有個主意，也許適合你呢。”

第11章11時尚小店

秦雪一聽來了興致，不過打心底沒什么自信：“如果是開店做小生意，我真沒什么天賦。以前我聽幾個全職太太朋友聊天，說起開小店打發時間，就弄了個店面賣賣服裝化妝品，結果入不敷出，堅持了三個月就關了。”

“我的確是建議你開時尚小店，但是店面選址和經營方法、售賣的物品比市面上常見的新穎一些，或許能有利潤。”童彤態度很誠懇的說道，“我之前認識一個在化妝品店打工的朋友，她說各種名牌化妝品在上新品前，廠家都會發一些免費的試用小樣，希望顧客領用之后填寫調查問卷。”

秦雪驚訝道：“不對吧，我之前經常去大商場里化妝品專柜買東西，幾乎沒遇到過免費試用品和調查問卷啊？”

童彤點頭說道：“的確啊，廠家希望的事情，在柜臺賣貨的時候并不好操作。首先原本客戶想買某一款產品，如果你給她新品小樣，她是不是就會暫時不買舊款等著上新呢？這就降低了本來能有的成交。其次，讓顧客帶走問卷，難道要打電話催著他們郵寄問卷回來么？所以我的那位朋友說，柜臺的負責人從來不讓她們將小樣給到顧客，都是到了月底該向廠家交回問卷的時候，組織店員們加班填寫。小樣也不能私自賣，就成了店員們自己的福利。但這樣的問卷，并沒有什么真實可靠的內容，廠家為此很頭痛呢。”

秦雪隱約間也意識到了其中的問題，可是該怎么解決呢？

每一個顧客都有體驗新品的權利。在第一時間，試用新的化妝品體驗美麗沒有錯，自己不也經常期盼著鐘愛的化妝品能出新款嗎？而且廠家根據小樣調查表反饋信息，才能不斷調整研制出更受人喜愛的化妝品。對顧客和廠家來說，小樣都是不可缺少的。可小樣雖好，卻給銷售帶來了負面影響。如果專賣店總用店員填調查問卷敷衍了事，不僅廠家的心思白費了，顧客的期望也落了空。

何小路專心喝完了甜甜的酸奶，有點犯困啦，小身體搖搖晃晃，眼皮耷拉著，努力掙扎。

童彤看到之后問秦雪要了一個小薄毯，讓何小路靠在自己腿邊，一下下拍著，動作溫柔的哄睡。

秦雪莫名羨慕這種親子場面，遙想著“從良”后能遇到有緣人也生一個自己的寶寶享受這樣的幸福時光，更加堅定絕對不能再虛度年華。她認真問道：“你是不是有什么好辦法解決這個問題呢？”

童彤點點頭：“有個辦法，前期可能會花些功夫和基礎投入，不過一旦做成，店面順利開張，往后就是坐等收錢呢，比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口，不過何小路已經睡著了，她只能是小心控制著情緒，輕聲問：“要不要將小路挪到我房間里好好睡覺呢，免得我們說話吵到他。”

童彤已經有了身為男子的自覺，并不想進入一個尚算陌生的女子臥房，何況自家娃是那種在任何地方想睡都能睡著的，外界環境的嘈雜絲毫不影響他的小世界安寧，便婉拒道：“沒事的，他不怕吵不挑地方。我們繼續說……首先是尋找各個化妝品廠家駐帝都辦事機構的聯系方式，蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、薇姿……只要商場里出現過的化妝品一個都不放過。然后和他們說，1塊錢做市調，問他們要不要。”

“1塊錢？這怎么可能，人工成本都不夠啊。”秦雪按照慣性思維，雖然找廠家聯系方式這事可以做，但給人家做調研勞心費力才收1塊錢，根本沒有什么利潤可言。

“別急，聽我說。”童彤自信道，“重點是找個時尚白領們經常出沒的地界里開店鋪。你閉上眼睛，跟著我想象下面的場景。如果有人告訴你，花1元錢就能獲得3款知名化妝品，店內數十個知名品牌的上千種化妝品的小樣……統統沒有標價，只要走進去大膽地隨意挑選，花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋，拎回家，你會不會心動？”

“當然啊！”秦雪富養了這些年，已經熟知時尚各種品牌，從外表完全看不出來當年鄉下女孩的土氣，可是勤儉節約這樣的美德依然深刻在骨子里。如果能以較為低廉甚至是免費的價格得到正品名牌，當然會心動，“可是1元錢3款，是不是太……”

童彤說的頭頭是道：“將店面的租金和初始裝修成本，印刷開店宣傳單等等前期投入控制在2萬以內。顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，必須帶走3張調查表，并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調查表的時候，保證金再一分不差退回到顧客手中。