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一九八二年春，沿海早已回暖。

張紹平帶著心中發家致富的夢想，雙腳踏上了中國改革開放的前沿——深圳特區。

這時的深圳，到處是施工的熱鬧場景，已然有了馬力開足，創造建設神速的勢頭。一棟棟拔地而起的高樓大廈、一座座或在建或忙碌的各種工廠、一間間鱗次櫛比的店鋪．．．．．．這一切看起來都充滿著勃勃的生機，散發著奮上的活力。

香港經濟的轉型，全依賴于中國的改革開放。本為香港經濟柱石的成衣制造業、紡織業、塑膠業紛紛北遷，第一程就是來到了深圳這個特區窗口。同時，外國的資金、熱錢紛紛涌入香港，以香港為跳板，進入內地。

深圳開始了真正的高速發展時期。

八二年的深圳，還沒有標志姓的建筑。羅湖口岸聯檢大樓還沒個影子；創下3天蓋一層樓的“深圳速度”神話的國貿大廈，還在設計圖紙上，要到后年才會動工；至于世界之窗世界廣場，更是沒影子的事．．．．．．但這一切落在張紹平的眼里，心里反而涌起無數的希望。

八二年，中央進一步開展打擊走私販私、投機倒把、貪污受賄等違法犯罪活動，但確定了更好地實行特殊政策和靈活措施，進一步發展經濟的決議。

八二年，深證率先放開一切生活必需品價格，逐漸取消糧票和糧本等各類票證，終結了近四十年的票證制度。

八二年，深圳推出工資改革試點，改革勞動分配制度，在中國內地率先實行結構工資制。

只有在深圳，你才會了解中央的風向、中央的政策，才會知道一個龐大的消費市場和世界工廠正在飛速成長。

張紹平頭天到深圳，找個旅店住下，從第二曰開始，他連著十天六點出去，傍晚回來，觀察著、摸透深圳的狀況，但現實情況卻是讓他大失所望。

這年頭走私販私特別猖狂，嚴重擠壓了正經外貿公司的利潤空間。內地是冒出了很多個體戶，但萬元戶都是稀罕物的年頭，這些個體戶幾乎都是小打小鬧，還沒像幾年后一樣形成氣候，成為名副其實的“倒爺”。最大頭的貿易方屬于國營百貨商場，但僧多粥少，除去沿海地區，沒幾家百貨商場會來這里進貨。

中國太廣大了，可當今的交通又太落后了，到處是荒蕪，到處是山地泥路，從深圳坐汽車到廣州就要三個多小時，更遑論更深入更偏遠的地區了。張紹平沒想過會是這樣一種情形，眉頭愁得糾成一堆，完全想不出出路。

“唉，走一步算一步吧！”張紹平很快屈服于現實，同許許多多大膽來深圳淘金的其他香港人一樣，決定租個鋪位，當零售商店，同時又大搞批發。

走私販私雖然暴利，可張紹平沒膽子做，就算有膽子，也沒門路做。所以，張紹平租了輛汽車，老老實實的按正常渠道進貨。16萬塊，留了3萬給張夢瑩，剩下13萬，看似不少，可經不住折騰，光是進貨，前前后后就用去11萬多。

5月初，張紹平的店鋪悄無聲息的開張，沒有鮮花，沒有炮竹，更沒有花籃之類的。而且產品也是大眾化，樣板化，毫無出彩的地方。但他還是玩了個花樣，把后世開業優惠大酬賓的手段活學活用，一炮打響名頭。

“全場商品一律九折！”

“滿十塊錢減五毛，只收九塊五毛！”

“買兩雙皮鞋送一對襪子！真正的買二送一！”

“開業優惠大酬賓，機會難得，賣完就止啊！”

張紹平用個錄音機錄下聲音，然后一遍遍播放著，吸足了眼光。

這種營銷手段，這時代的人哪見過，一下被震住了。

無論什么年代的人，也無論是哪里人，有一點是不變的，花最少的錢，獲最多的利。張紹平的大優惠策略一出，想不轟動都難。

火爆！

太火爆了！

不僅當地先富起來的居民成群結隊出來掃貨，就連在工廠里打工的打工仔打工妹也趁著休息的時間一哄而來，人人打著算盤，現在用不完以后用，以后也用不了的留著送人或帶回去給親朋，反正有便宜先占著。

五天，短短五天，張紹平拉來的貨品便全部脫手，就連他錄音用招客的那臺錄音機也被人買走。張紹平的內心到現在都震驚著，對中國內地這個正在逐漸形成的龐大消費市場開始有著更直觀的感受。

內地現在的購買力是不強，也沒多少人有錢，但耐不住它人口基數龐大，一人消費一毛錢，就有了一點二億的市場。