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“我不大明白，這個合同，明明五月份就開始首次報備了，但是7月1號才簽，還有這個。每個銷售都有這種情況?！?

“想不明白？”欒念問她。

“想不明白?！?

“結合kpi去看。”欒念提醒她，然后又去看自己的電腦。

欒念永遠是這樣，他不會直接告訴尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打開kpi表格，認認真真看了很久，她好像看懂了一點。于是輕聲問欒念：“我看到他們q2的任務都超額了一點，所以這些客戶留到q3嗎？”

欒念嘴角動了動：“還不算太笨。”見尚之桃哦了聲，又問她：“如果是你，你怎么解決這個問題？”

“我不知道。”

“長腦子干什么的？想。”

“哦。”

尚之桃又認認真真的想，可她沒做過銷售管理，但她這兩個月一直在做市場預算管理，有的項目預算超了，會留到下個月或下個季度去花，這都是潛規則。而凌美的銷售激勵，百分百達成業績就能拿到全額獎金。

她想了很久，嘗試著問欒念：“把任務調高一點？”

欒念聽到這句笑了：“直接調任務嗎？你信不信他們明天就一起辭職？”

“哈？”

“哈什么？”欒念合上電腦，拿過尚之桃做的表格仔細看了，沒有數據錯誤，分析邏輯也清楚：“這部分工作可以交活了?！?

“好的?！鄙兄覒痪?，但坐著沒動。

“不走？”

“剛剛的問題還沒有答案呢?！?

“用你的加班費抵扣學費。”

“那不大好吧？”尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去，忙討價還價：“要不等您工作日有空再教我，我也沒有那么太急?！?

光明正大為五斗米折腰。

生存的韌性。

欒念突然想到這個詞，尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌，戰戰兢兢怕輸了這一局，努力在這其中去尋找一種平衡手段。

“銷售階梯獎勵，不單一制定任務完成，將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多，差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。”欒念說道：“你如果感興趣，就去請教你的tracy，我昨天下午電話跟她談過。”

“哇，這樣啊，厲害。”尚之桃學到了知識，覺得無比開心，她夸贊一句，又覺得欒念的口吻不對：“我的tracy是什么意思……為什么tracy是我的……”

欒念拒絕與她討論，看了眼時間，已經下午五點了。就問尚之桃：“你還餓嗎？”

“餓。”她如實回答。

“走吧，去吃一口東西。”

去吃一口東西？欒念請嗎？她要吃到老板請的飯了？因為她周末加班？還是因為她過分可愛？不對，她怎么敢讓老板請客？她不想干了？

尚之桃頭腦里念頭多，想想自己這個月的剩余，終于忍不住說道：“我們aa嗎？”

欒念裝電腦的手頓了頓，抬頭淡淡看了尚之桃一眼：“你跟你老板aa？”

“那不然……”

“你請?！?

欒念丟下這兩個字向外走，表情真是嚴肅，能看出他是認真的。尚之桃跟在他身后，心想我可不能打腫臉充胖子，老尚說過，人際交往，和則聚，不和則散。哪怕你是我老板，你也不能狠宰我。

兩個人出發，尚之桃看欒念的車開往她不熟的地方。確切的說她除了公司和家附近，對北京都不熟。

“有忌口嗎？”欒念見尚之桃不講話，心想這傻子真的被嚇住了。她到底什么時候才能學會隱藏心事和情緒，就把那點戰戰兢兢和不屈擺在臉上。

“沒有。”

“那咱們去吃魚?！?

“嗯？”

欒念也不再多說，一心一意朝山上開。他在山上有一家常去的魚莊，現撈虹鱒魚，鐵鍋燉了，十分入味。

山上路黑，沒什么燈，欒念開的慢，又緩緩在路邊停了車?？吹缴兄冶牬罅搜劬?，幽幽問她：“怕我殺人拋尸嗎？”

……

尚之桃一愣，想起欒念平時那清冷的性格，還真挺像殺人拋尸的連環殺手的。于是故作鎮定說道：“我出門前跟我室友說過，我找老板加班。我也把您聯系方式告訴我室友了?！?

“真的！”尚之桃又加了一句，拿出自己的手機給欒念看，她沒有說謊，她將欒念的電話號發給了一個號碼。

一個女孩獨自在外闖蕩，最基本的自我保護意識是生存的基礎。尚之桃并不像她看起來的那么傻。

“那你今天逃過一劫了?！睓枘钐袅颂裘迹辉賴標?

“那咱們繼續出發嗎？”

“等會兒。”欒念眼睛不舒服，從手邊拿出眼藥水滴上，而后閉著眼睛小歇。

“您眼睛不舒服嗎？”

“干眼癥?！?