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“恩，挺好?！毕那дZ的嘴角輕揚，給了她一個淡然卻真誠的笑容。

“好啊?！碧K蔓給了夏千語一個燦爛而明亮的笑臉，推開房門走了進去。

她是個奇怪而讓人琢磨不透的人，如唐寧和自己都太簡單，哪能猜到她的心思。無論如何，友好總比敵對好。

*

雖然是酒店套房，看起來卻象一間臨時辦公間一樣，滿是工作的氛圍。原本放在房間中間的沙發(fā)已被轉(zhuǎn)移到角落，中間放著一張小型會議桌，上面放了兩部電腦和一臺打印機，還有一些散落的稿紙，以及擺放整齊的文件夾。

“千語姐，我以前沒有聽過投行這個行當(dāng)，現(xiàn)在覺得你們好了不起。”蘇蔓拉了張椅子在會議桌前坐下，看著滿桌的資料夾與稿紙，一臉敬佩的說道。

“了不起？”夏千語從酒店冰箱拿了杯冰咖啡遞給蘇蔓，笑笑說道：“學(xué)文的人對數(shù)字有種天生的恐懼，所以對能把數(shù)字玩兒轉(zhuǎn)的人，都覺得歷害，其實天下所有的買賣都是相同的。”

“怎么會相同，比如說我買一包咖啡，選好了牌子，直接付款拿貨走人，哪兒用這樣算啊！”蘇蔓接過咖啡，睜大眼睛看著夏千語，不認(rèn)同的說道。

“一樣?！毕那дZ給自己拿了瓶純凈水，擰開瓶蓋喝了兩口后，走到蘇蔓對面坐了下來，看著她說道：“所有的交易程序其實都是一樣的，只是復(fù)雜程度不同而已?！?

“我們就說你買咖啡吧，第一步是需求確定：你知道自己要一包咖啡，而不是一包茶?！?

“第二步是資源匹配：你若有咖啡機，你可能會考慮咖啡豆；你若無咖啡機，可能會考慮速溶咖啡；你若想改變飲用習(xí)慣，咖啡機的資金與時間投資都在你的預(yù)算內(nèi)，可能你還會考慮買一個新的咖啡機；”

“第三步是品牌調(diào)查：你會跟據(jù)自己對咖啡品牌的熟悉度，選擇不同的渠道、花費不同的時間，去查核這個品牌的口碑、生產(chǎn)廠商、擁有資質(zhì)、產(chǎn)品特色、消費者層次；”

“第四步是確定購買：在做完調(diào)查后，你基本上就決定了要買哪個品牌的咖啡；”

“第五步是渠道選擇：在確定品寬敞在了解了這些之后，你會選擇網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w店、或者朋友代購的方式去購買，這取決于你的購物習(xí)慣，以及需要的緊急程度，以及朋友資源狀況；”

“第六步是購買審查：購買時會檢查產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)日期，全部確認(rèn)無誤后，付款、取貨，形成完成銷售鏈?！?

“第七步是消費體驗：消費體驗的好壞，決定是否會重復(fù)購買。”

“或許你只花了五分鐘做出購買決定，然后花十五分鐘去樓下超市買回了一包速溶咖啡，而這七步你仍然完整的經(jīng)歷了?！?

夏千語將手中的瓶裝水向著蘇蔓搖了搖，意思是說每一次購買，不論其達成交易的過程長短，實質(zhì)上都是一樣的。

“唉呀，天天買東西，都是這么一隨手的事情，原來……真是這樣呢！”蘇蔓不禁張大嘴巴看著夏千語，一副不可思議的表情。

“投資也是如此，第一步是確定行業(yè)，第二步檢視自己的資源，第三步做鎖定行業(yè)的品牌資質(zhì)調(diào)查、形成投資回報分析報告；第四步確定購買意向，走公司內(nèi)部流程進行購買立項；第五步是渠道選擇，確定是直接參與還是請中介公司竟標(biāo)；第六步是購買審查，也就是我們現(xiàn)在做的，對對方公司進行盡職調(diào)查；第七步是消費體驗，即達成合作后，雙方的預(yù)期目標(biāo)是否達成？然后確定是繼續(xù)持股，還是作大出售?！?

“你看，步驟都是一樣的，只是因為交易大小的不同，因而每一步的復(fù)雜程度有所區(qū)別而已－－所以投行沒有你想的那么神秘?！毕那дZ笑笑說道。

“這樣一說真的是一樣的呢？”蘇蔓合上張大的嘴巴，仍是一臉的驚嘆－－這么復(fù)雜高深的事情，在她看來不過買一包咖啡一樣簡單。

“原本就一樣，所以的事情，都是人為的想復(fù)雜了的，本質(zhì)不過那么幾步。”夏千語笑笑說道。

“你復(fù)雜，世界就復(fù)雜；你天真，世界就天真。對不對？”蘇蔓眸色瑩亮的看著夏千語，想起自己才和林桐說過的話。

“不錯，就是這個意思?！毕那дZ贊許的點了點頭。

“我知道我為什么喜歡你了。”蘇蔓感嘆著說道。

“恩？喜歡？”夏千語的目光停留在她的臉上，語氣微微一頓。

“原本不喜歡的呀，我們第一次見面你可盛氣凌人啦，我想，我一個英國回來的高材生，怎么能被你碾壓呢！我們唐寧那么一個優(yōu)雅的少爺，都被你逼成什么樣兒了。我心里那個氣呀……”說到第一次見面，蘇蔓不禁皺起了鼻頭，似乎在表達著當(dāng)時的不滿。

“是嗎。”夏千語輕挑了下眉頭，不置可否，卻仍然被她調(diào)皮的樣子所打動－－象顧白一樣，有些小心思，其實直白得可愛。

“后來想想，不過是心疼唐寧、然后是自己在學(xué)校被人捧成美女才女的，突然間被比下來的失落作崇；說穿了就是嫉妒麻。”說到這里，蘇蔓哈哈大笑起來。

“你很好。”夏千語輕輕點頭。

“剛才你說那句話，我下午才和林桐說過，原來……無論我們的外表和經(jīng)歷有多少不同，本質(zhì)上我們對世界的看法還是一樣的?！碧K蔓看著夏千語，臉上張揚的笑容變得柔和，輕聲說道：“所以我后來，慢慢有些喜歡你了，想來應(yīng)該是這個原因。”

“一樣？”夏千語的眸光微微斂下，嘴角噙起一彎若有似無的笑意，沉默了一會兒后，淡淡說道：

“我要準(zhǔn)備一些談判資料，你是回房間還是繼續(xù)在這里等唐寧？”夏千語抬腕看了看時間，淡然問道。

“我回房間看書，我正在學(xué)習(xí)法語的商務(wù)翻譯?！碧K蔓放下手中的杯子，起身站了起來。

或許別人會覺得這樣的夏千語冷漠到不近人情，剛剛?cè)藧鄄耪f過喜歡她，接著她就下逐客令。

好在蘇蔓原本也爽朗大氣，為人直接不喜轉(zhuǎn)彎抹角，所以倒是喜歡夏千語這樣的直接，也省去許多猜測與時間。

*

回到唐寧的房間，不免又想起自己與唐寧之前的未來，迷茫之中又有些浮燥，但想起夏千語房間的辦公桌，便又努力的讓自己沉靜下來。

“一個人的成功，絕不是外人看到的那樣簡單。”

“一個二十來歲的女孩，要在專業(yè)上付出多少，才能達到行業(yè)里姣姣的地位？”

“所以蘇蔓，你未來想做什么？你想成為什么樣的人？你真的想清楚了嗎？”

蘇蔓的目光停留在沙發(fā)上那本厚厚的法文資料上，眸光不停的變幻著，越來越清晰的未來，讓她有些興奮、有些緊張、還有些矛盾……

－－－－－－題外話－－－－－－

交易的本質(zhì)相同，努力上向的女孩，看世界的本質(zhì)也相同，人與人之間便是有著這樣的緣份，有時候并不熟悉，卻可以相互吸引、相互影響。

千語原本是想讓蘇蔓明白，投行并不神秘，唐寧不會離她太遠(yuǎn)，卻沒想到，反激起了蘇蔓對專業(yè)高度的追求之心。

這算是適得其反？還是冥冥中都已注定？

☆、卷1 職場女魔頭 chapter074 狹路相縫