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法子他是不缺，畢竟有先天優勢，路子他身邊能用上的只有一個人，所以他便寫了信。

他也不怕勸說不動劉霖琦，商人重利，而這個東家是個徹頭徹底的商人，若把他那層外皮剝開，里面的銅錢臭味絕對能酸出十里外。山楂作為一種從未被重視過的食品，一旦被發掘出來，能推廣出去，必定會掀起一番波浪。

些許是因為衛子清強大的自信感染到了劉霖琦，沒過三日，就有人來家請他去錢記一敘。

衛子清心下了然，清楚是誰找的他，心里也安定了許多。劉霖琦既然肯親自來一趟，必定是對他這些產生了極大的興趣，談成這筆買賣把握已經有十之八九。

劉霖琦坐在椅上，依舊是那把紙扇，隨著張掌柜的話語，越搖越慢。

東家，衛公子的圖樣，是越出越慢，我是勸不動他，您正好來了，還是跟衛公子說說，這別的生意重要，可咱們這也不能怠慢。我也理解他，年紀輕輕就被休離，大概是這幾日有些傷心

劉霖琦把扇子一收，皺了眉頭。

等會兒，被休棄？你說衛子清被休了？

張掌柜也有些感慨：是啊，衛公子多好的一人，又有才情又有相貌，婆姆病了在病床前衣不解帶的守著，沒想到這婆姆剛死沒多久，這宋家男人忘恩負義，拋了糟糠之妻。

劉霖琦腦子里突然浮現出衛子清常常低垂的眼眸，淡淡的神色，便是瞧你一眼，就覺得是被看重了，心里沒由來的高興。

他雖然前些日子簽契約時，被他耍了一道，可越是這樣，越欣賞他，但也只是由此，如今聽說這樣一人，竟然會被夫家休棄，心里十分不解。

可有說因為什么？

張掌柜面色猶豫：衛公子自個倒是沒說什么，但是外邊都傳遍了，說是，說是宋家男人在外邊有了外室，孩子都有了！這才拋棄了老家的媳婦兒。

劉霖琦氣的一拍桌子：清哥兒是多好的人物，他竟然還去養別人，郎君的日子怎么就這樣艱難？男人果然沒有什么好東西！

其實他也沒有多推崇衛子清，只是這時候他更愿意去夸大衛子清的好，這樣說起來更能表達事實一樣。

張掌柜咳了一聲：您，您不是男人嗎？

劉霖琦尷尬的撿回扇子，重說了一遍：大部分男人，大部分男人不是好東西。

正說著，有伙計說衛子清來了，兩人也就默契的沒再提此事。

衛子清來時是提著食盒的，里面有禾水這幾日上的新品。

他與兩人打了招唿，便直奔主題。

您二位先嘗嘗咱們再說別的。

劉霖琦點頭：做食鋪生意，別的不說，味道好才是最重這種晶瑩剔透的樣子倒是討喜，我先試試。

衛子清一看，他拿起的是糖葫蘆的精進版，但還是沒有上世所見過的那樣糖片大，不過這已經夠吸引人了。

劉霖琦先是眉頭微皺，緊接著被酸的表情失控了一下，張掌柜本是陪襯，年紀大了也不愛吃酸的，就這么瞧著，感覺跟自己吃了這酸物似的，跟著老臉抖動了一下。

真酸哦。

衛子清以為他吃不了酸，心里也有些打鼓，畢竟確實有不愛吃糖葫蘆的。

不好吃？

劉霖琦搖搖頭，卻不說話，又去捏了一個糖雪球放嘴里，大概是有了心理準備，臉上平靜了很多，緊接著山楂糕，果丹皮，挨個吃了個遍。

衛子清心里沒底，這張掌柜確實了解他們東家的，東家自幼錦衣玉食，對吃的穿的最為挑剔，若是不喜歡的食物，絕對不會容忍自己再去嘗第二口同類的，能讓他不住嘴的把這酸物嘗個遍，肯定是有些喜歡的。

張伯，你嘗個這個這個叫什么？

衛子清看了看他指的：這叫軟糕。

嗯，你嘗嘗這軟糕。

張掌柜有些不愿意嘗試：我不愛吃酸的，牙口不行，我就嘗一點兒。

說著拿勺子取了一點嘗嘗。

他仔細品著：倒是沒想象中酸，且真的如名字般軟膩，口感很奇特啊。

衛子清適時的加以旁白：山楂性溫，能生津止渴，消食化積，不僅好吃開胃，還有藥用。

劉霖琦奇怪：你又是怎么知道的？

衛子清拿出早就想好的說辭：家鄉有人用這個偏方，拿山楂煮水喝，確實管用，我這才試著做這個。

哦？這些方子都是你一人想出來的？

衛子清面不改色：是，小時家貧，沒東西吃，就常常拿山楂解饞，所以一直對山楂有感情，鼓搗了幾種小吃食出來，若不是家里出了變故，需要錢傍身，也不會急著拿這些東西出來賣。

衛子清說的模煳，在張掌柜和劉霖耳中，這變故就自然而然化成了是衛子清獨居的事。

你信中說著，想要大規模生產這些東西，再賣給各大商鋪，我只問你，為何不自個開店？你知道我有這個實力的。

其實幾樣山楂制品，過程極為簡單，就如同做豆腐做豆芽一樣，早晚會被人悟出來，一味捂著，想著壟斷是不可能的，還不如敞開了賣?，F在山楂還是無人問津的東西，我們可以用極為低廉的價格快速的收購大批的山楂，但做出的山楂若是只讓我們自己賣，是沒有這個影響力和銷路的，再開新店也是來不及，還不如把利益分攤出去，既得了人情，又賺了大錢。

只簡單幾句話，卻描繪了一個大的藍圖，這同賣衣服不一樣，山楂作為食品，不能過久儲放，如何在短時間內能聯系好大量的買家，還有大量的人工去做這件事，是一個很大的問題。

如果按你所說，就算一切順利，可大規模的生產這些山楂，需要的人很多，方子絕對會被人學走，到時候別人也做，我們還有什么利益？

這點我想到了，山楂不同別的，目前都是野生生長的，所以只要壟斷了現存的山楂樹，別人就是想做，也無米下鍋，如果等著去種新的山楂樹，那還得幾年光景，到時候我們已經賺夠了錢，也不必思慮那么多了。

劉霖琦眼睛越聽越亮，等衛子清剛說完他就接上了。

現在山楂還是不值錢的東西，若是跟各個村子簽好契約，他們必定十分樂意！就是以后后悔了，有契約在，也沒有辦法。

衛子清搖頭嘆息：太陰了，這可不是我說的。

劉霖琦渾不在意：這倒是有意思的緊，很有挑戰性，每個環節卡的太緊了，一步完不成就得全局崩塌，我喜歡，就交我手里了，清哥兒，不管最后賺還是賠，就看在你能想到我的份上，你手里的方子開個價錢吧。

衛子清似笑非笑的望過去：難不成你要買斷我的方子？

劉霖琦笑的真誠：自然，你盡管開口，我們這關系

大概是想到了上次，劉霖琦咳了一聲，又重新說道：我們畢竟合作過，我能答應的一定答應。

衛子清搖搖頭：還是同衣服那樣，我要占分紅。

劉霖琦臉色一僵：清哥兒，這風險太大了，不一定能賺錢，說不準還要賠。

衛子清依舊笑著：無妨。

劉霖琦索性也不好言勸著了：你這衣服占分紅，但畢竟是一件一分，可這幾樣方子，都是死東西，就憑這幾樣，還能從頭吃到尾不成？

衛子清端了杯子，輕輕吹著茶葉，就是不說話，拒絕溝通，氣的他牙癢癢。

你說吧，占多少分紅！

兩分。

劉霖琦決然否定：不成！<script>chapter1();</script>