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孫德發(fā)說，我可以放寬上限，到六十三以下。那個(gè)打電話的工作人員，不情愿地說了聲，好吧，隨您意。孫德發(fā)覺得她的聲音很好聽，猜想著她氣哼哼的樣子，無聲地笑了笑。

孫德發(fā)在他的辦公室里，向他第一個(gè)應(yīng)聘者，名字叫王強(qiáng)的人，展現(xiàn)了他泡功夫荼的手法。只見他悠然中，行云流水般地完成了溫壺、裝茶、潤茶、沖泡、澆壺、溫杯、運(yùn)壺、倒茶、敬茶一系列動(dòng)作。

王強(qiáng)壓住心中的好奇，恭敬地接過茶杯，他還從沒有見過這樣的面試。王強(qiáng)原是廣州人，在廣州硫酸廠工作過一段時(shí)間，后來，揚(yáng)州慢慢成為全國的硫酸設(shè)備制造基地，經(jīng)不住高薪的誘惑，他就跳槽到那里一家有名的企業(yè)。

而現(xiàn)在國內(nèi)的硫酸設(shè)備制造廠家越來越多，許多硫酸廠自己都有能力加工設(shè)備，而揚(yáng)州大大小小的公司不下數(shù)十個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。隨著材料的大幅上漲，人員工資的上漲，使得企業(yè)的用工成本也在不斷上升。更可怕地是，現(xiàn)在硫酸行情還不好。

王強(qiáng)所在的企業(yè)奄奄一息。當(dāng)他看到菲律賓華威化學(xué)制品公司的招聘信息后，義無反顧地應(yīng)聘了。

面試之前，他先接受了一份要求他做工藝流程設(shè)計(jì)預(yù)案的郵件。沒打開前，他心里一笑，這算是考試嗎？他對(duì)硫酸的生產(chǎn)設(shè)備了如指掌，安裝、管理、維護(hù)更是小菜一碟。

當(dāng)他打開后，有點(diǎn)傻眼。年產(chǎn)兩萬噸的設(shè)計(jì)要求？1916美國田納西煉銅廠采用鉛室法生產(chǎn)硫酸都年產(chǎn)8萬噸。

或者真是一次考試而已。他認(rèn)真計(jì)算了一下對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求，發(fā)現(xiàn)這份設(shè)計(jì)要求是坑人用的！

要求上說是以硫磺為原料，這很好，硫磺制酸裝置中省掉了焙燒、凈化工段，只有熔硫、焚化、轉(zhuǎn)化、干吸、成品工段，原料的加工也比硫鐵礦制酸裝置簡(jiǎn)單，因此工藝流程短，物料處理量少，設(shè)備少，建設(shè)工期短。其基建投資約為硫鐵礦裝置的50％。也降低了裝置的管理費(fèi)用。原料運(yùn)輸量少，硫磺雜質(zhì)少，產(chǎn)品質(zhì)量好。

關(guān)鍵在對(duì)設(shè)備的要求。現(xiàn)今不管國內(nèi)國外的制酸行業(yè)中，都要求設(shè)備大型化、數(shù)字化，這是提高效率，降低成本的必由之路。可這家公司給他的要求是什么？盡量小型化，簡(jiǎn)單化，耐操性強(qiáng)，成本不首先考慮。

王強(qiáng)回憶了一下他所見過聽過的流程，毫不猶豫的確定了三塔一槽一泵流程：干燥塔，第一第二吸收塔，酸循環(huán)泵，酸循環(huán)槽。優(yōu)點(diǎn)很明顯，流程短，設(shè)備少，控制點(diǎn)少，無需串酸，裝置占地面積小。

缺點(diǎn)嘛，也很明顯：對(duì)酸循環(huán)泵的質(zhì)量要求高，最好用德國進(jìn)口的，日本的也行，價(jià)格較高。另外二氧化硫的排放量比較大，浪費(fèi)水和電。這是典型的一次投資省錢省事終生費(fèi)錢。

設(shè)計(jì)完畢后，王強(qiáng)忍著刪除自己設(shè)計(jì)的沖動(dòng)，一一給設(shè)備加以標(biāo)注要求。比如在廢熱鍋爐的選擇上，他選了安裝簡(jiǎn)便，操作容易，而且體積較小的火管鍋爐，和酸循環(huán)泵一樣他都標(biāo)注了國際上的名牌產(chǎn)品。

如果真按照這份工藝流程去生產(chǎn)，王強(qiáng)心想，所有生產(chǎn)費(fèi)用都算上，生產(chǎn)一噸賠一噸的錢是肯定的。

他一開始還有點(diǎn)擔(dān)心他們會(huì)不會(huì)把創(chuàng)意復(fù)制了，然后把應(yīng)聘者找借口推掉這是很多應(yīng)聘單位用過的卑鄙伎倆。

但是這一次，王強(qiáng)感到自己如果這么想才是卑鄙，在硫酸行業(yè)不景氣的今天，沒有一家企業(yè)會(huì)采用這種流程的，這就是一次另類的考試而已。很快他接到電話通知，應(yīng)聘單位希望能和他面試，所有發(fā)生的費(fèi)用全包，并寄來了南京到深圳的機(jī)票。王強(qiáng)聽了很高興，這簡(jiǎn)單的費(fèi)用全包，就說明了應(yīng)聘單位的誠意和財(cái)大氣粗。

孫德發(fā)敬了王強(qiáng)一杯茶后，輕松地說：“王先生放心，我們公司非常正規(guī)和有實(shí)力。只不過現(xiàn)在處于草創(chuàng)時(shí)期。”

說實(shí)話，王強(qiáng)也在網(wǎng)上查過這家公司，但毫無顯示內(nèi)容。要不是他們提出費(fèi)用全包，王強(qiáng)不會(huì)從揚(yáng)州過來面試。當(dāng)他看到這家辦事處非常簡(jiǎn)單，而且面試非常隨意，心里開始有點(diǎn)不舒服，幸好揚(yáng)州那面他只是請(qǐng)假。

孫德發(fā)看到他比較拘緊，笑著說：“我們對(duì)你的設(shè)計(jì)非常滿意，準(zhǔn)備采用。”

王強(qiáng)有種站起來就要走的沖動(dòng)，不是遇到外行就是遇到騙子公司了。他的嗓子發(fā)干，想要說點(diǎn)什么。

“您可能誤會(huì)了，我雖然是學(xué)化學(xué)專業(yè)，但對(duì)化工也通一點(diǎn)。您不了解那邊……就是菲律賓那邊的實(shí)際情況。在那邊我們幾與世隔絕，擁有絕對(duì)的權(quán)力，幾乎沒有原料成本一說，其它費(fèi)用和環(huán)保也不用考慮。只不過由于運(yùn)輸條件的限制……這限制是無解的，所以才會(huì)興建一座年產(chǎn)量2萬噸的或者產(chǎn)量更低一點(diǎn)的小廠，先解決有沒有是關(guān)鍵。這也是為什么我們?cè)O(shè)定了可以長時(shí)間在外工作的要求。

我對(duì)您的經(jīng)歷非常感興趣，我們慢慢聊。”

附小子詩一首：

穿越歌

哪肯銷魂歸秦瑟？待等書生整山河。請(qǐng)君為我吟一曲，我為君唱穿越歌！

從來身知民生苦，怎忍須眉受妖磨？且看小子灑熱血，人間大地四處和。

第十七章 石油開采的秘密

美國哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家milgram有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，世界上任何兩個(gè)人，不論他（她）是中國的三輪車夫、菜販子，非洲的難民，還是美國的政界高層，好萊塢的明星，甚至北極的愛斯基摩人，美洲的土著印第安人，都可通過熟人找熟人的方式建立聯(lián)系，而兩者之間的平均最少“中介”數(shù)是6。這就是說是要想找到世界上某個(gè)人，你可能只要經(jīng)過六個(gè)人。

孫德發(fā)不知道這條定理。他想找到一個(gè)在陜西長慶地區(qū)從事石油開采的老板，結(jié)果只通過三個(gè)朋友就找到了。

李子強(qiáng)“無恥地”把石油開采項(xiàng)目交給他時(shí)，他腦中隱隱約約記得在某次聚會(huì)上有個(gè)人曾經(jīng)提過，說是在陜西長慶那兒有私人承包油田的事兒。但具體是誰怎么也想不起來了。他一個(gè)朋友一個(gè)朋友的搜尋，找到第二個(gè)朋友時(shí)，那人想了半天，忽然說，那次聚會(huì)上不就是那個(gè)玩文物的張公仔，說自己表弟在陜西有個(gè)油田嘛！

張公仔是外號(hào)，大名張慶山。起這個(gè)外號(hào)是說他這個(gè)人，長得象個(gè)公仔很卡通，總是笑嘻嘻的表情。但孫德發(fā)和他不熟。

孫德發(fā)找到他，把自己以前買的瓷器、老紅木家具等收藏品以原收購價(jià)三倍的“便宜”價(jià)轉(zhuǎn)手給他，樂得他眼睛都看不見了。他還是大有賺頭。

張慶山樂呵呵地幫他聯(lián)系了在陜西長慶地區(qū)的表弟史老板，那個(gè)史老板在電話里滿腔熱情的歡迎孫德發(fā)去他那里考察。

孫德發(fā)決定親自去一趟。石油開采啊，絕對(duì)是關(guān)鍵的技術(shù)。不親自去不放心。

他已經(jīng)和王強(qiáng)簽定了聘用合同，任命王強(qiáng)為菲律賓華威化學(xué)制品公司的總經(jīng)理，同時(shí)在王強(qiáng)的陪同下，陸續(xù)又簽定其他幾個(gè)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人。然后就把三酸兩堿這一塊兒交給了他們。

“人不夠你就招，網(wǎng)上的招聘我一直沒有撤。”

“明白，我知道您的條件要求，最后您親自決定。”

上次面試中，倆個(gè)人聊得挺投機(jī)。不知不覺中，王強(qiáng)把自己20年前到現(xiàn)在的經(jīng)歷都講給了孫德發(fā)。

孫德發(fā)笑咪咪地聽，不時(shí)誘導(dǎo)他繼續(xù)講下去，什么在廣州硫酸廠轉(zhuǎn)行生產(chǎn)復(fù)合肥時(shí)與某領(lǐng)導(dǎo)在技改上有矛盾了，什么自己老婆脾氣不好倆人離婚不見面了，什么兒子結(jié)婚前他把積蓄都給兒子買房交了首付沒有心思了，就連小時(shí)候王強(qiáng)手工制作礦石收音機(jī)獲獎(jiǎng)和他經(jīng)常給同事修摩托車的事兒，孫德發(fā)都聽得津津有味。倆人還一起回顧了那時(shí)一副耳機(jī)在舊貨店里是賣一元還是一元五的價(jià)錢，面試場(chǎng)面充滿了懷舊情調(diào)。

倆人愉快地簽了聘任合同。當(dāng)然王強(qiáng)也了解了本公司是屬于一家實(shí)力強(qiáng)大的礦業(yè)集團(tuán)，相當(dāng)有背景。孫德發(fā)給他開的月薪讓他滿意，一個(gè)月三萬還加上年底公司盈利分紅。不過王強(qiáng)對(duì)后者不抱有幻想。王強(qiáng)本以為這次別開生面的面試只是對(duì)自己的特例，可是隨后陪同孫德發(fā)面試別人的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)原來也是這個(gè)調(diào)調(diào)。

王強(qiáng)很快明白了孫老板的聘用傾向性。生活苦一點(diǎn)的，會(huì)得技術(shù)多一點(diǎn)的，長時(shí)間在外能不想回家的。那些自已感覺良好的人，哪怕是技術(shù)再好也不要。

臨走前孫德發(fā)再次叮囑道：“你和他們?cè)O(shè)計(jì)工藝時(shí)，別忘了我們只有一千噸的載重限制。那地方除了資源外，根本得不到任何現(xiàn)代化的補(bǔ)充。千萬別再把人力費(fèi)用算在內(nèi)。會(huì)有成千上百的人來打工。”

“我知道，還要多設(shè)計(jì)幾種方案，實(shí)在不行上土法也行。”

當(dāng)孫德發(fā)向他詳細(xì)敘述菲律賓棉蘭老島某個(gè)地區(qū)的自然條件時(shí)，他還上網(wǎng)查了一下，果然近似。他本來想問為什么只運(yùn)輸一次的話，可又一想這可能是礦業(yè)集團(tuán)為節(jié)省資金的緣故吧。他見過太多工廠為節(jié)省資金，而想出的各種匪夷所思的辦法。

孫德發(fā)先上了飛往西安的飛機(jī)，在西安又轉(zhuǎn)到榆林，一路順風(fēng)順?biāo)Ｊ防习逵H自開車到機(jī)場(chǎng)迎接他。

倆人在車上熱情地聊著，就象是多年沒見的老朋友。史老板最近遇到了資金荒，周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難。恰好表哥向他推薦了一位金主，聽說可能能向他投資，這讓史老板有嗑睡時(shí)有人送上枕頭的感覺。再加上他混社會(huì)得到自來熟的經(jīng)驗(yàn)，很快倆人無話不談了。到了定邊縣后，已經(jīng)天黑，他把孫德發(fā)安排在定邊縣最好的賓館里，約好明白一起去井上看看。

第二天史老板早早地來接他，倆人向石油井駛?cè)ァＪ防习逑蛩鐚?shí)介紹了他這一行的情況。

80年代中期，長慶油田與地方政府之間的矛盾日益突出，為了支持陜北革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)時(shí)的石油工業(yè)部破例允許在延長油礦管理局集中開發(fā)高產(chǎn)區(qū)塊的同時(shí)，把一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的舊井和低產(chǎn)井承包給縣區(qū)經(jīng)營，使地方受益。