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（每天更新時間為早8點30）

ps：為什么夏千語在看了唐寧的表情后，便說出’蛇打七寸’的話。因為她知道唐寧有問題，但沒有問。她要讓唐寧明白他是中國公司的弱點，所以他必須大膽主動弄清楚所有的事情，以讓自己成為一個不可攻克的環節。

因為每天發2000字，所以大家看起來不夠連慣，對于兩人的對話會有找不到狀態的感覺，所以在題外話加以說明，幫助大家理解。

☆、chapter026 以勢壓人，先入為主

第一次正式談判自然是沒有結果的。

但在離開’光影’廣告公司時，夏千語與薛濤依然從容篤定，而對方公司的杜總與財務總監，面色也同樣沉靜，只是那沉靜中帶著一些隱隱的不悅與沉重。

“miss夏，今天談判的情況我整理完后，一小時內發給你。現在我先回寧達，那邊今天要確認新型業務的組織結構與管理流程。”出了’光影’所在寫字樓的大門后，薛濤對夏千語說道。

“肖奕情況怎么樣？”夏千語看著薛濤問道。

薛濤看了站在夏千語身旁的唐寧一眼后才說道：“表面上看起來配合度不錯，但在實際操作還是會有些小手腳。”

“我先去開車。”唐寧記得夏千語說過，不讓他參與寧達的業務，所以在看到薛濤的目光后，便主動提出回避。

“不必。”夏千語搖了搖手，看著薛濤淡然說道：“底限給他，底限之內充分授權。”

“明白。”薛濤點了點頭，將夏千語送到車上后，便回到自己車上，三人分開兩個方向，各自離開。

*

“你的筆記本給我。”上車后，夏千語對唐寧說道。

“好的。”唐寧將筆記本從包里拿出來遞給夏千語。

“你速記不會用中文？”夏千語翻開筆記本后，抬頭看了他一眼。

“還不熟練，用英文記得比較快。”唐寧看了筆記本一眼，有些為難的說道：“下次我盡量用中文。”

“不必，能看就行。”夏千語低頭看著他的筆記，淡淡說道：“對今天的談判，有問題就問吧。”

“如果三家投資公司都能滿足‘光影’的核心需求，而我們的利潤回報要求最高的話，我們還有勝算嗎？”唐寧邊發動車子邊問道。

“談判中最重要的不是竟爭對手有多優沃的條件，而是將客戶的需求引導到我們的優勢上來。”夏千語淡淡說道：

“我們的優勢是行業地位、是資金穩妥，所以我們必須毫不猶豫的告訴對方：這正是他們現在所需要的。”

“我們的優勢是強大的收購能力，所以我們必須強勢而專業的告訴對方：解決問題的最佳途徑是收購同類型廣告公司。”

“強勢、專業、篤定的態度，讓對方沒有思考的余地，會被我們的思路牽著走，這在談判里叫做：教育客戶。”

唐寧想了想又問道：“在我們離開后，客戶自己再靜心分析，得出的結論與我們引導的不同呢？”

“先入為主非常重要，后面分析得再有道理，他們也不過會猶豫，卻不敢放棄－－客戶的不敢，就是我們的機會。”夏千語沉然說道。

“教育客戶、先入為主……”唐寧低聲重復著夏千語話里最核心的兩個詞，在心里慢慢琢模著。

原來夏千語在談判中的咄咄逼人、強勢犀利，并不是因為她慣會仗勢壓人、也不是她習慣端著這樣高高在上的身段，而是在配合她的談判目標。

“沒有你想的那么復雜，多經歷幾次就會了。”夏千語低下頭來繼續看他的筆記，偶爾還在上面寫寫劃劃，不知道是在借這筆記理順思路、還是在解答唐寧留在上面的問題。

唐寧點了點頭，在腦袋里慢慢回放著談判當時，夏千語與薛濤之間的互動，以及’光影’公司幾個老總的表情變化。

夏千語強勢而不容辯駁的態度、薛濤總是能及時給予數據上的支持，確實讓對方感覺到了巨大的壓力，后面即便有反駁與提問，也都繞著夏千語的思路在轉。

她想牽引對方思路的目的，顯然已經達到。

聽薛濤說，將carlyle安排在第二個溝通，目的是想借carlyle的行業地位壓制另兩家投資公司，以取得更好的談判結果。那么，carlyle對他們來說，原本就不是最優選擇，只是借力打力的工具。

想到這里，唐寧差不多明白了夏千語的談判思路－－她從對方的談判排序中分析中對方的用意，然后制定了談判方案：以勢壓人，先入為主。

他側眸看了一眼正低頭看筆記的夏千語，心情難免有些復雜－－不過和自己一般大小的年紀，心性與能力，都已少有人能及。

自己還要修練多久，才能達到她這般境界。

*

回到公司后，唐寧最想做的就是想看夏千語在自己的筆記上寫的什么，卻被行政經理amy喊去了辦公室。

“amy，什么事？”唐寧看著行政經理問道。

“給berlin安排的四部電腦，他說過要求安裝專業系統，需要同步中國、美國、歐洲、香港的股票、期貨、黃金市場，可是我在需求備注單里并沒有看到這樣的要求？”行政經理amy皺眉看著他問道。

“他沒說過。”唐寧仔細回憶了與林柏文所有的對話后，肯定的說道。

“我想也是，你是charlene親自選用的助手，怎么可能犯這種低級錯誤。”amy點了點頭，看著唐寧說道：“berlin給charlene留了紙條說明情況，你看怎么向她解釋吧。”

“他……”唐寧張嘴本來想問點兒什么，想了想又將話咽了回去，對amy說了句謝謝后，便轉身離開了她的辦公室。

*

“先讓你心虛，再讓你感激，然后讓你認可，最后得到你的信任。”

離開amy辦公室后，唐寧的腳步微微頓了頓，自然的想起夏千語早上對他說的話。